嘉林散伙销售团队，医药代表公司裁员已成定局

北京市嘉林药业昨日公布散伙销售团队

在2019年9月的“4+7”扩面集中采购中，嘉林药业的阿托伐他汀钙产品“阿乐”无法中标。此次带量购置各省扩围，产品未中标则代表失去各省三甲医院的销售市场。

上年的集中采购未中标，可以在非“4+7”地域再次做销售市场，也有零售能够做。2019年则不一样，集中采购全方位无盲区，未中标产品的销售团队只有换岗或是就地散伙。

特别是在针对只能单一种类，一条生产流水线的公司来讲，产品未中标更为致命性。假如公司产品系列丰富多彩，种类繁多，即便一个未中标，也有别的产品能够再次和谈营销推广销售市场，未中标产品的销售团队就能够换岗或是內部配制，转为别的产品。

而“阿乐”就是说嘉林药业的关键产品，“阿乐”未中标则企业销售市场基本上所有失陷，销售团队只有就地散伙回家了，沒有别的挑选。

嘉林药业“阿乐”是上年“4+7”集中采购的独家代理中标产品，这针对公司的销售业绩沒有协助吗？

在上年开展的“4+7”城市带量购置示范点和谈中，“阿乐”独家代理中标后，在集中化带量购置的“4+7”大城市市场销售大幅度提高，市场占有率遥遥领先。中国药学会资料显示，2019年上半年度，“阿乐”的市场份额在国内降血脂药行业综合排名第一位。

可是，在该轮和谈中，“阿乐”努力了减价83%的理智才取得成功中标。“阿乐”在采购地域的均值市场销售成本价为3.4元/盒，非采购地域均值市场销售成本价则为17.38元/盒，实行采购地域商品销售平均价为未实行地域价钱的19.56%。

市场份额提升，可是公司的市场销售平均价、主营业务收入和纯利润都大幅度下降

2019年3月起“4+7大城市药物采购”现行政策的宣布实行。2019年上半年度，“阿乐”在实行药物采购地域的销售量占之比54.46%，市场销售额度占有率则为18.96%，总体市场销售平均价较上年当期降低42.28%。

2018及2019年上半年度，嘉林药业分別保持主营业务收入16.61亿美元、9.22亿美元，纯利润分別为4.42亿美元和2.57亿美元，2019年上半年度主营业务收入、纯利润分別同比减少44.5%和45.48%。

现如今嘉林药业在扩面集中采购中掉标，公布散伙销售团队，以前Dr.2预估的事儿早已出現。嘉林药业就是说全部仿药企制造行业的真实写照，全部医药代表大公司裁员的時期必将到来。

未中标底产品全自动被淘汰，销售市场已不为这种高管理费用的产品留有生存环境

而中标，则必将大幅度减价。由于2019年的购置和谈中，市场竞争不但沒有缓解，反倒更为猛烈。生产制造仿药的公司对价钱拿的更开过，把握化学原料药生产制造的药品生产企业更有自信减价了，而专利药制造业企业更懂得减价了，绝大部分的公司得出的竞投价钱都比上年竞投价钱调低大量。

中标产品尽管市场占有率提升，可是在中标价钱大幅度降低的状况下，公司的主营业务收入和纯利润也难有大幅度提高。因而，就算产品中标，公司也没本事所有的医药代表和全部销售团队。传统式的营销模式必须立刻转型发展。

医药代表撤裁后，药品生产企业如何营销？

新的营销方式必将是选用数据营销，累加线上与线下相互配合营销推广的方法。关键地域免费在线下提升精锐医药代表学术推广，辅以数据营销精确精准推送。宽阔地域将用虚似意味着加数据营销的学术推广方式，做到成本低、广覆盖、传送学术研究信息内容的目地。

模式中医药学意味着的成本费持续上升，销售市场功效持续变弱，以至于像嘉林药业一样变成公司的承担。营销推广转型发展的发展趋势已成定局，不管你想要或不想要，它都来势汹汹的来啦！

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