常见药店陈列误区和短板

1.认为陈列就是摆货

把商品摆整齐、美观就可以了，讲究一点的还注意下搭配，这是一种对陈列“排队型”的理解；而陈列实际上是一种“阵势”的营造，为引导消费行为而有不同的变化，整齐与美感只是它的外在表现。
 
2.货摆多=坪效高
单纯认为货摆得越多，柜台布得越满，摆出所谓“量感陈列”，顾客就感觉商品越丰富，就会有更多选购，坪效就越高。但其实，过度强调丰满陈列的方式，是对门店定位不清晰下陈列的片面理解。
 

3.商品静态

认为陈列只是将商品进行“静态”的呈现，请专家来进行一次翻天覆地的陈列调整后，然后就一成不变。
 
陈列是要将商品“生动”起来：既有商品摆放在“视觉”上表现出的活力，也有在“空间”位置上依据季节和销售策略进行的不断调整，更有在“时间轴”上根据品类和结构的发展产生的调整。
 

4.少有层次感

还不说发现式陈列，门店最基本的层次感很多店都少有做到，各面墙都是一条直线到底，仿佛整齐一色的通柜就是唯一的美感。
 
这样，空间缺少递进的层次感，区域之间的划分只能模糊，标上“护肤区”、“洗涤区”就认为帮助顾客完成了区域引导。
 

5.忽视商品自我表现

倡导顾客自主自选，优化选购环境，减少推导，减少销售对导购人员的依赖，门店都明白这个理，但最需要表现的利用陈列让商品跳出来却做得不够。

优质的商品本身就极具吸引力，而毫无个性的量贩式陈列、用于引导需求的辅助道具的匮乏、导购标识描述的不被重视……各种平庸道具的设置会埋没掉商品的光芒。

6.在药店内堆放大量廉价日用品

这种陈列法的初衷是通过廉价的日用品吸引路人视线，并诱导他们进店消费。这些廉价产品无疑具有一定的吸客作用，但也会让顾客下意识地形成“好，买完这个就走”的念头，根本不能进一步激发他们的购物欲。最终，店铺只能陷入“人旺财不旺”的怪圈。

更旺陈列新法：根据季节和当期销售主题，在店内大量摆放中高端价格的非必需品，并做到色彩斑斓。

这里需要说明一下，所谓的非必需品并不是指消费者不需要的商品，而是消费者原本没想过自己会需要，但在店头陈列的诱导下，萌生购物冲动的商品。例如青草药膏、果茶、养生中药、控油防晒露等。

这种方法能为店铺带来一系列好处。一方面，它让您的药店充满新意，领跑潮流，您无需通过割喉式价格战来与竞争者拉开差距。另一方面，它不仅能提升店内展示品的销量，也能激发消费者的好奇心，引导他们到店内寻找除了治疗用药以外，更多有意思的新品，进一步提高卖场业绩。

7.过时的陈列：一堆特价产品

这种简单的陈列只能突出商品的“价廉”，并不能凸显它们的“物美”，不能有效唤起顾客对产品的需求。

更旺陈列新法：将利润高并且吸引消费者的商品进行系统陈列。

8.过时的陈列：摆放防损的小型商品

摆放促销产品、自主品牌产品、高价品、低知名度商品，并长期不更换；

收银台是顾客们一定会经过的地方；而顾客在等待结账时，也会四下寻找附近有意思的事物，因此收银台区在卖场陈列中占有重要的战略地位。但是某些店铺负责人出于防损的考虑，只在这里摆放一些容易失窃的小体积商品，也不注重产品的更替。这种做法只会让消费者失去新鲜感，自动无视收银台区的商品。

与此相反，有些店铺负责人非常看重收银台空间，恨不得把所有促销产品、高利润率的自主品牌产品、高价品、需要推广的低知名度商品都往上堆，但这些商品根本没必要放在这里。促销产品通过店头、货架端头、货架内的重点展示，很可能已经在顾客的购物车内了；自主品牌产品和知名度低的产品放在收银台陈列区，容易让消费者因为逆反心理而把它们视为滞销品；购买高价品的顾客比较重视购物体验，因此高价品更适合放在专柜、专区由专人销售，而不是摆放在收银台区，由收银员对顾客进行推销。

更旺陈列新法：天时地利人和陈列法

天时，就是陈列适合时令的商品。例如，夏天可以摆放湿纸巾、止汗露、防蚊露。

地利，就是摆放当地消费者需要的产品。根据各个店铺的选址（闹市商业区、居民区、办公区、旅游区）而对收银台陈列区的产品进行规划。例如，在办公区，店铺收银台摆放的是口气清新剂、牙齿美白贴、提神产品等。

人和，就是引起顾客注意的特色POP。大多数顾客在等待结账时都会下意识地四处寻找能打发时间的东西，如果您的POP够新奇有趣（最好是手写POP），那么就会成为他们的焦点，有助于激起他们的购物欲望。