很多的店长和员工，总是抱怨自己的店面客户少，业绩差。总结原因时，不是地方太偏僻，客户基础差，就是产品没有竞争力，模式太落后……但是，业绩差一定不是这些原因，问题一定是出在了自己身上，否则为什么别人就能卖货，而你只能囤货呢？！要想店面业绩好，自己收入高，那么不管是店长还是店员，都要避免出现以下错误：

一、

对自己不够自信

顾客来到门店，你就是专家，如果在这方面你还前怕狼后怕虎的话，顾客更不会信任你了，没有了顾客的信任，业绩差也是必然的！

二、

对产品的效果不自信

确实是这样，有不少店员因为自己的专业知识不够，就感觉自己家的产品其实没多大效果。拜托，公司成立十多年了，无数顾客满意案例都已经证明了我们就是给顾客带去健康的天使，你就自信点吧！有这怀疑的时间不如好好熟悉专业知识、提高服务技能，让顾客更满意的好。

三、

没有做出详细的业绩计划

如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什么“和“如何得到所想要”的话，你就不可能实现既定的目标。从现在开始，为自己制定一个每月、每周、每天的详细业绩目标吧！

四、

性格懒散且对工作不上心

如果不能自我激励和充分准备，你就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望的话，你就永远没有成功的可能。

五、

不懂得如何接受拒绝

你向顾客推销了十次，但是失败了十次，也许你不知道，顾客并不是针对你，而是针对你所推荐的东西，所以，请不要再因为顾客的拒绝而暗自伤心了。

六、

没有掌握充足的产品相关知识

这一点，毋须多言，每个行业都一样，只有先吃透店里的所有项目和服务后，你才能把精力放在推销上。

七、

没有一套科学的推销方法

现在的顾客见多识广，也许他知道的花样比你听说的都多，说简单些，每天去学点新东西吧！也就是多读书、参加培训，更新自己的销售技能，让自己永远走在客户前面（当客户还没有摸清楚你现在的销售套路，你已经又对自己进行升级了）。

八、

不能充分了解顾客

不懂得倾听和提问的员工是无法真正去发现顾客需求的，不明白顾客的需求，推销是注定要失败的。

九、

不能随机应变

应对变化是员工销售工作的一大核心，有时候是一些产品的变化、有时候是顾客的变化、有时候更是技巧的变化，要想办法跟上变化！

十、

没有遵守原则

这一点不用说的太明白，相信大家都懂，干服务这一行，一定要有原则，如果因为一时贪念，执意打破规则，只会让你引火上身。

十一、

没有团队精神

不管是店员还是店长，永远不是一个人在战斗，而是一个团队在战斗。你必须和你的同事先组成团队，才能和你的顾客成为伙伴。

十二、

过于拜金

有些销售为了让出单，故意夸大一些产品的效果，这样也许能暂时提高你的业绩，但是以后呢？赚钱的同时一定要考虑，自己到底能为顾客做什么。

十三、

没有遵守诺言

做不到这一点对你和门店来讲都将是一场灾难，而且你将无法弥补，千万不要犯这样的错误。

十四、

没有认识到勤奋能够带来好运

看看你身边那些你觉得幸运的人吧，有哪一个不是勤奋取得了今天的成果。

十五、

为自己的错误经常责备他人

承担责任永远是成功的支点，任何事情都是如此。承担责任的标准是勇于承担责任。

十六、

缺乏耐心

记住，顾客是在花钱，所以顾客有必要问长问短，如果你想让顾客安心的消费，那么请你耐心的听完顾客的每一句话。

十七、

没有建立并保持积极的态度

当你的心态出现问题的时候，建议你走出去或者请进来，参加一些培训，老师通常会给你很多的方法和正能量。

有爱·有家·有健康

【有家药店中海寰宇店】  85935533

道里群力朗江路中海寰宇天下正门19栋5号

【有家药店桐楠格领誉店】57698887

道里群力四方台大道桐楠格领誉B4栋5-5

【有家药店跃兴店】    15663812255

哈市南岗区跃兴街3-06号征跃小区1号门

【有家药店华庭店】         57680003

南岗区哈西大街恒大翡翠华庭1号商服17门

【有家药店西城店】        86652677

南岗区哈西大街香醍雅诺小区38-2号

【有家药店华润公园店】   57787711

南岗区哈西哈尔滨大街华润凯旋门D区1号

【有家药店中富店】        57786633

哈尔滨市平房区新平街中天富城15-1号

【有家药店广场店】        86119955

哈尔滨市平房区新疆三道街42号东轻市场

【有家药店文化宫店】     86119525

哈尔滨市平房区东轻广场文化宫旁

【有家药店郡庭店】        57789933

哈尔滨市平房区南郡豪庭小区5栋3号门市

【有家药店南城店】        57787755

哈市平房区滨河大道星耀南城10-6-101

【有家药店秀水店】    13674501973

哈市平房区秀水名苑1期7号楼3单元101

【有家药店商大店】        88108585

哈市松北区松北一路52-6号新新怡园正门

【有家药店中源店】    18545634501

哈市松北区中源大道恒大名都（影院旁）

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