从“三分天下”到“一家独大”，国内ED市场三年突变！

“2017年白云山金戈的市场销售有望达到18亿元，市场占有率或达到55%。”广药集团旗下白云山制药总厂近日对外透露了这一消息。

而据IMS Health在2013年公布的数据，当时国内抗ED（勃起功能障碍）市场完全呈现万艾可（辉瑞）、希爱力（礼来）和艾力达（拜耳）“三分天下”的格局，其市场占有率分别为58.8%、34.6%和6.6%。上市仅仅三年，国产“伟哥”何以迅速打破外资药企在细分市场长达13年的垄断并后来居上？

对此，白云山制药总厂厂长裴泽建给出了三个方面的原因：

产品总计历时16年才正式上市，严苛的技术标准和充足的临床数据，保证了首个国产“伟哥”的安全性和有效性：2015年10月，中南大学湘雅医院徐平声教授公布金戈生物等效性研究结果——“相同剂量（100mg）的金戈与原研药在空腹与餐后条件下吸收速度和吸收程度均无显著差异，根据相关规定认为两制剂生物等效”；而在2017年11月，北京大学第三附属医院教授赵连明发布《金戈产品力及再评价研究结果》，此研究共有256例ED患者参与，结果显示，金戈对心理性、器质性和混合性ED患者的勃起功能均有改善，总有效率达到98.4%，其中心理性ED患者有效率为98.2%，混合性ED患者有效率为99.4%。

裴泽建认为，作为本土企业，白云山制药总厂更了解中国市场、更了解中国消费者的核心诉求。“研究发现，小规格的产品更适合中国消费者”，于是在今年3月，白云山制药总厂在原有50mg规格基础上，全新推出100mg和25mg两个规格。看似微不足道的举措，却蕴含了企业对于消费者需求的敏锐洞察，体现出企业核心理念向“以消费者为中心”的转变。

更为重要的是，国产“伟哥”更符合药物经济学的要求，对标外资同类产品仅30%的用药价格更为亲民，有效保证了普通消费者对于产品的可及性，使得ED潜在市场被迅速释放，“伟哥”市场容量快速扩张。

事实上，早在1979年，白云山制药就在全国各地建立了380多个销售网点，成为中国第一个拥有全国销售网络的制药企业。完善的渠道网络建设，与白云山持续发酵的品牌效应（“白云山”品牌价值高达283亿元）、以及立体覆盖的产品宣传，共同组成了产品营销的天网地网，充分保证了产品露出和终端教育。

种种先后天优势的加成，构成了国产“伟哥”演绎华丽业绩曲线的充要条件。公开资料显示，金戈上市第1年销售额就突破7亿元（按市场零售价计），上市第2年则突破12亿元，实现了对原研药物的赶超。而据裴泽建介绍，“今年金戈的销售增速同样达到50%，而同类竞品的增速远远低于金戈。”可以预见，国内ED市场格局将随着外资“伟哥”和国产“伟哥”销量的消长变化而被重构，而这样的结果也正是对白云山制药总厂“创新驱动发展”战略的正向反馈。

据悉，白云山制药总厂已经将“创新研发新药、首仿药”列为企业重要发展战略之一。目前白云山制药总厂共拥有7个在研一类新药，涵盖了抗感染、抗肿瘤、阿尔茨海默症、呼吸系统等众多领域，相信在不久的将来会复制出更多金戈式的传奇案例。