在医药圈干的越久,挣得一定越多吗?现实很残酷!

医药人那些事



上周到南方的一个城市出差,从机场出来打车到目的地,出租车师傅是个20多岁的年轻人,车费是120来块。第二天返回机场,叫到的出租是个中年司机,头发白了一多半,一问才50多岁,计费结果也差不多,自然我也是付给他120来块钱。


类似的经历每个人都有过,不过仔细想一想,我们并不会因为司机师傅的年龄大而多付给他一块钱。


其实在医药圈也是如此的,对于年龄大的医药代表,老板并不会多付你一份薪水,有经验只是你自己做起来略轻松,新入行的菜鸟自己多付出点一样可以完成。



老板要的是结果,管你付出多少,反正开出同样的薪资,拿回了一样的结果。时代变了,真的不能再靠混来单纯的增长经验值了,需要真的有点手艺甚至绝招才行。


作为行业中人实际都知道,如果你不对自己要求甚高,一直混下去也是不难的,用一位做大包的朋友的话,拉个人进来,鼓捣几个月都是专家。


然而低水平重复的工作实际上算不上经验,就像前面提到的出租车师傅,开了二三十年车,收入是和刚入行跑出租的年轻人是一样的。


想从医药行业里获得更多的收获,让自己更值钱,关键还在于先要了解我们自己,认清自己所身处的环境。只有认识到危机所在,才会发现我们能做的还有很多。


深挖一个技能,反复练习,直到在这方面比身边的人都优秀。


在这方面,很多人都是浅尝辄止,稍微付出点就把标签给自己贴上了,觉得很不错了,在别人看来,这都是自嗨。


拿代表需要掌握的演讲来说,可能有很多人觉得自己讲的还可以,但实际离能够拿这个技能换钱还差得远。


罗永浩是大家应该都知道的,经常能看到演讲的人,不说对人的评价,就说演讲这个事儿,站台上还是说的挺溜的吧,在这方面挑不出啥毛病。


是他在这方面是天才吗?真的不是,每个名人背后实际都下了无数功夫的,只是大多不为人知罢了。罗永浩说过,台上20分钟的演讲一般台下要付出200个小时。


对照一下,我们在自己的产品演讲上下过多少功夫,说句不过分的话,很多代表科室会讲起来都很吃力吧。



尽快把自己的经验转化给能力,能力才是可以换钱的东西,很遗憾,一些代表的经验仅停留在“知道”这个层次,离成为自己的能力还需要很长的距离。


l 广积人脉,善用机遇,与其跟随他人不如自己去引领。


工作多年,有的人得到的仅仅是经验,有的人得到的还有人脉,还是说到出租车司机,我们知道,大部分出租车师傅是没有名片的。但我们在外地出去玩,会经常遇到,有的司机听说你是来当地玩,会留给你一张名片,这样或许他就接到些包车的生意。


而身处医药的大环境下,我们做的大多是马戏团里动物的角色,出售自己时间,完成指令性的工作,如果一直这样,自己永远是个追随者。


试问,有多少人手握着大把大把的客户资源,却只能挣得一份普通销售的收入?


因此,利用有限的时间拓展和积累自己的人脉,多多关注行业动态和机会当有一天机遇找上门的时候,你所积累客户资源终将成为你最宝贵财富。



然而,大家都清楚人脉是需要投入时间和物质成本去维护的,如果按医药圈的职业规律,等你积累出足够的人脉并且能成为你升职加薪或者跳槽的筹码,最快也需要2到3年的时间。何况人脉也并非是一种独占的资源,你有别人也会有。