视频 | GSK国外代表工作场景

大概意思是：

我热爱我的工作，也喜欢每天跟客户打交道，因为我从中飞速成长。

想成为一名成功的销售人员，必须要全心全意，井井有条，充满活力，尽职尽责。

每次在见客户的路上，我都在想我们上一次见面的谈话内容，回忆当时的数据，它们的意义以及我要如何影响这一个客户。

最后，当然是想如何满足客户的需求。

我要传递正确的信息，这样的信息如何帮助客户的病人。

作为一名医药代表，我每天面临的最大挑战来自各个方面。

有时我们从公司或者从管理层获取信息。

我认为，要想在客户中保持领先地位，并取得成效，这才是我面临的最大挑战。

GSK的销售激励模式非常独特。

其他公司基本上是支付处方的费用。

在葛兰素史克，我们没有。

当我们向客户提供科学技术时，我们为他们提供价值。

这就是我们的动机。

我们通过真正给客户带来价值来实施这个激励模式。

这一价值本质上是向医生传递关键和可靠的信息，这样他就能对病人的用药情况做出正确的决定。所以当你看我每天做什么时，你看到的是我给顾客带来价值。

每天我都保持专注，是真正的专注，客户的信息就是我专注的对象。 我的目的不是我想要处方（我的药），而是满足顾客的需要，这样他们才能满足病人的需要。

这种模式让我基本上每天做的事情都是让我更有效率，让我更有竞争力，让我更有分析能力，向我的客户传递真正的信息，与他们产生共鸣达成共识。（如果这样）也就是帮了我的忙。

我认为卫生保健专业人员(HCPs)喜欢这种模式，因为他们可以信任我们。

他们不必担心我是否真的在那里让他们处方（我的药），或者我真的在传达我所传达的科学信息，以帮助他们的病人。

这是底线（共识）。

作为一名药品销售代表，最高兴的事情就是与客户面对面的互动交流。

每一天都是不同的，没有两天是完全一样的，最终当我想到自己在做什么的时候，我是正在把科学信息带给一个个医生啊，帮助他们改善病人的生活质量。

所以我每天（的工作）都在帮助改善病人的生活质量。