药店管理课堂：药店智汇四季营销规划之“夏季篇”
众所周知，夏季（6月22日-9月23日）炎热、潮湿、多雨，入伏以后空气中的湿度增大，而空气中的含氧降低，会给心肺疾病或其他慢性疾病的患者造成不利影响，肠炎痢疾、中暑、心血管疾病、湿疹皮炎等多种疾病进入易发期。
1、夏季肠道疾病多见于：急性肠炎、胃肠炎、痢疾、食凉不当引起的消化不良等疾病；
2、中暑：中暑是夏天最常见的疾病之一。多由于在高温、高湿的环境中出汗过多或体温调节功能紊乱所致的一种内科急症；
3、心血管疾病：夏季温度高湿度大空气中氧含量降低，因此加重了有心脑肺疾患病人的心肺功能负荷；
4、夏季常见的呼吸道疾病：咽炎、扁条腺炎、气管炎、哮喘病等。症状：咽干咽痛、咳嗽气喘、发热等症状；
针对以上夏季常见病症，我们药店在营销规划时，应该更多的结合其季节特征做好各方面的规划，首先，我们还是来看一下夏季活动主题：
主题日 |
时间 |
活动主题 |
活动时间 |
小暑、大暑 |
7月7日、7月22日 |
清凉一夏 |
7月7日-22日 |
七夕节 |
8月28日（农历七月初七） |
浪漫七夕 |
8月28日（农历七月初七） |
教师节、中秋节 |
9月10日、10月04日 |
送礼送健康 |
9月10日-10月4日 |
接下来，我们还是来看一下关于活动方面的规划，之前小编讲过，活动规划包括以下几个大的方面：时间规划、商品规划、赠品规划、人员规划、物料规划。
另外，在我们国家，每个不同的节日代表着不同的含义，与之相关的就是不同的商品和礼品，那么在商品和赠品规划方面，除了要考虑季节性因素外，还需要考虑具体的节日。
下面小编以七夕节为例，从时间规划、活动方案两个方面为大家提供一份详细的活动规划：
一、时间规划：
时间 |
模块 |
工作内容 |
负责人 |
文件 |
8月1日-3日 |
活动方案 |
由策划师根据连锁需求及门店目标制定活动方案 |
XXX |
《XX大药房七夕活动方案》 《XX大药房七夕活动物料预算》 《XX大药房七夕活动宣传计划》 《XX大药房七夕活动商品规划》 |
8月4日-6日 |
方案确定 |
由活动总负责人进行审核，与策划师共同确定最终方案，并安排工作人员拍照（赠品、商品） |
XXX |
无 |
8月7日-11日 |
DM设计 |
由设计师根据最终确定的方案设计出DM单页、写真、喷绘等设计品 |
XXX |
DM单、写真、喷绘等设计品 |
8月12日-16日 |
DM设计确定 |
由活动总负责人进行审核，并与设计师共同确定最终设计 |
XXX |
无 |
8月17日-22日 |
物料准备 |
根据既定设计印刷出活动方案中涉及的宣传品：DM单、喷绘、写真等 |
XXX |
《XX大药房七夕活动物料清单》 |
准备方案所需物料：宣传品、美化品、赠品、活动外场物料等 |
||||
8月23日-25日 |
活动准备 |
前期宣传渗透：DM单的发放、写真的张贴、条幅及喷绘的悬挂等 |
XXX |
《XX大药房七夕活动执行方案》 《XX大药房七夕活动排队券》 《XX大药房七夕活动外场布局图》 《XX大药房七夕活动人员站位图》 《XX大药房七夕活动赠品登记表》 《XX大药房七夕活动人员安排表》 |
活动内外场的美化及陈列：POP及爆炸花的书写、内外场的装饰、活动商品的陈列等 | ||||
活动会议：活动内容的讲解等 | ||||
8月26日 |
活动开始 |
跟进活动进程，并解决活动中出现的问题 |
XXX |
无 |
8月27日-28日 |
活动总结 |
活动效果呈现、活动数据分析、活动各环节的问题及解决办法 |
XXX |
《XX大药房七夕活动总结》 |
二、活动方案
活动目的 |
增加活动销售额，提升连锁知名度。 |
|
活动主题 |
浪漫七夕 |
|
活动时间 |
2017年8月28日（农历七月初七） |
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联系电话 |
0531-XXXXXXXX |
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活动地址 |
XX大药房连锁全部门店 |
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活动部分 | ||
活动版块 |
版块内容 |
版块思路 |
|
【一】 爱的礼物 |
活动当天，早晨9:00前进店的顾客任意消费即送红色玫瑰一支，可同时参与其他活动。 |
通过免费送的版块，可以吸引早晨客流，增加活动氛围；礼品的选择与节日相符合。 |
|
【二】 满额送礼 |
活动当天，顾客消费达到指定金额即有好礼相送，特价商品除外。 满58元送 满98元送 满188元送 |
小型活动的买赠档可以设置2~3个，赠品选择方面偏向日常生活用品、年轻化，以提高客单。 |
商品部分 | ||
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【三】 浪漫一整天 |
活动期间，全场避孕套、润滑剂享受特价优惠。 XX避孕套买一送一（3只装）、XX避孕套买二送一（原品）、XX避孕套买三送一（原品）、XX润滑剂原价**元，浪漫价**元等 |
该板块主要为主题性商品，与活动主题紧密结合。 |
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【四】 特价专区 |
活动期间，指定商品超低价销售。 胃肠道类：奥美拉唑肠溶胶囊、健胃消食片、多潘立酮片 解暑消暑类：藿香正气水、藿香正气胶囊、暑湿感冒颗粒 皮肤外用类：唯达宁、洁尔阴、达克宁 妇科类：千金片、花红片、妇炎康胶囊 呼吸系统类：四季感冒片、双黄连口服液、感冒清热颗粒 驱蚊虫类：花露水，杀虫气雾剂，蚊香 |
