天冷时节，乡镇药店促销有这5招保证生意红！火！
不像乡镇超市，一般敢于大张旗鼓搞促销的乡镇药店并不多见，或苦于没有好的促销方案，或感到促销无力，乡镇药店通常只是在门口贴张海报、拉个横幅，门前则是冷冷清清。
促销的天条是有的放矢，即：根据客户的需求和爱好，采取对应的措施和形式。因此，要提升促销的效果，对商圈、客户、促销时机等进行细分，就成为成功促销之必须。
那么，对于秋冬季的乡镇药店来说，应该如何搞促销呢？笔者认为，至少要把握以下几点原则：
乡镇是宁静的，也是保守的，或者是固化一成不变的。但是，其对热闹及热闹背后超越常态的向往，又是发自内心的本能。在很大程度上，热闹对乡镇居民的吸引力，甚至会超越利益本身的吸引力。因此，在乡镇做促销一定要热闹，具有一定的话题性，哪怕是俗不可耐的热闹，也会得到大多数乡镇居民的喜好，当然，带有利益的互动式热闹，则是乡镇促销形式的上乘之举。
如：在药店门口，搭个舞台，请一个煽动力强点的搞笑说唱能手，唱唱乡土气息的歌曲，顺便搞搞促销政策的有奖问答，就会极其受乡镇居民的欢迎，而且非常容易成为他们的生活谈资，从而使促销信息得到迅速的传播。
与此相对应，对于文化层次相对较低的乡镇居民来说，在DM单的设计上，则不需要过于投入心思，怎么简单怎么做，怎么明了怎么设计，在整体风格上也要相对接地气，或者俗气点，如有舞台的形式，则不需要在发放上过于下功夫，只需要将活动时间拉长点，如做5天左右，然后现场发放DM单，就能达到广泛传递信息的效果。
如气温尚好的区域，在晴朗的夜空下，放一场宣传力度较大的“大片”，也是一种比较好的造势手法，结合白天的抽奖活动，则更是绝佳组合。
当热闹的外场将闲暇的乡镇居民吸引到活动现场之后，接下来需要做的工作就是产生直接的购买力了。对于大多数乡镇居民来说，低价会有最大的吸引力，这与城市居民的低价存在较大的差距。具体来说，要让乡镇居民产生低价的印象，主要包括两个方面：
1.常见商品：相同品名的绝对低价。与城市居民对品牌和低价的双重追求不同，乡镇居民绝大多数相对收入较少、生活比较节俭，其对品牌知之不多，或者毫无了解，对即便是一般品牌的药品质量也相对比较信任，因此，其对常见商品要求的绝对值的低价。当然，大包装商品的相对低单价，也可以产生较强的吸引力，即便该大包装其实最终的结局是用不上而浪费掉。
2.新奇商品：高定价的高折扣。所谓的新奇商品，主要是当地主流信息传递、媒体播放频次比较高的商品，包括最近刚出现的商品、有一定民间传说的商品，如阿胶、人参、玛咖等。在促销前一段时间，就要开始进行产品运作，对产品的性能或主治病症、相关传说、科研数据等进行包装、神化，包括其价格等都要进行明示，从而给乡镇居民留下该商品“高端大气上档次，功效广泛价格高”的印象，然后在促销期间以工厂补贴或其他理由，进行大折扣促销，从而打动顾客。
从消费购买心理成熟度的角度来说，文化越低、视野越狭窄的人群，越容易被外在不相干的利益所吸引，产生相对不够理性的购买冲动。这部分人群相对在乡镇居民中比重较大，从促销的角度来说，必须选好赠品，方可产生更大的促销吸引力。
具体来说，赠品的选择一定要实用，如锅、刀、米、油、洗衣粉、洗衣液等日常生活必须品，然后根据其价值的不同，设置不同的购买门槛，对于冲动性购买占据主动的乡镇居民来说，拥有很大的吸引力。
在此基础上，赠品选择还需要适当考虑到其新奇性，这样，既可以降低采购成本和促销费用，又能以较高的赠品价格对消费者产生吸引力。同时，也有信息传播上的考虑。
如：内含有铁块的炖锅，可以充分利用能量，只需要短时间的加热，就可以持续炖煮；多个蒸格可以蒸煮多样食品的蒸锅；看似环保清新的竹木锅铲、多泡高效洗衣液、低毒或标注诸如淘米水功效的洗洁精等，对于生活沉闷的乡镇居民来说，都是一个新的尝试，甚至会为“无偿”得到该赠品，自我挖掘潜力，扩大消费额。
抽奖，一定会有超过预料的“好运”或“霉头”，从而成为谈资。同时，每个人对自己的期望都是向好的方面，即获得最大奖。因此，在抽奖时，一定要有一个非常有轰动性的大奖做“头牌”，如对乡镇而言比较神秘的高端货——苹果手机等。
当然，做生意一定要考虑投入产出比，因此，在选好“头牌”之后，为降低投入产出比，就不得不在随后的奖品设置中设定一个较大的差距，如5000元左右的苹果手机之后，则可能只能用500元之内的其他商品了，然后再正常递减。
在乡镇促销活动中，不管采取哪种具体形式，一定要简单明了，不能设置太多的门槛或条件，一就是一、二就是二，不要弯弯拐拐。否则，乡镇居民就会对整个活动产生疑虑，从而自我保护式屏蔽信息，不参加活动。
笔者就见识过一次：某地搞“买一百送一百现金券”活动，但是，在现金券的使用上，设置了很多限制条件，如满额多少才能使用多少面额的现金券等，最终解释工作又没有跟上，引起顾客的反感，最终整个促销就被这个尝试者给搅黄了——他到处讲述药店的“骗局”，甚至还在药店门口向每个顾客讲解自己的“被骗”经历。乡镇居民的闲暇时间比较多，人际信息传播速度比较快，但这种特性既可用来节约传播费用，又会变成“坏事传千里”的现实版。
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