药店管理课堂：药店商品分类八大方式，采购员、产品经理必存！
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商品是门店最大的资产，是竞争力的最大武器。在药店商品管理过程中，没有商品分类就无法做分析，无法优化商品，这会导致门店积压大量的无效产品，加大商品损耗，更不利于控制价格，稳定企业毛利率。
商品分类方式复杂多样，侧重不同，如何根据需要找到适合企业的商品分类方式呢？以下有八种主要的商品分类方式可供参考。
1
商品功能分类
将商品以功能主治进行分类，提升商品品类管理，可以利于商品的各项管理分析，满足顾客各项需求。
常见的功能分类方式有：中西成药，医疗器械，保健品，食品，洗护用品，母婴，非药品等。
2
采购员分类
可考察采购员的退货率、贡献等指标，确认商品采购责任制，便于加强采购员对所属商品或商品类别的引进、采购、运输、储存、销售、清退、付款等等环节的责任划分，提升采购员的工作责任心，加强采购工作效率。
3
采购渠道分类
确定采购渠道管理，通过良好的合作关系规范采购活动，适时保障市场供应，并可通过长期的合作关系使供销双方受益，有利于企业品种结构调整指导，便于向供应商争取资源与合理的企业效率。
具体的渠道分类方式可分为：
| 采购方式 | 系统内标识 |
| 商业采购 | 商业采购（or）S |
| 厂家代理 | 厂家代理（or）D |
| 厂家直供 | 厂家直供（or）G |
| 自主经营 | 自主经营（or）Z |
4
结算方式分类
提高公司资金利用，防范库存资金风险，有利于企业品种结构调整指导，提升供应渠道管理。结算方式可细分为：
| 结算方式 | 系统内标识 |
| 实销实结 | 实销实结（or）SS |
| 月结 | 月结（or）YJ |
| 现款 | 现款（or）XK |
| 预付款 | 预付款（or）YF |
| 押批 | 押批（or）YP |
| 账期付款 | 账期付款（or）ZQ |
| 首批铺货后面月结 | 首批铺货后面月结（or）PJ |
5
商品线分类
掌握不同品牌商品的销售状况，有效指导采购，引导销售。
具体类别可分为：
| 序号 | 商品线代码 | 类别 |
| 1 | AA | 品牌一线品种 |
| 2 | AB | 品牌高毛品种 |
| 3 | BA | 非品牌高毛品种 |
| 4 | BB | 非品牌普通品种 |
6
价格带分类
了解各个价格带情况的销售结果，有效指导采购把握商品引进价格水平。
| 序号 | 价格带代码 | 价格区间 |
| 1 | A | 5元以下 |
| 2 | B | 5元—10元 |
| 3 | C | 10元—15元 |
| 4 | D | 15元—20元 |
| 5 | E | 20元—25元 |
| 6 | F | 25元—30元 |
| 7 | G | 35元—40元 |
| 8 | H | 40元—50元 |
| 9 | I | 50元—60元 |
| 10 | J | 60元—80元 |
| 11 | K | 80元—100元 |
| 12 | L | 100元以上 |
7
销售类型分类
给商品的毛利率贡献定位，利于商品对比分析和有效指导销售。
| 序号 | 销售类型 | 类型说明 |
| 1 | A | 销售毛利率在60%以上（含60%） |
| 2 | B | 毛利率在30%-60%之间的商品 |
| 3 | C | 毛利率在0%—30%之间的商品 |
| 4 | D | 毛利率在0%以下的商品 |
| 5 | T | 公司现金采购的高毛利替代商品 |
8
商品属性分类
给予商品定位，便于加强采购管理，提高商品采购配齐率，并有效指导门店销售，增强企业竞争力与盈利水平。
主要商品属性可分为：
| 商品属性 | 系统内标识 |
| 战略合作商品 | Z |
| 补充性经营商品 | B |
| 淘汰商品 | T |
| 季节性品种 | J |
| 特采商品 | G |
| 清唱商品 | Q |
| 临时促销商品 | L |
以上分享内容为零售药店最常见有效的商品分类方式，企业可根据自身情况调整使用。
