营收升28.76%,净利涨40.03%,益丰大药房拟大笔分红10880.84万元

3月25日晚间，益丰大药房连锁股份有限公司（603939）发布2017年度业绩报告：营业收入480,724.90万元，同比增长28.76%；归属于上市公司所有者的净利润31,350.36万元，比增40.03%。扣除非经常性损益的净利润较上年增长42.14%。

良好的经营表现，让益丰大药房董事会在回馈股东方面也开出大手笔：公司拟以截止 2017年12月31日总股本362,694,658股为基数，向全体股东每10股派发现金股利3.00元 (含税)，合计派发108,808,397.40元（含税），不送红股，不进行资本公积金转增股本。现金股利金额占本年度归属于上市公司股东的净利润的34.71%。（参看表1、表2）

回顾2017年，益丰大药房指出，公司管理层在“区域聚焦、稳健扩张”的总体战略规划下，抓住“拓展、专业、精品、系统、电商”几大工作主题，创新经营管理，提高投资风险管控意识，强化运营数据分析和精细化系统化管理，大力推进“专业服务蓝海战略”、“商品精品战略”、“营运系统优化”以及“人才与文化建设”四项基本功的打造，推进“承接医院处方外流”、“医药电商模式”和“大健康药房”三大经营模式的创新，通过“新开+并购”并重的拓展模式，继续加速门店拓展，全年经营指标较上年均有较大幅度增长。

对于营收大幅上涨的原因，益丰大药房归因于两点：一是老店同比内生增长；二是公司“自建+并购”并举，全年净增门店524 家。其中，新开门店349家，收购门店167家，新增加盟店57家，关闭49 家。截至2017年底，公司门店总数为2059家，包含80家加盟店。

从同业并购来看，益丰大药房2017年共签约并购投资项目16 起，涉及门店474家。其中，已签约未交割的门店307家，为2018年门店规模继续大幅提升打下了良好基础。其中，全资或控股收购项目15起，涉及门店474 家；参股投资项目1起。具体如下：

1.2016 年 11 月，全资子公司江苏益丰大药房连锁有限公司签订资产收购框架协议，以现金不超过2,348万元（含存货400 万元）受让江苏南通中至臣大药房连锁有限公司所属的17家门店及文峰街道五一社区卫生服务站等3家诊所的相关资产和业务，2017年4月完成交割手续，最终收购金额为1,948万元，存货金额为174万元。

2．2017年1月，公司签订资产收购框架协议，以现金不超过616万元（含存货150万元）受让湖南娄底双峰县永霁堂大药房、双峰县新家家康大药房、双峰县家家旺大药房等3 家门店相关资产和业务，同年3月完成交割手续，最终收购金额为366万元，存货金额204万元。

3.2017年1月，公司签订资产收购框架协议以现金不超过2,480万元（含存货600万元）受让湖北利川市同安大药房连锁有限公司所属的31家门店的相关资产和业务，5月完成交割手续，最终收购金额为1,880万元，存货金额380万元。

4.4月，公司签订资产收购框架协议，以现金不超过3,239万元（含存货500万元）受让宁乡县福九芝大药房13家门店、宁乡县刘平良大药房2家门店的相关资产和业务，6月完成交割手续，最终收购金额为2,739万元，存货金额226万元。

5.4月，公司签订资产框架协议，以现金不超过1,568万元（含存货300万元）受让孝感天盛大药房连锁有限公司所属的12家门店的相关资产和业务，11月完成交割手续，最终收购金额为1,238万元，存货金额为257万元。

6.5月，公司签订框架协议，拟收购广州康信大药房连锁有限公司所属的34家零售药店的相关资产和业务，购买重组后目标公司80%股权，转让价格为（6,600 万元+实际净资产）*80%，重组工作仍在进行中。

7.6月，公司签订资产框架协议,以不超过现金1,350万元（含存货550万元）受让宿迁市大盛医药连锁有限公司所属的19家门店的相关资产和业务，8月完成交割手续，最终收购金额为800万元，存货303万元。

8.7月，公司与石家庄新兴药房连锁股份有限公司签订增资协议，拟以现金6,120万元购买新兴药房680万股，占后者注册资本的4.96%，相关增资手续已全部完成。

9.7月，控股子公司荆州市广生堂医药连锁有限公司签订股权转让协议,收购荆州普康大药房连锁有限公司所属的42家零售药店的相关资产和业务，购买重组后目标公司80%股权，转让价格为（4,188万元+实际净资产300万元）*80%=3,590.40万元，相关手续已全部完成。

10.7月，全资子公司江苏益丰大药房连锁有限公司签订股权转让协议及补充协议,收购泰州市博爱大药房连锁有限公司70%的股权，共计18 家门店，转让价格为（4,800万元+实际净资产）*70%，相关工作仍在进行中。

