黄金销售员都是这样谈判的

下列战术在谈判中有特定的用处，但应慎用，以免出现“独断”或“操控性”行为。

1、“推延”法

在谈判中策略性地延迟或暂停某些项目的谈判，而不是立马答应对方的要求，而推延的程度要视问题轻重缓急的程度而定。在推延时，应尽量从客户的利益角度或双方共同利益的角度出发，这样会使你的“推延”要求不至于显得“独断”。

2、 “既成事实”法

用已经完成的事情来向客户谈判者表明：客户要求做的事情已经做到。在使用这种方法时，你必须对客户非常了解，而且，你必须衡量议题价值是否与触怒客户所带来的风险相匹配。

3、“最后期限”法

为了确保（己方）一定的利益，使客户同意在一定的日期之前采取行动。它最大的好处是：一方面，它可以将“谈判时间”与达成“最终协议”这一目标相挂钩；另一方面，可以据此获得相应的利益回报。这种战术最大的弊端是：它会对达成协议带来“操控性”压力。

4、“假装退出”法

向对方暗示你可能会退出谈判，或至少暗示对方你正在考虑其它备选战略。使用“假装退出”法的意图是希望客户谈判者不要再逼你做出更多的让步。

5、 “转移注意”法

目的是将客户（注意力）从主要谈判议题上转移或引开。使用这种方法时，你需要强调一些无关紧要的议题；向对方做出表面上看起来非常重要实际上很小的让步，从而使对方沉迷于小利之中；最终，当你们谈论到重要议题时，客户会觉得你已经在许多“重要”事项上做出了重大让步。

来源：网络

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