民营体检两极竞争 拼斗高端和检后市场

爱康国宾私有化之争落幕之后，持续了一年多的民营体检行业的平静再度被打破。

在一场极具互联网气息的发布会上，蛰伏了一年半的爱康国宾创始人张黎刚身着黑色T恤和牛仔裤高调亮相，并宣布将布局高端和检后市场。而近期，体检行业另一大佬美年健康两度发布公告，同样也在加码高端体检。在业内看来，随着民营体检业两大巨头格局逐渐形成，下一轮商业竞争已经箭在弦上。

民营体检竞争转向高端

张黎刚告诉第一财经记者，中国的民营体检从1998年诞生于北京，经过20多年的商业化发展，经过了行业第一阶段，即提供不同于医院体检的感受，同时以连锁化经营对应了大公司的需求。传统模式成就了民营体检行业，但问题也随着而来。目前民营体检业以B2B客户为主，由于门槛不高，行业竞争激烈，体检企业间的价格竞争带来了很大的压力。

记者了解到，爱康的战略布局也随着改变，改为侧重于高端化和检后市场。一方面爱康的团队客户占总客户的80%，张黎刚希望在企业付费套餐的基础上，增加个人付费的个性化项目，从而挖掘存量市场。另一方面，借助产品、设备和服务的差异化，包括液体活检和基因筛查等针对癌症和心脑血管疾病的深度检查项目吸引更多的用户，特别是个人用户，争取市场增量。由于个人客户利润更高，目前个人客户也是体检机构争夺的重点。

值得注意的是，爱康加大了对检后市场的布局力度，包括投资了好大夫在线和一家海外远程会诊公司，并准备将其接入爱康平台，为用户提供检后咨询、会诊、国内和海外就医等服务。

事实上不只是爱康在加码高端市场，作为爱康国宾主要的竞争对手美年健康，也在高端领域不断扩张。据了解，美年健康较早时以中端大众消费市场为主，从一到四线都有布局，但收购了慈铭和美兆等品牌之后，逐步完成了慈铭奥亚、美兆两个高端品牌的市场布局。

去年开始，美年健康也宣布对体检产品进行高端化升级。而6月15日和25日，美年健康连续发布公告，加码高端市场布局。据财通证券分析师沈瑞研报显示，美年健康也在关注体检入口生态圈及相关延伸业务，包括健康大数据、基因检测、远程医疗等方面。

第三方医药服务平台麦斯康莱创始人史立臣则表示，目前国内对于高端体检的需求正在逐年提升，国内包括美年和爱康都在布局高端市场，一方面高端化有利于提升品牌知名度，从而获得更多客户;另一方面，团购体检市场已经基本饱和，增长变得困难，除了高端化，检后市场的慢性病管理和健康管理都会成为新的增长机会。但过去民营体检的高端项目距离欧美、日本等还有较大差距，向高端转型能否有成效还值得观察。