医药代表营销战场指南，看这26句话就够了！

                          

1.别把自己当成能够解决一切营销问题的超人。

2.如果一个看起来很蠢或简单的销售方法有效，就不是一个蠢的方法。

3.不要把自己弄得太显眼，那会招致竞争对手的联合攻击。

4.别和比你更优秀的同行同时出现在一个重要的客户面前。

5.别忘了你手上的宣传资料，并不是公司为你的区域客户专门设计的。对客户的重要问题，你一定得有自己的解决方案。

6.如果你的销售进行得很顺利，那前面一定有陷阱等着你。7.所有客户的承诺兑现时都会打折，所以你谈判时要比预期的结果要的更多。

8.在竞争对手如林的市场里，尽量显得是一个无关紧要的人，因为对手可能精力不够，他会先打最重要的人。

9.每当你要面对面拜访客户时，市场部往往也快要用完了学术会议的炮弹，别指望他们能再帮你多少，你得自己干。

10.那些你以为不起眼而不加注意的竞争对手，恰恰就是你最可怕的对手。

11.重要的事总是简单的，比如一个重要的客户的生日。

12.简单的事总是难做到，比如给客户生日时的贺卡。

13.容易拿下的生意总是有陷阱。

14.如果你除了竞争对手不缺，其他什么都缺，那你往往就要打肉搏仗了。

15.客户的任何异议，有优先通行权。硬挡他的道，不做任何缓冲，你就要倒大霉。

16.如果你正在盘算收拾竞争对手，别忘勒，她也正在这么想。

17.别做梦要求公司给你所有的资源都到位，再做销售。

18.你承诺给客户的市场部的学术资料，通常不会全部都做好，所以有什么用什么。没有的，除非自己有本事做，否则别给客户承诺。

19.墨菲效应随时发生，别指望关键时刻总是有贵人相助。

20.你的任何销售活动都可能出错，就算你什么都不做，也错，所以别等待。

21.直接与客户谈论竞争对手可以帮助你找到对手的缺点，但也会让竞争对手找到你的缺点。

22.唯一比对手还能精确打击你的是同事的攻击，所以别再团队内部树敌。

23.当你多对自己的客户防守严密到竞争对手攻不进来时，那往往你自己也就那么几个客户可用。

24.如果你多报销量了，下次你会被给与超过你能力的指标。

25.当你和竞争对手都觉得自己快输时，那你们可能都是对的。

26.专业医药代表的行为是你能预测的，可惜医药市场上业余的医药代表占多数。因此竞争对手的行为，大部分是你无法预测的，所以你不能永远以专业的手段竞争。