【职业经理人篇】营销突破靠的是实践和执行

        在微信朋友圈和行业交流中，经常看到或听到一些培训师、“意见领袖”谈论营销概念、营销思想、定位之类的高逼格词语，表面看好像这就是营销突破的核心，其实并不如此。从企业的实际运营角度来看，这些都不是营销突破的核心，营销的核心是要通过不断的实践和快速的行动力来实现突破和模式不断的优化过程，所以营销突破靠的是实践和执行。

       营销突破从实践入手是正确的做法，因为实践必定领先于理论。

       营销上的有效管理实践并不需要什么高深的理论和知识，很多都是普通人所熟悉的管理理念和方法，但是这些东东在好的企业是可以被转化为实实在在的管理工具的。能把诸如“全面质量管理、共同价值观、持续改善、自我批评、共同愿景、学习型组织”等落到实处的实践方法和执行力的企业才是真正能实现营销突破的企业（比如海底捞火锅，它的机制可以让每一个员工自发的、开创性的工作，对顾客的服务当然细致入微）。现实中，健康发展的企业往往强调的战略是行动而不是思想，不管企业有多么美好的梦想，多么远大的战略设想，如果企业不能将战略体现在队伍日常管理上、常规业务推进上、甚至是产品包装和质量上、一张宣传海报上，企业就无法拥有战略能力，这样的企业即使有很好的战略规划方案也是没用的。

       营销突破不能基于企业主观，必须基于顾客的价值，必须基于环境，以及对环境的判断和市场运作能力。

        从十几年的工作实践中总结，职业经理人这一角色就不是思想者而是行动派。职业经理人作为个人是可以充满理想的，比如你的独立思考、比如你不愿意屈从于任何一个现实中的人等等，但当你在公司任职的时候，就必须要承担职业所必需承担的角色，这时，你就变成了既要理解企业战略又是一个脚踏实地抓执行的人，是一个勇于实践且又身体力行的人，必须是一个能面对现实解决问题的人，如此实践和执行，才能实现销售突破。