数千家药店实践，确保100%提升业绩！
被誉为“山水甲天下”的桂林，一直是我向往己久的旅游胜地。那里有连绵起伏的青山;郁郁葱葱的森林;以及蓝天碧水的漓江，我很多次在梦里尽情畅游桂林的山水。不管是远看，近看。不管是看一大的画面，还一个极小的细节。不管是几十座山的重叠，还是山间一颗树的晃动、一个石子的形状。不管是绵绵河水滔滔不绝的流动，还是水面上偶尔出现的漩涡、瞬间冒出水面的鱼儿，都给人一个美的感受。
这般的山，这般的水，这般的风，这般的风景同时挤进眼眶里，确实令人应接不暇。每一段场景，不管是什么地方，总能让人感到清新。看到形状各异的山，高低起伏，会令人心旷神怡。看到水面宽敞，微弱的水波在荡漾时，会令人心胸开开阔。面对着般的风景，还需要再多说什么，多做什么吗?静静的享受吧!
夏日炎炎，淡季的来临是每一位药店人都能切身体会的：客流量的减少、客单额的下降、销售额的下滑，如何在淡季中创造销量是每一个店长都值得深究的问题。作为门店管理人员，提高工作技巧和服务水平，改变淡季经营理念，树立“销售无淡季”的思想，以积极的心态引导消费和创造消费至关重要。作为店长，如何让门店做到“淡季不淡”，以下几点做好，绝对完美！
2017年6月初，由全国最大的医疗器械采购集团康合联盟、北京同仁堂养生花茶运营中心联手永州地区连锁巨头恒康大药房开展的第一届“养生文化节”大型促销活动，在康合联盟的精心组织和药店方的配合下分为四个战区，第四战区终于在7月1号战斗打响！
今天，记者跟随全程保姆式服务康合联盟走进恒康大药房，让你感觉一下桂林药房的与众不同。原来，这里正在举办一场别开生面的药房促销活动！
一是：恒康大药房优化品类
商品线就是生命线，20%的商品带来80%的利润，作为管理者，把有限的精力花费在带来销量和业绩的重点品种上是非常重要的，增加夏季旺销品种，抓好重点品类，进行商品结构的调整，引进新品和中高端商品，提高高毛利商品销售占比，并且切记做到“进得来出得去，勤进快销”。
此次恒康大药房同仁堂养生文化节，在品类上更是打破以往的传统：20多个器械品牌联袂。
不仅仅有药店专供器械，如怡成血糖仪；家康血压计；美国心诺制氧机、额温枪；傲盛保健按摩器材；佰治宁痔疮喷剂；爱奥乐血糖仪；三七草本药膏；鑫泽仁暖宫贴；凯洋轮椅、坐厕椅、拐杖等等；更有300多年的顶级同仁堂花茶。
对此康合联盟创始人史宏伟先生介绍说，同仁堂养生茶是全国中药行业著名的老字号，至今已有300多年的历史，其同仁堂养生茶秉承同仁堂精益求精的制药精神来制茶，坚持以配方独特、选料上乘、工艺精湛为品种要求，严格把控产品研发、选料、生产等各个环节，将同仁堂严格的质量控制体系渗透到每一个环节和每一个产品中。
二是：恒康大药房加强培训
夏季是加强培训的最好季节，客流量下降虽然给门店业绩造成了很大压力，但是通过培训提高专业知识，做到专业化让顾客信任而提高客单价是很好的方法。减肥、中暑、红眼病、妇科炎症、消化系统疾病、皮肤系统疾病等夏季常见病应在店内重点加强培训，培训后在店内进行考试并根据考试结果予以公示和奖惩。除了夏季常见病，店长一定要灌输“冬病夏治”的道理给员工，只有员工接受了，才能有力地说服顾客。
永州恒康第四战区“同仁堂养生文化节”也正在启动，恒康医药的家人们已经做好的充分的准备，迎接这场振奋人心的活动。
康合联盟有专门的讲师为恒康的家人们送去销售秘籍：全程保姆式服务，教会大家怎么去销售器械与花茶，让你从不会卖，不敢卖、，经过培训会卖，敢卖，疯狂的卖！
你想知道吗？
现场去体验这次培训，会让你终身难忘，赶快加入！
三是：恒康大药房强化商品陈列
虽然淡季来临，但是随着天气温度的升高，门店饮料的销量一定会上升。以此为例，平时放在店内的冰柜适当移到门口，配以“清凉一夏”的冷色调POP，对冰柜内饮料做有量贩气势的陈列，把路过门店口渴的人们吸引进店，以此为契机，关联凉茶颗粒和减肥产品，不失为一种方法。
面对陈列，不得不承认恒康大药房的实力：无论橱窗、端架、花车、收银台等等，你能想到的陈列，这里全部都有。并且，恒康“百家药店商品陈列”也已经在火热进行中……
详请请点击蓝色字体，欣赏“陈列”美图。
四是：恒康大药房严格执行促销活动
总部制定好了促销方案和政策，就要严格执行，总体来说，可以简单归纳为以下三点：
1、促销前定好激励政策，培训到位，责任到人；
2、加强沟通，及时交流和反馈；
3、促销后及时兑现考核，奖惩到人，总结得失。
作为一名店长，在促销过程中，要能够利用和经营好资源（尤其是厂家资源），能够清晰地明确促销目的，充分地宣传和推广促销活动，最后通过数据分析认真总结促销成果。
五是：恒康大药房渠道创新，寻找新的销售增长点
1、抓住团购机会
在销售淡季，积极联系团购，改变思路，主动出击，寻找新的需求，努力抓住需求，无论大小，不放过每笔团购的机会。要把团购提升到前所未有的重视程度。根据门店的自身特点和经营品种，将去年的品类销售进行同比及分解，落实到每位员工，并且转移市场，把握机会，不断地联系团购业务，积少成多。使团购在销售中的占比能够飞速增长，成为销售增长的新动力。
2、抓住黄金单品
本次活动养生花茶就是一大亮点，据第一、二、三战区的店员们反映：这个回头客特别多，而这个产品对于他们来说销售也是很轻松。因为这个产品本身的品牌度高，吸引顾客，而当地的消费者对于知名品牌的的认知度还是很高的，平时就会有许多顾客到药店找同仁堂的产品，这次花茶正好满足了顾客的需求，短短三天同仁堂养生花茶在销售上就出现激增，断货现象！
恒康大药房总经理唐志军告诉记者：康合联盟策划的这场活动，前期来讲我们的信心不是很大，但是短短三天的活动就已经提升了300%，很是出乎我们的意料，没想到活动效果如此之好，这大大鼓舞了参加此次活动的店长、店员们。再让我们的惊喜是，个别门店更是铆足了劲，突破“养生文化节”活动的最高任务线，把销售业冲刺到了230%。现在我们也在积极配合康合联盟以下的流程，正在开展第四战区。预祝这次活动大卖！
总之，在淡季想提升销售，有很多工作需要我们去重视。但是这些重视不能只停留在口头上，我们既要抓好基础管理，还要积极拿出方案，推广落实。要让每位员工都明确销售任务指标，每天、每时段地去跟进任务。要让我们每一位员工都有适度的压力感，让这压力感赋予我们应对淡季的激情，让这压力感敦促我们不断提升销售。
来源：连锁药店
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