该板块主要为季节性商品，主要针对全部顾客群体的夏季消费习惯。如有需要还可加入减肥类、美容养颜类等 |
三、活动物料
模块名称 |
物料名称 |
规格及其他说明 |
数量 |
爱的礼物 |
玫瑰花（香皂） |
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满额送礼 |
舒肤佳香皂 |
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马克杯 |
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潘婷洗发水 |
200ml/瓶 |
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宣传 |
DM单 |
A4，玫红色，竖版，105g铜版纸 |
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门店喷绘 |
2m*2.5m，横版 |
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条幅 |
内容：七夕——有情人终成眷属！ |
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会员电话 |
内容：您好，我是XX大药房员工，我们店将在8月9日举行七夕活动，活动有买赠、特价，早上免费送玫瑰，希望您到时前来参与！（选择年龄18~35岁的会员顾客） |
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微信 |
图文并茂，以活动内容为主 |
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LED |
以活动内容为主 |
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氛围营造 |
POP |
黄色亮光铜版纸 |
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爆炸花 |
黄色，红边，无装饰、无文字 |
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气球 |
粉色、紫色 |
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打气筒 |
用于打气球 |
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PVC管 |
用于制作气球拱门 |
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POP支架 |
用于张贴pop |
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活动音频 |
用于活动内容的宣传 |
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宽胶带 |
用于粘贴pop、爆炸花 |
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活动外场 |
帐篷 |
用于外场氛围营造，张贴pop |
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桌子 |
用于外场氛围营造，摆放赠品 |
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凳子 |
用于服务人员和客户使用 |
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充气拱门 |
用于外场氛围营造 |
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鼓风机 |
用于外场氛围营造 |
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插排 |
用于外场氛围营造和厂家检测使用，下雨时可以用方便袋套上 |
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音响 |
用于外场氛围营造，播放活动音频 |
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签字笔 |
用于外场赠品登记 |
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计算器 |
用于外场计算赠品，便于二次销售 |
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人员安排表 |
指导门店合理化安排人员，保证活动有序进行 |
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赠品登记表 |
确保赠品库存使用有效，同时留有顾客信息采集，方便二次活动 |
夏季天气炎热，顾客对于药店活动的参与度并不高，不建议做比较大型的活动，因此，这种小型活动在占领市场份额方面就显得尤为重要。
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