2018面临倒逼转型的代表们，能彻底舍弃带金销售？

每天在各医院科室间穿梭是“药代”们的“日常”：给门诊医生买早餐，给值夜班医生买夜宵和水果，接送医生们的孩子上下学，邀请医生参加各种会议并支付相应费用。

而让医生在处方上写上他们的产品名字，是药代们的最终诉求。

医药代表=医药销售，这是国内大多数药代对自己职业的定位。被排挤在外的却对“信息传递者”“产品专家”这样的定位投之冷眼。

2017，随着“医药国17条”和“医药代表登记备案管理办法”的颁布。明确医药代表：从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员，禁止承担药品销售且医药代表需要统一在相关平台进行登记备案。

如此种种的制约，限制了代表与医生之间的直接利益关系。

之前的老方法好像不怎么适用了 ——带金销售

有人预测2018将会是医药代表群体集体痛苦的一年。甚至有人预测，药代将会在3年内转型升级为医药推广员，5年内彻底消失。

所以，这些新规的出台，真的就能达成最初的愿望，让这个群体回归正轨?

医药代表=药品学术转接 / 药品推广专员

这个定义，完全剥离了“销售”二字。对医药代表的“禁售令”，似乎正是对这一定位的呼应。体现了国家希望进一步规范医药代表的整体思路，这对医药代表这个职业和制药行业的健康发展意义重大。

• 建立国家认可的职业评估与管理体系；

• 对医药代表进行培训、规范和评价，保证医药代表的专业知识和职业素养；

• 与医疗卫生行业组织保持沟通，对医药代表实际工作中的行为模式进行探讨，促进医药双方的健康发展等；
  

行业规则变化，暴利锐减，倒逼转型,医药代表还有人坚持么？

有专家评论“这次对医药代表的规范，是对这个无序行业的大洗牌，不能让医药代表同时成为药品的运动员和裁判员。但是这个行业不会消失。毕竟，药品生产、流通、使用三个环节，无一不需要医药代表的参与。”

生产环节需要医药代表充分了解市场需求；

流通环节需要医药代表去沟通药品的性能推广；

使用环节也需要医药代表搜集药品使用反馈；

医药代表--这个职业在现在的市场发展状况之下，仍具有不可替代性！

有行业人士对这个行业表示乐观：“最近两年，越来越多的国内药企，开始加入研发新药的行列，这是一个非常好的现象。我就知道有两家生产泌尿科药品的中成药厂，完全按照西药的药物认证模式，来做临床药物实验，他们的药企就有相应的学术部，未来新型的医药代表就有用武之地。”

政策的出台，不仅是对医药代表的洗牌，也是对药企的洗牌，有创新能力的药企才有更大生存空间，以目前的趋势看，国内药企研发新药的能力、规范程度会越来越让人惊喜。

毕竟医药代表此前的门槛太低，随着具体政策落地，将会淘汰一批低质素的从业者，高层次、高学历的学术传播型医药代表将取代上位。还有一部分优秀者很快会活跃在新的医疗相关领域，如医疗健康互联网、医疗健康管理等。

杜绝盲目乐观，带金销售并不会就此烟消云散

《征求意见稿》规定，药品上市许可持有人，应当对其聘用（或授权）的医药代表在统一的平台上进行登记备案；备案信息要向社会公示。医药代表打印个人备案信息，交由医疗机构查验核对。

以备案制终结商业贿赂？不可能！

基本要素没有发生变化，单靠一个备案制，是不可能就此终结带金销售的！

如果导致医药贿赂的关键问题不能解决，新规就会流于形式！

医药代表备案制落实需要医院执行，据公开资料，目前卫计委还未出台相应文件，且从法律地位上来讲，新规也仅属于部门规章，更大的意义是对医药代表从业人员的工作指导。

彻底断绝“带金销售”，受到多方因素制约

“带金销售”虽然是由医药代表发展泛滥，但“一个巴掌拍不响”，商业贿赂的治理，必须两手抓！ --医药代表和医生

带金销售的泛滥在很大程度上受到了医生薪酬体系的制约。只要不改变医疗体系行政化的现实，薪酬制度就很难合理化，回扣就难杜绝。

实际上，药品回扣已成为医疗行业能够自给自足维持下去的必要条件，如果真的全都依法严查，那么这种结果是整个社会所不可承受的。

药品回扣的广泛存在，并非单纯由于医生收入低，而是因为公立医院的行政垄断。医生收入低只是行政垄断的另一个结果，而不是医生收取回扣的原因。本质上看，需改变公立医院垄断局面，缺乏竞争的医疗服务市场很难正常化，只有去垄断，回扣才能杜绝。

而当前--合规问题成为高悬于所有药企头上的“达摩克利斯之剑”，近期举办的各大医药营销行业会议上，合规问题都是高频词汇。中国化学制药工业协会会长潘广成在一次学术会议上透露，医药代表登记备案制已经明确被纳入到新修订的《药品管理法》当中。

新规将药代的从业活动、与医务人员的沟通方式，都划上了分界线！

不得承担药品销售任务和不得进行商业贿赂将直击医药代表行业潜规则；

靠“客勤”和“回扣”来赚取高薪的药代们，将迎来合法合规的职业大挑战；