销售最大的敌人，是你的抱怨，别说自己不行！

2017年11月15日 09:14 康洁药业

销售最大的敌人，不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好。

最大的敌人是：你的抱怨!你的借口!
　　　　献给做销售的朋友们，收藏吧，耐心精读3遍，会有新突破的!
　　
　　1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。
　　2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。　
　　3、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱
　　4、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
　　5、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
　　6、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

　　7、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。
　　8、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
　 9、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
　 10、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人;关注微信"商人之道"学习商人的思考方式。没有劈不开的柴，只是斧头不够快;不是市场不景气，只是脑袋不争气。
　 11、一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价
　 12、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
　 13、销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说;服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。
　 14、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。