11.8月，控股子公司上海益丰大药房连锁有限公司签订股权转让协议，收购上海布衣大药房有限公司100%股权，转让价格为2786万，相关手续已全部完成。

12.9月，全资子公司江苏益丰大药房连锁有限公司签订资产收购框架协议,以现金不超过1,570万元（含存货350万元）受让灌云康盛大药房有限公司等10 家药店和灌云县伊山镇喜尔康超市等9家便利店的相关资产和业务，11月完成资产交割手续，最终收购金额为1,220万元，存货金额222万元。

13.12月，公司签订资产收购框架协议,以现金不超过4,450万元（含存货950万元）受让浏阳市天顺大药房连锁有限公司所属的43家零售药店的相关资产和业务，2018年1月完成资产交割手续，最终收购金额为3,500万元，存货金额859万元。

14.12月，全资子公司江西益丰大药房连锁有限公司签订股权转让协议,收购江西天顺大药房连锁有限公司所属139家零售药店的相关资产和业务，购买重组后目标公司60%股权，转让价格为(6,500万元+实际净资产200万元)*60%=4,020万元，相关工作正在进行中。

15.12月，全资子公司江苏益丰大药房连锁有限公司签订股权转让协议,收购无锡九州医药连锁有限公司、无锡市九州大药房有限公司所属62家零售药店的相关资产和业务，购买重组后目标公司51%的股权，转让价格为16,830万元，2018年1月完成股权变更手续，重组工作仍在进行中。

16.12月，全资子公司江苏益丰大药房连锁有限公司签订股权转让协议,收购泰州市百姓人大药房连锁有限公司65%的股权，共计16家门店，转让价格为（5,000万元+实际净资产500万元）*65%=3,575万元，重组工作正在进行中。

为了提升员工的专业服务能力，益丰大药房2017年全年共计开发新型课件1,277分钟，完成全部学分制系统课件40个，技能类视频课程4个，已开发课程累计学习时长2,823分钟。

在提升商品力方面，益丰大药房持续推进商品精品战略。通过消费者调研、门店一线员工访谈、顾客回头率调查等，对商品进行全面的疗效和质量评估；通过对生产厂家实地考察，对生产厂家质量保证体系、质量保证意识及工艺流程等进行全面评估，遴选精品商品和合作供应商，建立渠道和价格更优、差异化的商品壁垒；通过精品战略的推进与上游供应商建立了更加完善、合作更为紧密的战略合作模式；为提升大健康品类销售，强化中药养生理念，加大了中药饮片、参茸贵细的产品结构优化，同时进行商品创新、营销创新。报告期内，中药品类销售同比增长迅速……（参看表3）

在电商业务方面，益丰大药房公司于2013年开启医药电商业务，2016年成立电商事业群，下设B2C、O2O、CRM、电商技术等电商事业部，以CRM和大数据为核心，打造线上线下融合发展的医药电商业务。2017年，电商事业群人员组织架构不断完善，电商各模块业务走上正轨。PASS、微信公众号、微信商城、CRM 小票促销、线上药师咨询、用药提醒等产品陆续上线试点，与京东到家、百度外卖等多家第三方平台的合作逐步展开。通过益丰现有会员资源，发展自营电商；通过第三方引流，做大O2O 业务，O2O 及时配送覆盖上海、南京、长沙、武汉、江西等线下门店所在的近20个城市；通过尝试开发纯互联网产品，打造移动化的业务平台；通过电商业务创新和互联网技术的运用，改变员工管理模式……

2017年，益丰大药房承接处方外流模式不断推进。一是从选址策略和考核机制等多方面继续强化院边店的选址布局，目前，医院周边店占公司门店总数比例约为30%，未来将力争实现二甲以上医院的全覆盖；二，公司通过会员体系和顾客服务研究，对慢病及处方药顾客进行分析研究，开展慢病专柜、专区、专店，配备专业员工，为患者提供专业化的目标管理、用药指导和用药提醒，提升会员顾客的依从度；三是成立DTC事业部，大力推动与处方药厂家的战略合作，打造DTP专业药房……

报告期内，益丰大药房的主营业务毛利率为38.41%，较去年上升了0.75个百分点。期末，公司拥有会员1600万，会员销售占比80%。

随着零售药店医保定点政策的放开和逐步推进落实，益丰大药房的定点药店数量不断提升，2017年底时取得各类定点资质的药店达1353家，占公司药店总数(不含加盟店)的68.37%。同时，公司在华东地区医保定点药店占比较低的状况也逐步改善。以江苏为例，2017年共新增医保门店125家。（参看表4、5、6）

谈及2018年的工作思路，益丰大药房如此表示：围绕“拓展、人才、系统、创新”四大关键词，进一步完善制度体系建设，通过全方位多层次的人才梯队建设，保障公司快速发展对人才的需求；通过新开和并购提速，在确保新店质量的前提下，实现拓展速度持续提升；通过对专业服务培训和考核的完善，进一步提升员工专业化服务水平；通过可控商品精品战略突破，实现产品升级和商品结构优化；通过承接处方外流模式、电商业务模式以及大健康药房模式的创新，实现经营效益和内部治理的全面提升。