张少权：探索“健康中国”背景下的新医药发展模式
年前，国务院印发的《“健康中国2030”规划纲要》，开启了健康中国建设的新征程。总书记说过，没有全民健康，就没有全民小康。对于“健康中国”背景下的中国新医药发展模式的理解及探索，青岛双鲸药业副董事长张少权有哪些看法呢？
青岛双鲸药业副董事长张少权接受采访
张少权：很感谢南方所、21世纪药店报、各位医药界的同仁们给予双鲸药业的支持协助，青铜奖的取得对于我们来说是一种莫大的鼓舞和鞭策。双鲸药业的核心价值观是“缔造财富、健康中国”，所谓的“缔造财富”就是指通过医药企业造好药，合作伙伴卖好药，这样才能让大家分享财富、提升行业竞争力；“健康中国”则是让消费者能从中获益，收获健康。这种工商客融合、获益模式，造就了三赢的局面。
张少权：确实，90年代能进入政府部门算得上是一份好工作了，但当时的自己不安于稳定和平淡，经过深思熟虑后，选择投身医药这个行业。当然，像大多数人一样，初涉这个行业也有碰壁的时候，但这个行业带来的成就感却让我坚定了走下去的决心。还记得自己卖出第一盒药的兴奋，以及通过专业化的推广让患者得到妥善治疗的欣慰，我想全体医药人都有过这样的心路历程吧。
张少权：“悦而VD+”成功的奥秘我认为不外乎以下几方面：
丰富多元的产品功效：维生素D最主要的功能是决定钙吸收，不仅能够起到防治佝偻病、软骨病、维生素D缺乏性手足抽搐症、骨质疏松、骨关节炎等与骨相关的疾病外，还对I型、II型糖尿病、高血压、冠心病等心血管疾病，以及癌症，白血病，哮喘，风湿类风湿性关节炎等自身免疫性疾病，肺炎，慢阻肺等感染性疾病等非骨相关疾病的防治有效。人体内维生素D充足时，能够有效防治上述疾病，降低患病风险，并有利于控制病情。因此，维生素D被我们称为慢病管理领域的突破性产品。
独具特色的专业化推广之路：为保证销售环节的有序高效，双鲸药业开创了专业化推广之路：公司内部业务人员每月一次的团队内训，做到经验分享思维碰撞；针对合作伙伴每年两次的全国营销大会培训，邀请全国知名专家，拓展思路，加强融合；专业级学术委员会的主办，国内顶级专家的加盟，为市场排忧解难；联合用药书籍的编写，指导药店人员专业化销售等。通过这条专业化推广之路，在全国范围内打造出了一支支优秀、专业的营销团队。
强有力的政策导向借势：“悦而VD+”战略合作是建立在循证医学、临床路径管理、治疗指南、国家政策法规、《中国国家处方集》、国内外权威文献、专家论文、权威媒体报道基础上的慢病管理和联合用药，也是合理用药。良好的学术基础和理论依据为专业化推广提供了有效的指导。
精准定位人群：悦而R维生素D滴剂能够满足0～100岁不同年龄段人群的不同健康需求，同时我们又将人群精准定位到婴幼儿及儿童、孕妇和中老年人，然后根据不同人群，推荐不同的用药方法，致力于做顾客的健康顾问，为顾客提供优质、专业、有亲和力的服务，不断升级顾客的消费体验，提升顾客效用值，实现创新，满足需求，追求顾客终身价值最大化，实现顾客价值。
厂商联合，公益活动：作为战略合作的重要一环，双鲸药业依据自身历史沉淀、产品优势，联合各战略合作伙伴在全国范围内开展了多场大型公益活动，以免费提供救助品、免费权威骨密度检测、公益讲座、专家义诊等方式向各地区人民普及健康知识，迄今，参与活动的药店总数超过20万家次，向社会投放的救助品金额超过4000万元。
张少权：当然，新版GMP认证、两票制、一致性评价等工作让很多药企措手不及，但是作为一家负责任的医药企业，本就应该有这种严谨的觉悟，另一方面也应该把这当成一种鞭策和激励。同时我们也应该看到其中的机遇，比如随着《“健康中国2030”规划纲要》的出台，健康中国上升为国家战略，慢病管理将成为连锁药店经营模式的重中之重，这也是我们实施专业化推广的核心。
《关于推动实体零售创新转型的意见》的提出，为各行各业的零售业态带来了一缕春风，传统的实体零售企业已经逐步转型，由原有的纯粹的销售到引导和引领人们的消费观念，倡导消费行为，这既为零售企业经营模式的创新提出了挑战，同时也为企业的经营发展提供了非常好的机会。
未来，双鲸药业的发展仍将以“悦而VD+”为纽带，依托“缔造财富、健康中国”的企业核心价值观，帮助合作伙伴打造专业化团队并提升他们的药事服务能力；完善双鲸专家队伍；完善药品的联合用药指南；进一步挖掘产品卖点；与合作伙伴一起再造公益事业……