@药店人！看京城连锁是怎样玩爆端午节！
导读：五一假期刚结束，端午节又来了，这也是药店开展活动提升销售的大好时机，但面对药房的竞争日益激烈，如何才能从众多连锁中脱颖而出……这样做，让你在这个节日里销售走向“高峰”！
不信，继续看，精彩在下面……
（连锁药店北京讯 江江报道） 记者了解到：2017年5月25日，这家药房已经开始了5月末的重磅活动——北京林生堂首届养生文化节！这场是由康合联盟独家策划，同仁堂养生花茶运营中心和林生堂大药房强强联手举办的一次盛大活动，为此康合联盟还特别成立了活动项目组，有专门的讲师团队以及专业督导团队全程保姆式服务。
活动时间：2017年6月1 日—2017年6月30 日
到底怎么做，才能让你的药房像林生堂大药房一样火爆京城！
●一、健康礼品需求“井喷式”增加
每个重要节日对于中国人来说是一个重要的节日，大多数人会回到老家团圆。同时也会带上礼品孝敬父母，欢心孩子，这是其一。
其二，随着人们健康意识不断增强，传统的送礼正转向了送健康，因此到药店购买健康器械等产品的顾客也会增加。
●二、节前到实体店购买增加
实体店质量相比网店更加有保障，送礼至少要送真品，节前消费者更愿意去实体店消费。
同时，节前顾客往往等不及网购送达，而且到了放假期间，快递送达速度也因人员紧张而慢很多，加上顾客对礼袋礼盒有“特殊”需求，因此也会避开网购途径。
●三、顾客有节日“预算”
每到节日，顾客都会有一笔节日消费“预算”，此时顾客到店往往更容易被说动。
因此，对于药店来说，节前进店的每一个顾客都可能成为“突发大单”顾客。
案例：记者了解到在一位在Y药店工作多年的店员，她这样说：记得有一年在一家社区店上班的时候，因为节前来买药的顾客较少，当时比较冷清。但是到了近中午的时候，一位中年男士进店看了看端架，然后说：“给我拿一套按摩保健类的器械产品，上点档次的！”没有费什么力气就做了1000多块。
不要高估任何一位顾客，也不要小瞧任何一位顾客，抓住一切时机，服务态度保持一致，主动出击！
看这里：
康合联盟携手各大药房举办的同仁堂养生文化节，更是特别的符合顾客的需求，让顾客在选择上无后顾之忧。
康合联盟是全国最大的医疗器械采购集团，精选全球最优质的器械产品，此次同仁堂养生文化节在品牌的选择是非常的精挑细选：全国中药行业著名的老字号同仁堂、家康、怡成、傲盛、美国心诺、台湾耐特、奥瑞康、拜安康、佰治宁等多个知名品牌的33个单品让顾客尽情选择！
最重要的不仅仅是三高类产品多重选择，还有轮椅、按摩器材、制氧机、护具、冰凉垫、痔疮喷剂、体温计等，更为顾客挑选了同仁堂花茶9个优中精品作为此次活动的重点对象。只有你想不到的，没有你买不到的！
到底怎么做，才能让你的药房活动吸引眼球。
●一、器械堆头陈列展示要“突出”
将一些大件的器械陈列得非常突出，这是一种方法。
对于药店器械的销售，因为顾客因送礼需求而来，自然是要“好看”、“大气”，所以，我们在展示器械时，一定要把堆头做到最好，成为本药店的“明星”，无论从那个角度看过去，都能看到她。
●二、扩大器械的陈列区域
想要在节前更大程度刺激顾客，那么我们要扩大门店的器械产品陈列位，除了平时陈列的背柜，此时应增加端架、堆头陈列，收银台也可以展示小件换购，时刻提醒顾客我们有活动。
●三、强化器械一句话推荐
也许在平时我们要求100%推荐器械，顾客感兴趣程度不高，但是在节前却不一样，多一句话会增加很多意外的销售。
在门店接待顾客时，顺带可以说一句：“快过节了，爸爸妈妈很辛苦，自己又不在家无法照顾，要带一些给自己家里人吗？正好有活动！”就这样一句话创造过不少销售。
●四、要求推荐组合
此时，我们要的不只是卖出去器械或者药品、保健品等，而是要以组合来推荐给顾客，事实上，多数情况下，器械与药品、保健品之间进行组合搭配能在更程度上帮助到顾客。
举一个例子，一位年轻顾客来买给父母买降压药，这个时候，我们就可以推荐家家备台血压计可以时刻检测父母的血压，还可以推荐与降压茶配合使用，可以更好的稳定血压，这也是最基本的联合推荐。
以组合推荐当然可以在更大程度挖掘顾客潜力，提高客单价了。
●五、吸引顾客的POP
节前能否抓住过路顾客的“眼睛”，POP的装扮也非常重要，在POP上突出器械产品的促销，送礼送健康的温馨提示等都是不错的方法。
看到一些药店直接将器械产品的特价写在POP上，从上到下写了十几种，可能有些太杂了，对于器械产品来讲，最好一张POP只写1种，而且最好“绘”得好看点。
当然，此外氛围的布置是一项基本工作，怠慢不得！
来源：连锁药店
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