药店销售实战案例：两个经典案例帮你学会卖枸杞！
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药店案例一：
那天，一位阿姨到店便问：“你们这里枸杞在哪？”这是典型的购买目的明确的顾客，但越是这样的顾客，有时引导起来反而越难。
阿姨看了一下我们店里面的枸杞问道：“宁夏的有吗？”
“有的，您稍等一下！”笔者从边上的货架上拿了一种袋装的给到这位顾客。
在这类很熟悉产品的顾客面前，也许并不需要说太多，只需静静等待就好，顾客在那里比较，一边说：“这种宁夏的确实粒要大一些！”
“嗯，是的！”笔者在边上应声道。
“就拿这种吧！”顾客抬高了袋装的那种枸杞说。
“行！现在正好有活动，第二件半价，您要一袋还是两袋？”笔者跟这位阿姨说道。
这位阿姨停留了一下说，“先买一袋吧，也不知道到底好不好？”
“嗯，其实，您可以放心，我们这里面的产品质量都是有保证的，而且也有回头客，反映还是不错的，正好有活动，不妨多带一包。”
阿姨看了看笔者，然后说：“你真会说话，那就再拿一包吧！”
这个销售案例中，我们遇到的是主动来要枸杞的顾客，通过用门店的优惠活动引导出多一包的销售结果，看上去只是一句话的事，其实这里面破解了顾客一个核心疑虑：产品好不好？
顾客购买目的明确，此时最大的担心是，想买的产品是否符合自己心理的需求，所以，我们引导的关键便要满足其这一需求。
顾客对产地有要求，先挑其“一”，之后笔者用门店信誉与顾客反馈打消其担心，因此购买了。
药店案例二：
一位顾客购买了抗疲劳的眼药水后在收银台结帐。
结帐时看了一眼收银台陈列的枸杞，就只是瞥了一眼，此时，收银员小林迅速将商品拿起来放在顾客面前，说：“其实枸杞常吃，可以滋补肝肾，益精明目的。”
顾客听了，拿着产品继续看，“可是这个用起来不方便？”顾客皱起了眉头。
“其实很方便的，可以泡水喝，也可以煲汤喝，还可以直接吃！”说完，小林自己就拿出自己的玻璃水杯给顾客看：“你看，我们自己也常泡水喝的！”
这个顾客看了一下，说：“好吧，那就拿一罐吧。”
小林收银台一句话销售的金额比眼药水的金额高了一倍多。
这里，顾客只是有一定可能性会买，而小林就抓住了这一“瞬间”，同时用不同的“服用”方式与自己的“泡着枸杞的水杯”说服了顾客，这个时间很短，不到一分钟，迅速成交。
其实，枸杞的销售，多数同事可能会觉得不太难，因为顾客多数“有所了解”，但其实，我们可能“小看”了枸杞。
事实上，现代研究发现，枸杞中含有甜菜碱、胡萝卜素、维生素B1、维生素B2、维生素C、钙、磷、铁、亚油酸以及14种氨基酸等。
枸杞具有免疫调节，抗衰老与抗突变作用，对“三高”人群也有较大的帮助。有些同事在导购“三高”顾客时，也经常成交枸杞。
这里面，笔者要特别强调的一点是，中药不同之处在于，从“微观”研究来看，往往中药里面有多种“元素”，而西药则多单一针对某一类“情况”，营养素也多是用于某一具体的类别健康问题，但中药则同时兼具多种类别与角度的功用，这与各种中药中具体的成份“多元”有关。
有专家研究发现枸杞对14种疾病有治疗效果，在治疗过程中一定要选择正宗宁夏枸杞哦，因为只有宁夏枸杞的药用价值才是最高、治疗效果才是最好的！
枸杞治疗效果
1、用于治疗男性不育症：每晚取枸杞子15克洗净嚼服，以连服一个月为一疗程，也可持续服用几个疗程，服药期间应适当地节戒房事。
2、用于治疗肥胖病：每天取枸杞子30克洗净，用开水冲泡当茶饮服，早晚各一次，连服四个月可以取得较好的降脂减肥效果，且无副作用。
3、用于辅助治疗消渴病（糖尿病）：枸杞子100克洗净，蒸熟后嚼食，每次10克，每日3次，可长期服用，能收辅助降血糖和止消竭之功。
4、用来治疗老人夜间口渴：每晚取枸杞子30克洗净后嚼服，连服10天一般有效，必要时可连续服用。
5、高血压，糖尿病：每日用枸杞子15克，煎汤代茶，常服有效。
6、夜盲，视力衰退：枸杞子6克，白菊花6克，泡水代茶。
7、肝虚眼痛，见风流泪，云清遮眼，白内障等症：枸杞子250克，黄酒适量，浸于坛中，密封1-2个月后，每日食后适量饮，一日2次。
8、枸杞补肾可选用枸杞羊肾汤：枸杞子30克，羊肾一对，加水及调料后熬炖，喝汤吃肾。枸杞的补虚作用重点在补肾，治肾虚腰痛疗效显著，宜佐餐常用。
9、枸杞安神可用枸杞桂圆粥：取枸杞10克，桂圆肉15克，红枣4枚，粳米100克，洗净加水熬粥食用。此方对血虚失眠效果较好。宜常食。
10、枸杞健脑可选用枸杞羊脑璞：取枸杞250克，羊脑一个，放入容器，加食盐、葱、姜、料酒，隔水蒸熟。食用前可酌加味精少许调味。宜佐餐食之。
11、枸杞乌发可选用枸杞核桃璞：取枸杞100克，核桃仁12个，小黑豆100克，加水适量熬至豆烂即成，放凉后置于冰箱内，每日早晚加热后各服15-30克。
12、妊娠呕吐：枸杞子、黄芩各50克。置带盖瓷缸内，以沸水冲浸，待温时频频饮服，喝完后可再用沸水冲，以愈为度。
13、慢性萎缩性胃炎：选宁夏枸杞子洗净，烘干打碎分装，每日20克，分2次于空腹时嚼服，2个月为1个疗程。
14、治疗老花眼，可参照以下偏方：取优质枸杞一勺，冲洗干净后放入杯中，再用开水兑入。待两三分钟后水温稍凉时，再放入一勺蜂蜜，搅拌均匀后即可饮用。每日晨起、睡前各饮一杯，两个月后即可见效。
来源：药店智汇