医药代表新手的前三次拜访（下）

来源：医药人那些事

导语：对一个客户从第一次拜访到第三次拜访，怎样有效地进行？

第二次拜访的目的是让医生认可我们医药代表和产品。要让医生认可我们除了礼仪形象、得体的语言外，我们对医生的工作特点和医药知识要有初步的了解，而不是在医生的厌恶中混个脸熟。

代表：张老师，您好！我是万邦的小于。

医生：是你啊！

代表：我这次来给您带来一份资料，您上次说有合适的病人会用我们的药，我还没感谢您的支持呢！我这次给您带来一盒新上市的茶叶，对缓解您值夜班的疲劳很有好处，一会您可以尝尝。

医生：谢谢关心！你们的药我比较熟悉，其实你不用老来，有合适的病人我会用的。

代表：谢谢您支持，您是专家，其实我带资料来，不是想在您面前班门弄斧，就是想跟您多学学专业，我很想知道老师您在重度骨质增生的病人治疗上，喜欢首选哪一类药啊？

医生：一般会用帕胺西龙，止痛效果很好。

代表：我有跟您学了一招，我在公司听我们产品经理说也说，帕胺西龙止痛效果很好，只不过它的药效时间比较短，是这样吗？

医生：是这样的。

代表：我们的鲁安他尼止痛时间是帕胺西龙的2倍，而且效果也是不错的，希望您给机会验证一下。

医生：如果有相关的国外资料，可以让我看看。

代表：好的，老师您确实很专业，以后还要多请教您。我就不打扰您的工作了，希望我们的产品能得到您的支持!

医生：好的

 

第三次拜访的目的开始加强客情投入，促动医生的处方。

代表：张老师，今天好热啊！

医生：小于过来了，有事啊？

代表：我给您带来一个西瓜，里面放好刀了。

医生：谢谢，谢谢！

代表：您上次说让我给您带国外资料，我让我们产品经理好好地找了一下，整理好给您带来了！

医生：好啊，那放我桌子上吧。

代表：好的，一些重点的信息我已经给您画上标记了，您还有什么需要可以打电话给我。

医生：行啊！

代表：张老师，我走了，产品的事就指望您的支持了！

医生：好好，我会的。

我们三次拜访结束了，与学自己喜欢的歌曲一样，先要模仿训练记住一些话语，其后才能根据自己的知识结构和性格表现出自己的特色，请大家拜访前先模拟练几遍，有了一定的熟练度，你才能口吐莲花。如果不练的话，如同你看别人下水学游泳，你觉得能看会吗？希望大家敢于实践，勤于训练，一定会有丰硕的收获。

 

风雨同舟、携手共进，总有名扬在您身边。