今年，298家药店卖了，变现3.3亿！

2017年09月02日 00:00 药店经理人

▍来源：药店经理人作者：张笠

2017上半年，298家药店卖身，变现3.3亿元，均价单店约111万！

四大上市连锁半年报公布，一心堂领跑

截至年8月31日，上市连锁药店老百姓、一心堂、益丰药房、大参林2017半年度报告（1月-6月）已全部披露完毕。除了不断刷新的营收数额和持续上升的增长率外，药店经理人发现，上半年，四大家族通过并购或控股的方式，已使298家药店“改名换姓”。这一方式也成为前者业绩增长的主因。

从四大上市连锁药店2017半年度报告看，一心堂以超过36亿元的营收领跑。报告期内大参林实现营收350,119万元，老百姓营收为345，439 万元，益丰实现营业总收入223，860万元。

对比去年同期，四者均实现接近20%的增长。同时，一心堂营业利润24,097.75万元，较上年提高10.57%；大参林归属于母公司股东净利润24,842万元，同比增长14.45%。益丰归属于上市公司股东的净利润15,479.84万元，较上年同期增长38.09%。老百姓实现归属于上市公司股东的净利润19,132万元，同比增长32.09%。

对于营收和利润的增长，四大上市连锁药店给出的解释是：费用得到控制的同时，零售业老店同比增长及新开、收购而门店的贡献所致；

图：四大上市连锁药店门店数量对比

数据来源四大上市连锁药店2017半年报

“四大家族”已花3.3亿并购费

梳理上述4分报告发现，2017上半年，四大上市连锁药店通过并购或控股的方式，完成了300家药店的收购工作。这其中，老百姓大药房居首，花费9768万收购了124家药店。益丰在上半年的并购中，已花费1.5亿元以上。

报告期内，大参林新开门店232家，并通过增资扩股的方式，以3,150万元认购江苏百佳惠瑞丰大药房连锁有限公司5.00%股权。

数据来源：该公司2017半年度报告

大参林成立医疗事业部，对接处方外流

上半年，受“处方外流”、“零差率”、“降低医院药占比”等政策影响，药品零售行业格局已悄然发生变化。且在互联网技术驱动下，许多具备条件的连锁药店已开始试水医药电商。

回顾四大上市连锁上半年的主要工作，或许可以给行业一定借鉴。

如，除了向外扩张并购外，一心堂上半年注重厂商品牌共建品种建设厂商品牌共建品种是公司零售业务毛利的基础和保证。零售企业可以借助自身的直营店网络，以良好的渠道优势、销售终端优势和销售执行力，直接与生产企业开展深度合作，共同推广商品，提升毛利率；而药品生产企业也愿意借助具有渠道优势、终端销售能力的连锁企业来提升市场占有率。

布局DTP药房、院边店、在社区开展慢病管理，在城市店群完善的基础上，在县城建立中心店群，并以此为基础建设乡镇门店，从而形成城乡一体，店群相宜，密集匹配的门店布局。

上半年，大参林着重提升自身专业水平，积极与工业、医院沟通处方外流承接工作：成立医疗事业部，专门跟进医改政策相关工作，积极做好医院的处方外流承接工作。

值得一提的是，四大上市连锁药店均将医药电商一夜列为上半年重要工作。

尤其是一心堂和大参林，均推出了各自的手机客户端App，并参与第三方平台的推广与销售。大参林上半年完成了官网APP的改版与提升，整体上实现线上线下促销一致。逐步在线下推广自建平台，作为消费者购物的渠道补充。

你家药店的身价离111万元还有多远？

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