你那么努力，为什么只是个小药代？
年关将近，
今年的达成率如何？
竞品那么多，
别人都是怎么把业绩做上来的？
一同毕业的好哥们都升职了，
他们都是靠关系吗？
主管需要什么样的能力和业绩？
把盘子做大，
说起来容易，可是，
怎么做大？怎么做，盘子才大？
我也想把盘子做大啊
我也想提高业绩达成率啊。。
目标定了那么多为什么不管用？
外界环境变幻莫测，持续学习才能不落伍
阶层之间的竞争最后会归结为知识的竞争，
不逼自己，不舍得为自己的未来做投资，
你将会收获更多的焦虑和无力感。
来听听heven老师的课，
学习他业绩连续4年达成率110%以上，
怎么做到的？做了些什么？
利用了哪些机会？
怎么把资源用到极致？？
精心打磨、诚意推荐
4个月、6个模板、12节课
八节课+四个实例
参加《销售高手的六大技能》您将得到
1，如何定义资源？如何与竞品抢市场?
2，运用现有客户资源，带动周边医院及科室开发
3，如何将稀缺资源用到极致？
4，如何学习才能开启跃迁式成长?
4，案例怎么提炼？经验如何推广？分享会如何做？
从优秀到卓越
你是否疲于完成指标，
却很难突破职业的瓶颈？
你是否忙忙碌碌，
却不知道如何引起老板的关注？
你是否也想提升自我，
却迟迟找不到明确的方向？
在职业发展的道路上，
遇到瓶颈是无法避免的。
如何让自己的努力得到应有的回报，
如何让自己的能力获得大幅度的提升
是我们需要关注的话题。
下面的12节课程
或许能带给你不一样的思路。
从业绩突破到能力提升两个维度展开，
帮你全方位塑造变革中的引领者。
一、卓越之路，业绩与能力并行
常常有销售代表
在熟练了企业要求的方式方法后，
发现自己业绩仍然很难突破、
还是得不到重用、
自己的影响力也几乎为零。
百思不得其解之际，
你可能需要思考
自己的业绩与能力
是否是你的上司想要的？
如何让自己走向卓越的一面，
成为团队内部的顶梁柱，
大区的佼佼者，管理团队的储备人才？
本课程带你重新审视自我，
寻找新的突破口。
二、目标精准，以结果决定行动
目标是一切行动的原动力，
在医药销售中，
奖金和荣誉
可以说是最为重要的两部分。
在季度初甚至年度初，
如何量化你的达成
能带来具体的奖金和荣誉，
不同的达成带来的结果是什么，
你期望的结果是什么？
清晰化、可视化的数字和结果，
会带给你意想不到的效果，
量化你的目标和想法，
这些在你后续的工作中至关重要。
你的目标越精准，行动就越有方向。
三、行动聚焦，争取收益最大化
行动计划跟着目标走，
为了达成目标
需要有清晰的可实现的
行动方案做支持。
核心市场是我们成功的
必不可少的兵家必争之地。
重点医院、科室、客户的
维护及份额的保持，是首要的任务。
那么，如何整合资源，
创新地应用项目和支持，上下联动，
结合国家政策，把握大趋势，
最大化你的投入产出比。
在核心市场中与竞品抢夺份额，
最终达成结果
需要我们步步为营，运筹帷幄，
则是本课程的重点方向。
案例1：项目整合，提升核心科室份额
核心科室是最激烈的战场，
保住了核心科室的份额，
就保住大半壁江山。
该案例旨在分享专员
在真实环境中的抢夺之路。
代表如何将一个科室从无到有，
从份额极少到科室全份额支持的结果。
他在这个过程中，发挥了什么样的作用？
做了哪些事情？抓住了哪些关键的人物？
什么样的时机？
让他一步一步获得全部份额的？
我们一起来听听卓越代表的分享。
四、蓝海战略，开发潜在新市场
核心市场的份额是红海领域，
大家争得头破血流，
属于零和游戏，非此即彼，
然而很多时候，
分毫必争的情势
往往投入产出比不会特别高。
因此在保住核心份额的同时，
我们需要运用现有的客户资源，
