奶粉进药店我们已经做了四年
紫诚医药并购信息
几年前我就发了一篇文章，《未来药店发展的方向》被大量转载和阅读，根据台湾，香港以及欧洲大部分奶粉都是通过药店销售出去的案例说明了奶粉进药店也是我国药店的必经之路。
医保的覆盖率越来越高，分流部分OTC药品购买人群到了医院，网络购药虽然目前还没有大规模抢占药店的药品份额，但是保健品在药店的销售份额下降很快，随着熟悉网络购物的70后，80后成为购买主力，药店药品和保健品的销售都会进一步下滑，而全社会实体店在网络的冲击下毫无还手之力，越来越多的人看好相对稳定的零售药店，大部分地区也取消了开药店的限制，可以预见未来的药店在几重因数的共同作用下将会越来越难。如何增加药品器械以外的其他品类收入？跟随日本，台湾，香港等地开发婴幼儿奶粉市场在药店的销售比例。
我们早就分析过药店卖奶粉的优势，准妈妈和医院药店打交到是最多的，在他还是准妈的时候，药店就可以宣传和潜移默化的影响她，再有最关键的药店相对于网店和母婴店商超等更加有信赖感，专业知识也更强，营养组合我相信母婴店是比不过药店的。政府马上对奶粉实行和药品一样的注册注册制管理，管理方向完全参照药品，这个严格程度让很多母婴渠道很难适应会释放部分市场份额。
四年来我们全国医药渠道总代理的原罐原装进口奶粉欧比佳在药店的销售基本在我们的预料之内，第一批敢于创新的药店已经尝到甜头，一般单品种在药店月销量达到2-3万元，当然我们的政策是参照药品的政策，给药店提供的利润空间高于其他品牌，一般药店销售5个左右的品牌，总销量能达到十万左右，这对药店来说是很大的一个销售量了，甚至有的店已经超过药品的销量和利润了。18年你的店是不是也需要引进新的品类呢？
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