【超级PK】5月业绩提高近20%，淡季这家店长却引爆销售！

2017年6月13日下午，2017“太安堂杯”超级秀最强店长店员选拔大赛——恒泰医药专场超级PK赛在常州市成功举办。

参加 “太安堂杯”超级秀的恒泰人，经过将近5个月的激烈角逐，在KA专场超级PK赛上又会擦出怎样的火花？

——数据的背后是冷静的大脑

模拟药店经营实战是超级秀的一大亮点环节之一，可谓“沙盘决战”。选手们在台上大展身手，大脑飞速运转，在有限的时间内要决定药店经营策略，还要保证利润可观。

比如，选手们随时会被这样的题目难倒：

某药店，4月完成指标60万，20个员工，两班制每班10人，交易次数600次/天。在同样条件下，5月要达到71万+营业额。你会怎么做呢？

我们可以来详细分析一下4月60万的业绩是什么情况：

每天的营业额平均值=60万/30=2万

平均客单价=2万/600=33元

每班平均营业额为2万/2=1万

人效=1万/10=1000元

每个员工平均交易次数=600/ 20=30次。

现在，我们再来详细分析5月增11万+如何可以做到：

店长在这个月第一天的晨会/午会的时候，就告诉全体店员今天的目标是每人成交30+3=33次（目标是增加10%交易次数），每次成交33+3=36元（目标是增加10%客单价）。

如此以来：

日均营业额=交易次数*客单价=33次*36元*20人=23760元（每天增长营业额=23760-20000=3760元）；

月营业额=23760*30=712800元（每月增长营业额=712800-600000=112800元）

看到这，我们会发现：如果店长单纯告诉店员本月销售指标增加112800元，大家首先就会没有信心。但如果说希望店员每天增加三次交易，每次交易增加3元，大家会认为比较容易，一下子就有了信心。即使今天没有完成，那明天补上来也相对容易。

这就是超级秀实战环节的魅力，是数据分析的魅力！在现实工作中，我们店长不仅要会销售，还要会经营，懂得处理团队角色的认知与任务的分解问题。

——团队行动，尽展瞩目协作力

药店人职业素质的提升与专业服务水平的提高，是整个行业发展的源动力之一。恒泰医药一直以来对员工的态度是：尊重人、培养人、成就人。在超级PK的赛场上，选手们个个都显得胜券在握，空杯心态放开拼搏。

店长店员们是分组进行讨论，他们所面对题目开放性很强，让选手们陷入两难境地，讨论十分精彩。

在团队PK赛中，只有凭借团队力量才能致胜。但当遇到队员意见不一致时怎么办？这时，队长就起到了关键的主导协调作用。多组的队长都选择向队员分析利弊、比较优劣、分清主次，最终达成一致方案。这也是在日常工作中，店长应拥有的管理能力。

恒泰医药超级PK赛这场视觉与大脑的盛宴，让我们真实感受到了药店人的小世界，药店人的大梦想。

感谢一起见证成长，鼓励成长，给予成长，得到成长的所有人！

超级秀仍会一直助力药店人梦想绽放。