药店效期药品的种种规避良方

又到月底了，对效期品种的考核又来了。店长小慧紧急安排店员全力推销效期品种，规定：效期品种一律八折销售，某些按疗程销售的商品实行“买四赠一”的销售策略。店员们使出浑身解数进行推销，周末一盘点，仍然有6盒单价较高的效期品种没有处理，这就意味着要按零售价从小慧的工资里扣除以作惩罚。一想到这里，小慧就头疼不已。

这种情况在药店早已见怪不怪。很多门店每月的最后一周都非常紧张，效期品种到期无法处理干净，甚至很多经营多年的老牌名店也无法解决这个问题。

效期药品的病因？

1、产品源头存在隐患，缺乏采购控制效期的意识；

2、员工工作中习惯性的商品出售，造成大量弃儿商品；

3、管理体系存在漏洞，放任滞留等诸多后遗症员工甚至不知道效期药品的明细；库存不清楚，柜台缺货不补（懒惰嫌累）；

4、专业知识与促销技能差，“一种药品不能清楚详细的了解其功能主治，有时更多的是治病的临床表现不清楚同样会导致弃儿商品的出现；

5、药品价格高于市场价格“药品的价格大多商家是按天算来定价的而不是真正的合理价格，员工多次推销受助后产生厌烦心里或是恐惧心怕失败反而拒销而至效！

6、对于连锁店的管理机制及商品整合存在系统的疏漏“总店不清楚分店的效期库存，隐报、瞒报、不报后果导致总库存积压导致效期量增大而导致短期泄洪现象！

7、库存积压过“胜”

8、没有计划的工作，无法准确的估计预销售而营养过剩哦！

9、退货意思的强烈导致弃儿商品增加，最后无法达成协议，造成“非退至效”的后果！

综上所述：疏于管理，懒惰思想，放纵自流......

效期药品管理办法

一、 防效治理办法：

1、接货员每日进货验收效期详细，并负责及时反馈信息；

2、各柜台负责人负责效期详细定期柜台复查；

3、明确记录效期药品的：品名、产地、规格、效期 数量；

4、凡8个月—1年效期药品明确登记表格，重点效期重点标记；

5、店内所有销售人员必须清楚所有店内效期药品功能 主治 关联销售及其所放位置；

6、凡厂家药品及保健品滞销品必须在效期7个月前申报返货；

7、及时申报特价处理，改变其原有商品陈列作为重点陈列；

8、店长每日晨会提醒员工效期药品学习布置销售任务；

9、合理库存，滞销 积压库存及时上报；

10、效期药品在效期一个月前下架；

11、畅销品类的效期药品控制其进货数量；

二、效期报损药品责任制：

1、采购效期药品低于7个月采购由采购负责（特殊情况除外）

2、店内效期报损药品店长负责供货价的三分之二赔付

3、店内效期报损药品每位员工负责供货价的三分之一赔付

如情节严重：（特殊情况除外）

店长处罚金20元—50元；员工处罚金5元—20元

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