做好夏季的销售,8步轻松搞定!

太原市曙光药业

春夏季作为药店所谓的“淡季”,如何让“淡季不淡”是众多药店企业梦寐以求的愿望!那如何做好夏季的销售?

夏季来临,人们难免不想出门,这时,如何解决顾客不想出门、如何吸引顾客出门就成了关键。


首先,门店外销售必不可少

下到社区做公益活动,宣传健康知识、免费赠送清凉解暑药品或者举行简单的书法比赛等活动,都是吸引消费者、建立门店忠实消费者的好手段。

另外,送货上门也是一种非常好的销售手段。

 

其次,门店内的销售技巧

夏季,不是所有药品都销售的很好,但,总有适宜夏季的药品,比如说:清热解暑的、止痒防蚊的、减肥瘦身的、真菌感染的、妇科类的、慢性病的等等类别,也需要大家在工作中总结。


夏季商品营销的九大步骤

  • “第一步:选择出夏季常见疾病”
    1、抗病毒类:夏季由于气候原因,往往出现“上火”的现象。
    2、防治中暑类:夏季气温高,需要防治中暑的人们较多。
    3、真菌性疾病类:夏季人们容易出汗,真菌繁殖增多的条件,因此手足癣头皮屑等症菌性疾病便肆无忌惮起来。
    4、妇科类:表现为念珠菌性阴道炎
    5、瘦身减肥类:这是无可争议的畅销商品,女性都讲究苗条身材。
    6、蚊虫叮咬类:花露水、蚊不叮必不可少。


  •  “第二步:挑选出夏季常见疾病所对应的相应商品”


    减肥瘦身类产品
    可以配备常规的减肥类药品以及保健食品,价格带选择应较宽,可以满足追求苗条的女性的多样性需求。


    防晒护肤类
    以主流的药妆品牌为主,配备一些二线品牌,以实惠的价格来吸引不同需求。


    花茶
    在厂家选择上突出品牌产品,满足商圈顾客追求品质的需求。
    花茶类可直接冲泡免费饮用。


    皮肤外用类
    这类药物的主要消费群体是中老年人和儿童,他们对价格比较敏感,因此价格一定要经济实惠。


  • 第三步:全员培训学习
    确定药店夏季常见疾病有:抗病毒类、防治中暑类、真菌性疾病类、妇科类、瘦身减肥类、蚊虫叮咬类,再根据当地实际情况挑选出所对应的药品后确定产品组合


    做好以上疾病的病因、病理、用药分类、药品卖点提炼、各类疾病的联合用药方案、药品的关联销售技巧等培训工作,让成交率更高、变被动销售为主动销售!


  • 第四步:店内外促销活动的开展
    方式一——药店
    集中陈列,利用如花车、堆头、POP海报等强化顾客视觉冲击,如:夏季产品专区、夏季产品一条街等。
    药店人配合一句话促销


    方式二——社区
    到社区送凉茶、夏季防暑知识、冬病夏治、夏季进补、夏令药膳等知识的普及、办理会员卡等。
    药店人轮流到社区服务


    方式三——周边
    成立推广清热解暑药的团体业务(团购)销售小组,进行门店周围企事业单位、工厂、社区等进行推销,同时设立奖励制度。
    由专人负责


  • 第五步:设立商品促销政策
    【举例】
    “加1元”得2盒;


    购药XX元,赠送“凉面套装一套”(面条1把、醋1袋、咸菜1袋等);


    “灵方皮舒克”免费体验(凡购买皮肤外用顾客免费体验);


    “购夏日消暑套装”优惠活动;


    “购药免费送雪糕”满XX元或购买指定商品XX元赠送雪糕1支;


    “限时抢购”每天早7点—9点晚17点—20点消暑商品特价8.8折。


  • 第六步:设立夏季商品激励政策。
    根据药店自身制度试行。


  • 第七步:成立药店高层慰问小组 定期定时对在一线搞促销活动、发DM单、社区服务的药店人进行慰问和鼓励。 


  • 第八步:成立夏季销售指导小组 把药店中销售比较好的销售精英成立商品指导小组,分片区分小组进行指导,全员关注。