众友健康药房销售实战案例：血糖仪销售高手的4个诀窍！
案例：
时间：2018年1月19日
连锁：陕西众友健康药房汉中事业部
店员：第一分店郑小霞
活动：康合联盟名品器械节
这天上午，一位70多岁的叔叔来买降药贝那普利。
我一边为叔叔拿药，一边说到：“叔叔，我们现在可以免费为您测量一下血压血糖，您可以测量一下。”（提示顾客免费体验）
叔叔考虑了一下：“可以，我这还担心自己在家里测试的不准，没有你们专业。”
在为叔叔测试血压的时候，为他讲解了测量血压时候的注意事项，就问叔叔是否需要备一台，叔叔说：“家里有一台，你测得数值和我在家测的差不多，就不需要了。”（提示顾客可以购买一台）
叔叔又让我帮他再测一下血糖，我没有因未成功销售血压计而不用心服务顾客，依旧用最认真的态度认真为叔叔进行血糖测量。（用心服务顾客）
测过之后，看到数值，告诉叔叔：“叔叔您的血糖有点高。”
叔叔说到：“前几天邻居帮我测了一下，我的血糖的确有点高。”
通过以上了解，叔叔不仅血压高，血糖还高，我就给叔叔讲了一下血糖高方面的知识以及用药、饮食的注意事项。期间我感觉有成交的机会，因为测量的数值是准确的，和叔叔之前测量的高度吻合，就对叔叔讲到：“叔叔，我们这次正在做器械节活动，价格适中，另外这是一款新型手机智能血糖仪，简单的说这款血糖仪还可以跟手机连一起，在手机上可以随时监测看到您的血糖测试值，也可以让孩子随时看到您的血糖，关注您的健康。”叔叔讲到：“孩子还可以看得到，的确挺好的。关键是测了血压血糖，你们家产品还是比较准确的，随机问到这个血糖仪使用起来是不是很麻烦？”（了解顾客需求，乘胜追击）
我抓住机会：“叔叔，这个前期的操作我们全程为您解决好，您回去只要进行测试，还有不懂的随时给我打电话，售后这方面不要担心，有问题直接来找我，我帮您解决！”（提示顾客售后服务必到位）
最后，详细的为叔叔讲解了这款血糖仪的优势以及使用方法，他爽快的买了一套。
从上面案例我们学习到怎样的血糖仪销售技巧呢？
首先：一定要熟悉糖尿病的知识
也许你成交一台血糖仪，是和一盒降糖药有关联的，这很正常，关联销售药店人必须要学习的一个销售技巧。由上面的案例我们可以看出，一盒降压药就可以额卖出一台血糖仪，一切皆有可能。
而当目的性很明确的顾客顾客来药店买血糖仪，一定会与您聊一些专业性的名词比如空腹血糖，餐前血糖，餐后2小时血糖，血糖的数值范围，什么药要在饭前吃或随餐服用，五驾马车是什么，糖尿病有哪些并发症，需要注意些什么等等，只有你对糖尿病特别的了解，深入到糖尿病患者的内心，你就越能理解顾客的想法以及需求！
其次：熟悉每一种血糖仪的特点
我们知道，血糖仪的品牌很多，你要如何让顾客认准你手里这一台，那你就必须在第一时间说出此款血糖仪吸引顾客的优势。比如：从品牌、功能、售后等方面为顾客讲解，抓住顾客的需求，你才有机会赢得成交的机会。
例如案例中讲到的：店员在第一时间了解到顾客没有血糖仪（能预估到这位顾客前期没有购买过血糖仪），并且你的测量和顾客心中达到高度吻合，这时顾客已经相信你说的。此时，介绍这款新品的时候，首先准确性还要提一下，再次这款云采手机智能血糖仪的优点要讲到：是一款会说话、会记录、会分析、会管理，让子女在任何地方都可以随时知道你的血糖，让爱没有距离！在讲解中可以实际为顾客操作，让顾客切身感受到血糖仪的优点。
再则：顾客能成功使用是你成交最大的机会
教会顾客使用也是你成交此单的一个重要环节：因为这个期间顾客会真实的体验到产品，十人体验八人成交，体验式营销是现在销售器械的重要模式。另外，一台血糖仪，当顾客会使用，感觉到这款产品准确、独特，新奇，实用，那你就有希望赢得这位老顾客为你带来新的顾客。
最后：产品售后做到位你是最大赢家
买器械，顾客最担心的就是售后问题，所以在销售血糖仪的时候，一定对产品必须了解并且要耐心的给顾客讲解售后服务，让顾客没有后顾之忧。
销售高手其实往往在基础知识方面也很扎实，所以，如果想要卖好专业性较强的产品，一定要成为产品与该疾病的专家，如此你才会拥有更多的“粉丝级”顾客。
来源：连锁药店
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