【医药达沃思】“程序猿自杀事件”给医药行业带来四点启示

这两天，“程序猿自杀事件”引起网络哗然，有的斥责翟欣欣手段歹毒，喝血不打顿，吃人不吐骨；有的惋惜苏享茂理科男思维，社会经验奇缺，致使巨额财产被骗，并付出生命的代价；有的谴责世纪佳缘，甚至怀疑它是翟欣欣的幕后推手……

在这里，达达君不想说这些事后诸葛亮似的家长里短，仅就“程序猿自杀事件”给医药行业带来的启示谈四点个人看法，欢迎大家与达达君交流。

启示一：药企要善于营销

酒香也怕巷子深，苏享茂悲剧的起因是他不懂得推销自己，全身心投入写码事业，并小有成就，但他竞忘了自己还没找到人生的另一半。可以肯定地说，苏享茂不懂得如何推销自己，而等到自己醒过神来，最佳时光已过，错过了低成本推销自己的机会，于是在朋友圈内晒自己的特斯拉电动车。这样一来，“另一半”倒时向自己走过来了，但让他付出了万劫不复的代价。

作为药企，仅仅保证产品质量还远远不够，还应该懂得产品营销，比如，如何把握品牌推广的时机，如何突出自己的优势并与竞品形成品牌区隔，广告如何打，渠道怎么建，如何在两票制、营改增环境下推销企业的产品，如何合规经营，等等，选择合适的时机和合适的办法，就能低成本完成产品销售，而不至于付出高昂的代价。

启示二：选择商业伙伴很重要

苏享茂最大的失误是没有及时发现翟欣欣与其交往的真实目的。在世纪佳缘的撮合下，他们在世纪佳缘的办公室相见，但两人并没有多少话说，互相加了微信就各自回家。可是第二天，翟欣欣就开始热情起来。因为她翻对方朋友圈的时候，看到了一张特斯拉电动车的照片。当天晚上，翟欣欣就主动约对方一起吃饭看电影。

前后判若两人！赤裸裸的势利！苏享茂如果此时看清了翟欣欣的本来面目，就不会有后面的悲剧。

药企选择商业伙伴很重要，如果对方是纯粹冲着利益而来，那么当双方利益发生冲突的时候，矛盾可能会变得很激烈，会为了一点点利益而斤斤计较，最终可能导致合作失败。更重要的是，如果合作伙伴是为经济利益而来，那么他们的思维、工作方法可能比较功利，更为短视，这对双方的合作也是不利的。更有甚者，会为了利益而算计合作伙伴，直至搞跨合作伙伴。比如，对方与自己签订某一产品的包销协议，通过包销的方式取得某个产品的全国销售权，但取得包销权后，并不大力推广这一产品，而是主推另一个可以替代的产品，导致包销产品销量大减，而对方却从可替代产品的销售中获得高额利益。这种情况在医药行业出现过。因此，在选择商业伙伴时，首选那些对自己公司文化认同度高、理念相近、为事业而聚的公司。

启示三：必须保守商业机密

作为创业者，会写代码远远不够，因为它只是公司的一个技术活，你还要会人力、法务、财务、管理，不要说精通了，起码要懂一点，更重要的是，要知道为企业保守商业秘密。但你再看苏享茂，与翟欣欣认识不到三个月，先是在朋友圈晒自己的特斯拉，后又将公司的财产、所干的好事坏事、合法的和不合法的事全盘托出，而这些最终成为翟欣欣敲诈自己的武器。

药企是高科技的新兴产业，也是高度市场化的产业，保守企业的技术秘密、商业秘密至关重要。要知道，一个秘密的流失，可能会让对手找到击倒自己的机会。有道是：“害人之心不可有，防人之心不可无！”不懂得这些，如何做好企业？

启示四：医药平台要防范风险

在这起程序猿自杀事件中，世纪佳缘是一个可疑的角色：翟欣欣与它有没有幕后的关联，其中是否存在托和被托，有没有合谋？这些疑问只是网友的质疑而已，达达君不想在此累坏脑细胞。达达君想说的是，作为医药产业的各式各样的平台，你们在享受市场红利的同时，也面临着各式各样的挑战。

比如从事临床试验的研发平台，你必须保证数据真实可靠；比如第三方医药电商平台，你必须对进入平台的商家进行监督与合规管理；比如药品招标平台，你必须保证招标程序合法，在产品遴选上公平合理，更不能存在权力寻租；比如第三方医药物流平台，你必须对进入平台的各方医药产品进行必要的审查，保证产品合法合规……如果留有漏洞，最终可能会受到监管部门或者法律的制裁。

但愿医药行业没有翟欣欣，也但愿医药行业不会出现苏享茂！

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