【焦点】沸腾了！买药送房子，这是要毁掉药店的节奏！

零售药店正在酝酿一场拉动全国GDP的“赠送革命”。

事件起源于5个鸡蛋。

当下，“买药送鸡蛋”可谓成了药店促销药品的神器之一。神器的创造者已无可考证，但其引发的“蝴蝶效应”却愈发明显。

这不，“甲乙大药房”作为A城口碑俱佳的中小连锁药店，已在当地开设了19家分店，这两天正筹划开设第20家分店，企划部的人一致通过“开业当天送5000斤鸡蛋”的策划案，按照和养鸡场谈好的批发价每斤2.5元计算，分店开业当天整体预算为1.5万元。

大批量传单已经发送出去。“买30元的药品送30个鸡蛋”成了老少皆宜的选购方案。

果然，开业当天，门店人山人海，店门都挤掉了。出乎意料，5000斤鸡蛋一上午就发完了，门口仍有大量顾客在排队等待，“甲乙大药房”老板喜出望外，决定再追加3000斤鸡蛋。

当天，分店销售额达到4万元。药店所有员工一副胜利就在前方的感觉。

消息传到了“丙丁大药房”老板耳朵中。作为A城最有名气的中等连锁药店，“丙丁”已开设35家分店。此时，其老板危机感顿生，迅速将开设第36家药店的计划提上日程。

半个月后，“丙丁大药房”的新店开业传单开始大面积发放，地址正好在”甲乙大药房”的同一条街上。

“你们看，买30元药品送35个鸡蛋，阔气啊”，拿到传单的居民四下议论，“比上次那个药店大方多了”。

当天，“丙丁大药房”送出了1万斤鸡蛋，日销售额为4万元。而“甲乙大药房”当天销售额只有8000元。

如芒在喉的“甲乙大药房”当晚立即召开紧急会议，以后的同质竞争该如何应对。

又过了半个月，“甲乙大药房”全部分店同时宣布，周年庆送赠活动，药品买一送一或者购药30元送40个鸡蛋。

就此，A城的药店老大和老二战火燃起。

今天送自拍神器，明天送蒸脸器；早上送车载空气净化器，晚上送多功能智能煮锅；夏季送拐杖伞、沙滩椅，冬天送脚底按摩器、按摩枕...

而每周五早上，两家药店均固定买药送菜，每周六早上，送鸡蛋。不远处的菜市场都快倒闭了。养鸡场却乐开了花。

这样的竞争持续了两年，顾客们开始感觉到不满足了。“天天送鸡蛋，都吃吐了快”。

几乎同时，两家药店同时宣布又有新店开业，当天的促销活动是买药既送鸡蛋又抽奖，一等奖送价值3万元的电动汽车，共三名。

全城轰动了。健身房的几个小伙子也来买药，“你好，我肾虚，来几瓶六味地黄丸吧”。

活动过后，整整10天，人们没有再去药店，偶尔谁家的鸡蛋吃完了才过去买个几十块的药。

当地政府部门统计，这两年，A城的居民消费指数明显提升，日用品消费最高，GDP增速超过10%，全省领跑。同时，两家药店均从银行抵押贷款达到千万级别。

与此同时，A城房价水涨船高，直逼万元大关。

这一消息引来了上市公司“醉牛大药房”的关注，该企业市场部立即着手研究进军A城的计划。企划部总监给的方案是：必须一炮而红，第一家店开业不仅要送鸡蛋，还要送老年电动车和苹果手机，兼顾老年和青年用户。

不过，企划部总监想法还是不成熟，“醉牛大药房”执行总裁最终决定，满100元送100个鸡蛋，同时参加抽奖，三等奖是iPhone7s手机20部；二等奖是老年电动车10辆； 一等奖是本市120平方的房子一套。

宣传海报设计，更是独领风骚。

来源：药店经理人  作者：天宝

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