国内医药代表或迎来并轨制 将一分为二
尽管国内舆论对于医药代表还存在诸多误解与不解，但许多药企高管对于医药代表却有不同的理解。
一位长期研究医药代表行业的药企负责人向记者透露，在她看来，国内医药代表可能会迎来并轨制——医药代表群体演化出两个分支，一部分是医药代表，一部分是销售代表，医药代表和医生进行学术探讨，而销售代表主要和医院的采购部门沟通。
所有的药代都是还没有变成大佬的潜力股，就看你怎么选!
“医药代表不是什么巴结附和，不择手段的恶人，他们真正的工作是药品和学术推广。”
“很多医药代表觉得在这个诺大的医药产业链上，自己几乎处于生物链的底端，做着有求于人的工作，担着众多业绩压力，和许多人的坏脾气。”
……
最早起源于跨国药企的“医药代表”不知道从什么时候开始，名声与地位中都透着一股尴尬。
随便上网一检索就是医药代表行贿医生，什么送笔、请吃饭、接送孩子、各尽其能。
如果一个女性恰好是一位医药代表，那么引起的遐想会更多。
很多时候，不通内情的人往往把医药代表简单的归为销售人员，而忽视了医药代表身上所具备的学术底色——在中国当前的环境下，很多医药代表甚至也这样定位自己，像许多销售一样，他们过着苦涩的生活，四处曲意逢迎。
尽管国内舆论对于医药代表还存在诸多误解与不解，但许多药企高管对于医药代表却有不同的理解。
在她看来，现在的医药代表步子走的有点急促，回想早期的药品推广人员，每走一步都是稳扎稳打，他们把工作当做事业，善于整合资源，具有领导力，一旦成长起来就足以独当一面。
对于在医药代表备案制度下中国医药代表的境遇，一位跨国药企高管在接受赛柏蓝访问时表示，他个人认为中国的医药代表需要正名，而国家政策其实就是给医药代表正名。像早前的职业编号政策，就是希望医药代表像医生一样专业化，在一个高度分工的社会，专业化就会受人尊重。
他认为，一个成功的医药代表应该是一个“前线总经理”，他需要去整合，有策略，与公司的其他部门配合，需要领导力。
跨国药企艾伯维中国区总经理欧思朗在会上坦言，他第一份工作就是从医药代表做起的。
而在谈及这一话题时，西安杨森实体肿瘤事业部负责人刘明也打趣地说：“现在一个医药代表和医生吃饭得医生掏钱，因为很多药企对于医药代表的合规要求越来越多，越来越细。”
合规、合规、还是合规，这是不少药企高管的关键词。
赛柏蓝访问的众多药企高管都提到了一个相同的观点——要适应这种角色转变，医药代表自身需要提升专业度、充实医学知识、规范化、合规从事医学推广活动。
对于医药代表，法国施维雅销售总监张宁在接受赛柏蓝访问时表示，医药代表的发展就像网约车的发展一样，任何行业从一开始的大而化之、无序发展，都会进入到有序的阶段，规范化、专业化是必须的。
一位长期研究医药代表行业的药企负责人向赛柏蓝透露，在她看来，医药代表可能会迎来并轨制。
所谓并轨制，就是医药代表群体演化出两个分支，一部分是医药代表，一部分是销售代表，医药代表和医生进行学术探讨，而销售代表主要和医院的采购部门沟通——一个只懂销售的代表，和钟南山教授这样的医生如何沟通交流呢?
就像许多事物一样，医药代表正处在涅槃重生的当口，能忍受改变的阵痛，就可能迎来新生。
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