4月18号课程大纲 + 课堂录音B段

2018年03月30日 20:16 医药培训圈

专于医药行业，擅长培训咨询

我们一直关注您的感受

你要找课堂录音么？亲

那你继续往下翻啊，

你很有可能碰到那个传说中的彩蛋。

市场营销与STP流程

环境一直在变，市场环境也不例外。不变的是市场和市场营销的基本概念，这些是市场这座“大房子”的地基。上市后的价格，招标，进院，进医保，重要性不言而喻。虽说市场准入不是市场部的“主菜”，但是市场准入的各项工作如果没有市场部的学术资料，专家关系和品牌策略来保驾护航，还真是不一定能顺风顺水哦。

-什么是市场、市场营销等基本概念
-市场营销的4P、市场调研及生命周期
-医药领域的案例分析（实战案例）

-为什么需要细分市场与定位？
-准确市场定位的方法
-解读自己产品的市场定位（实战案例）

药企品牌管理

品牌是消费者对于产品产生的主观印象，并使得消费者在选择该产品时产生购买偏好。市场环境的变化使得竞争更加剧烈，产品和质量的差异减少，恶性竞争的恶果，品牌的求异战略受到挑战，产品的可替代性增强，而且有国际品牌的冲击，虽然大部分都找到了代理商。品牌管理怎么做？首先勾画出品牌的“精髓”即描绘出品牌的理性因素；其次是掌握品牌的“核心”即描绘出品牌的感性因素；再次是寻找品牌的灵魂，即找到品牌与众不同的求异战略；最后是品牌的维持。品牌形成容易但维持是个很艰难的过程。没有很好的品牌关怀战略，品牌是无法成长的。很多品牌只靠花掉大量的资金做广告来增加客户资源，但由于不知道品牌管理的科学过程，在有了知名度后，不再关注客户需求的变化，不能提供承诺的一流服务，失望的客户只有无奈地选择了新的品牌，致使花掉大把的钱得到的品牌效应昙花一现。所以，品牌管理的重点是品牌的维持。

-什么是品牌资产？
-品牌组合以及品牌延伸
-如何计划并执行自己产品的品牌营销活动（实战案例）

市场洞察

什么事件会对你所在的药企产品造成何种影响，其中蕴含的机会和风险是什么？对一些非表面现象的挖掘以及未发生事件的预测构成了洞察。辉瑞公司倡导的诊疗六步是一个很好的客户洞察工具，和我们今天谈到的“患者旅程”有什么区别呢？

-什么是Patient Journey?
-Patient Journey体现了什么市场洞察？
-从实战案例中体会它在市场营销中的作用

让客户印象深刻的学术会议

学术会议你可能也一直在参与，甚至有时候还上台去讲两句。那么还记得最近一次你讲的内容么？客户呢，在回访中，有没有试探一下客户参加学术会议的感受？这年头，名字叫学术的会议不是太少而是太多，你如何做到与别人不同而让客户印象深刻？

-什么样的会议让客户印象深刻？
-区域市场经理从哪些方面发现“洞察”点
-优秀的学术会议案例分析（实战案例）

医学文献的分类与解读

抛开药企市场人员这个工作角色，作为一个现实生活中的人，你喜欢和什么性格的朋友说话？或者说你喜欢进行什么类型的交流？满嘴跑火车的夸夸其谈者？还是理论有依据，数据有出处的理性对话者？

回到药企市场人员这个角色，您对自己的工作领域内的文献熟悉么？客户是如何利用医学文献的？客户的立场才是我们最好的出发点，同意么？

-如何做到“像客户一样思考”？
-了解医学文献的分类
-了解医学文献的解读

区域市场大客户管理