百草堂人物志 | 草方品牌亮剑齐鲁大地，厂商合璧3天破10万销量！

2017年09月16日 17:24 百草堂医药股份

作者简介

▲刘伟新,山东潍坊佰旺商贸有限公司总经理,草方品牌优秀运营商

我从2015年开始代理草方牙膏，至今已有两年多。

合作之初，我最看重的是草方牙膏的品质。“草方”，为中草药配方之意，已获得国家专利。草方牙膏坚持走品质路线，以质量求生存，以功效谋发展，不但能解决口腔问题，还能解决皮肤炎症等问题，的确是一支神奇的牙膏。我始终坚信，它终将在全国遍地开花，大放异彩。

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2017年初，为了深入开拓潍坊的口腔市场，推动草方品牌的高效运营，我决定放弃传统的地区代理模式，让佰旺商贸公司集中全部精力，做好全福元、佳乐家两大系统100余家门店，这两大系统口腔区每年销售总量达6000多万。

2月份，佰旺商贸公司全部人马，聚焦于两大系统的深耕细作。该进的门店必进，该做活动的卖场则做，致使草方牙膏得到越来越多消费者的认可，甚至在某些门店赢得举足轻重的地位。

草方牙膏具有巨大的发展潜力，不满足于现状的我，对未来的市场抱着极大的期望：草方可以飞得更高、更远！

4月份，百草堂口腔营销中心总监谢生栋亲临公司视察指导工作，并精心组织了一场专业实用的培训，内容包括卖场活动策划方式、卖场销售提升技巧、导购员推销策略等等，为我们的工作注入一股强心剂。

一个月下来，我们的工作再次陷入一个瓶颈，虽然优化了产品体系，主推了高客单价产品，但是卖场销量得不到质的提升。这个问题出在哪里？又该如何解决呢？

6月份，谢总再次亲临指导，针对公司所遇到的业务问题，提供行之有效的解决方案；并协助我们招兵买马，组建卖场专业的爆破活动团队，引导市场再现繁荣，充分发挥了百草堂高层领导的灯塔作用。

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厂商联营合作，是草方牙膏的扩展之路。百草堂高端人才的加入及其新思路、新模式、新能量的提供，有利于我们更好地开拓市场。

薄燕青，是百草堂一位年轻又干练的省区经理。刚开始，因为双方想法产生分歧，我有些怀疑这位小伙子的能力：薄经理指定的门店、所要的几个堆头、承诺的多少销量等等，都超出我的预计，让人担忧能不能成功。现在的潍坊市场，因资源问题能做活动的店，主要在县城，而县城的销量毕竟不大，要一个堆，凭客情可以免费，但是要3到6个堆，就要花钱，活动的费用投入这么高，值吗？我并不看好！

没想到，第一场卖场活动取得“开门红”。两个系统10家B类门店统一展开活动，虽然当时是酷夏7月，属于销售淡季，有些门店位置不好，客流量不多，但是在这样的环境与状况下，周五到周日的三天活动销量竟然达到了10万元，而且统计结果客单价30元以上的牙膏占到本次活动销量的60%以上。事实证明，活动结果是成功的，活动模式是可行的！

接下来，薄经理跟我们一起去谈堆头，他开始和超市做保底：达成销量，堆头免费。超市采购要求的销量往往是无厘头的高，但是这么多次活动搞下来，次次都超出卖场超市要求的销量！新的活动模式成功了，我们佰旺商贸要做的就是复制、复制、再复制！我们要通过这种成功的卖场爆破活动，打造更多的万元店、两万店、甚至五万元店！

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现在，我完全被百草堂这支草方牙膏团队折服，再也不会怀疑他们会不会做市场，能不能做好终端卖场！