带动周边医院及科室的开发
来达到整体区域份额的高增长。
死守份额不会让你增长更高，
唯有做大盘子才是你成功的不二之选。
蓝海战略就可以帮助我们
一步一步地利用核心资源，
资源杠杆撬动更大的市场。
案例2：外周开发，带动生意整体扩大
该案例旨在分享，
专员在开发一个外周科室，
所做的相关准备和事情，
如何将外周一步一步做大，
扩大自己的整体盘子的过程和心得。
分析别人的可取之处，
再结合自己的实际情况，
有条件的复制优秀员工的思路和想法。
他的分析也许对我们的市场
有一定的借鉴意义。
五、精力管理，将稀缺用到极致
时间管理一直是行业内老生常谈的话题。
感觉自己每天有忙不完的事情，
用了很多时间管理的工具
也并没有多大效果。
时间管理，
越是管理越发感觉自己
陷入了时间的黑洞，
这似乎成了一大 悖论。
一味地将24小时挤压，
来获得最大利益。
看似安排事情很紧密，
实则常常陷入内心慌乱的境地弄巧成拙。
那么，真正的时间管理是什么呢？
这里提出最新的时间管理理念---精力管理。
精力才是我们最应该关注的稀缺资源，
如何才是真正的休息？
让我们将有限的稀缺资源，
最大化发挥其价值。
案例3：合理规划，高效工作适时休息
该案例主要分享
一个合理规划自己一天的代表，
和我们到底有什么不同。
真正的休息难道就是什么都不做？
难道仅仅是睡觉那么简单？
什么叫做错峰出行？什么样的时间安排，
才让自己既处理好自己的事情，
又能获得好的休息？
我们一起来听听别人是如何做的！
六、迭代升级，跃迁式学习成长
学习一直是我们在谈的
一个比较空泛的主题。
医药行业时刻变化，
需要我们的思维跟上时代的步伐。
大多数人每天都有学习的冲动和想法，
但总是找不到一个好的方法。
学习难道就是看书那么简单？
看书真的能提高我们的能力和水平吗？
什么样的学习方式
才能真正让我们成长呢？
本课程就和大家一起探讨
新的学习方式。
解读如何通过跃迁式的学习方式，
让自己不断地迭代升级。
七、亮点分享，提炼案例与总结
当你的业绩非常突出、项目完成很好、
达成增长都非常高、有特色有亮点，
大区都希望你能分享
自己的一些可复制的东西。
那么你如何提炼总结有价值的信息，
把可复制的内容，整理成
可实现、可复制、
有方法、有理论根据的内容，
并通过整合将其分享出来呢？
分享也是一种不可或缺的能力，
在各行各业都是如此。
如何提炼，总结？需要关注哪些要素？
本课程一一为你拆解。
案例4：客户管理，年度合作私人订制
本案例主要由代表分享，
他是如何管理一个大客户的，
通过什么方式和工具去跟客户谈合作。
他的分享有哪些是可复制
值得我们尝试的呢？
八、定期回顾，重新定位谋发展
最后，也是本期课程的结尾。
需要提醒大家要做阶段性的回顾，
回顾自己的目标是否有达成，
有哪些亮点和亟待改进的地方，
下一步的目标与计划，
成长方向，发展方向等。
有目标、有行动、有结果，
除此之外还要进行阶段性的评估。
只有这样，
才能让自己保持螺旋式的上升
而不会在一个小领域中成功后
沾沾自喜，夜郎自大。
也只有对自己了解越清晰，
未来的职业发展之路才可能更加顺畅。
Heven老师简介
毕业于中国药科大学药学专业，现为国家心理咨询师，某TOP外企区域经理。任销售代表期间达成率连续4年在110%以上，先后获得过5次全国销售明星，4次优秀案例之王，并多次代表大区分享经验。曾负责多个产品领域，独立开发9家医院，进药20余个品规。曾负责管理30余县级销售工作，对核心市场，外周市场都有丰富的经验。
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