调虎离山——疯狂引导，成就如此联合销售“大单”！
调虎离山，原指设法使老虎离开原来的山冈，后比喻用计谋调动对方离开原来的有利地位。此计用于此讲的是利用快速联想法，联合销售，疯狂引导。
“尿不湿和啤酒”是一个非常经典的超市联合销售案例，一家美国的超市在做内部购物篮数据分析时，惊奇地发现，购买尿不湿的顾客，很多都购买了啤酒。
不解的超市工作人员花了大量的时间，针对这一现象进行市场调研、分析，最终找到原因：原来，美国很多年轻的父母，丈夫外出工作养家，妻子在家照顾婴儿。因为妈妈们没有太多时间外出购物，到了周末，年轻的爸爸们必须去超市购买婴儿所需商品，于是，爸爸们都会在买尿不湿的时候，顺手拿上自己心爱的啤酒。这个案例告诉我们，表面看上去不相干的两个商品，却很有可能隐藏着某种联系。在药店的日常工作中，如何将不同的商品关联起来？比如，患有脚气的顾客，到店购买达克宁，我们该如何接待？
首先，我们应该确认脚气的类型是鱼鳞型还是感染型，然后对症开展联合用药引导。我给出的方案是：外用药+洗剂+喷剂+散剂+酒精+保健品，下面我要讲的是怎么向顾客推荐这个联合治疗脚气的方案。
首先说说外用的膏剂，因为顾客已经点名要求购买达克宁了，即使这个商品利润非常少，我们也必须愉快地递给顾客，但必须让顾客知晓，膏剂使用起来便利性较差，可以在家时涂抹，而且单单只用这一种药，彻底杀灭真菌比较慢，但如果能在抹膏药之前，用药水洗一洗脚，效果会更好。如果出门在外时患处巨痒，又不方便抹膏药，此时喷剂是最好的选择，假如顾客对我们的讲解表现出兴趣，这时可以推荐个特比萘芬等效果更好的喷剂，还可以提醒顾客，每天到家后用点散剂，洒在鞋里，帮助杀灭鞋子里面的细菌。至于酒精有何妙用，我可以把自己的亲身体会告诉顾客，如果脚臭，每天临睡前，只要往每只鞋里倒一瓶盖酒精，摇匀，通风到第二天，这样处理后的鞋子不仅能有效防治脚臭，也可以起到杀菌的作用。
如果我们的解说顾客听着不烦，可以继续说说外用+内服法治脚气，那就是口服维生素，尤其是维生素B族，也可以帮助尽快治愈脚气……说了这么多，顾客不买也没有关系，我们需要的是把专业的知识“灌倒”顾客的耳朵里，如果顾客十分铁定就只买达克宁，如果治疗效果不佳，他肯定会再想起我们的话，一旦他需要再次来店购买治脚气的药，我们销售的机会也就来了！
做好药店的联合推荐用药，需要通过对顾客购物篮的分析，找出适合关联的商品，并通过陈列方便顾客购买，比如有顾客来买水，可以把湿巾放在旁边；有顾客来买避孕药，一定要让她很方便地看到维生素C+E；顾客来买痱子粉，藿香正气恰好就在旁边；顾客来买风油精，顺手就能拿到驱蚊手环；顾客来买轮椅，旁边就有成人尿布……
购物篮数据帮助建立不同商品之间的联系，作为“疯狂引导”的数据依据，使联合销售更合理，更符合顾客的需求。
1．联合销售，要对门店常见的疾病进行后台数据的分析和前台商品的关联，方案要合理，更要培训到位；
2．并不是所有联合方案中的全部商品都能被成功地推荐出去，但一定会增加商品的销售机会；
3．好的关联，要通过陈列、POP等来引导顾客注意、了解，更需要帮助员工养成关联销售的习惯，同时有关联销售的能力。
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