高明的销售员都是这样推“价”的

河南成长药店分会

             

价格永远是商品的敏感问题。高明的销售员应该采取暗示价格“不贵”的语言对客户巧妙报价。


曾经有一个菜农,在这一点上真正给我上一课。有一次我买香菜,问:“怎么卖?”答:“老价钱,8毛钱一两。”我买了5两。回家以后才醒悟到,这香菜原来8元钱一斤呀,比肉价还贵!上当,上当! 奇怪的是,在我与菜农成交的时候,居然一点也不觉价贵。因为当时在我的朦胧意识中,“老价钱”就等于“廉价”,细想一下,两者绝无联系。


我终于学会了“推”价。若客户出现“价高拒买”心理,我就从“一分价钱一分货”处释疑。演示一下产品功效,即可予以佐证。


然而我认为,“小数报价”——这才是“四推价格”的真正要诀。小数报价,就是由最小的单位报价。


你千万不要说:“这个产品l件10支,共2000元。”要说:“这样好的产品1支才200元。”


这仅仅是一个小花招。不过,因为价格太高,使销售员四处碰壁。你不得不玩点儿雕虫小技了。许多销售员都面临过这类头痛问题。方法就是,找出两个产品之间的差异点,然后进行“拆细报价”。


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