玩的就是陈列，药店销量翻番“速成班”开课了！

2018年05月29日 17:57 药店人

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优秀的陈列就像一个无声的“促销员”，不仅会给顾客留下经营有方、认真待客的印象，还能增加门店销售业绩并留住顾客。

善用4个黄金位置，提升门店销售

入门可见之处

门店主要出入口是顾客首先到访的位置，也是顾客决定是否进店选购的关键。最畅销和最热卖的商品当陈列于此处，以吸引顾客进入店内选购。

货架两端正向（端架）

端架陈列可以围绕门店推广主题、主推商品，组合促销进行，但要保证商品正面朝向顾客，同时还应做到三面陈列，即从任何方向均应看到商品的正面，最好在端架上每层只陈列一种或一系列商品。

顾客人流最多的地方

研究发现，大部分消费者进店后喜欢左转而挑选右边的商品，把主推产品放在右边的货架，可以增加购买率。同时，应该充分利用黄金视野，保持货架的高度在1.2～1.6m之间，尤其顾客不需要特别弯腰或低头就能看见的地方，就是顾客关注率最高的区域。

强势品牌附近

强势品牌是带来人流量的重要因素，善于利用强势品牌的效应，在附近创作吸睛的陈列可以有效提升产品关注度。除此之外，将互补产品、功效相近产品进行组合陈列也能获得较好效果。

从上文可以看出，药店陈列虽有原则却无规矩，各门店可以根据自身特点进行改造、创新，激发顾客购买欲望，为成交打下良好基础。

去年，为提高门店的“抢镜”度，吸引客流，振东康远制药联手中康资讯·第一药店管理学院举行了第一届“朗迪杯”全国药店陈列形象大赛。

活动自2017年5月启动，历时3个月，报名人数高达4000多人，备受连锁药店人欢迎。同时，大赛为帮助药店人提升门店陈列技巧，邀请了第一药店管理学院晏金沙、刘林峰、陈东等资深老师一对一指导，对选手的作品进行专业点评。

关键词：量感陈列+张贴得当

作品赏析：产品陈列面丰富，营造“货卖堆山”的氛围。陈列道具应用很好，红色的扇子在药店中很能够营造一种活泼的气氛；爆炸贴齐整地贴在货架两边，既不遮挡产品，又能清楚地说明产品特点，一举二得。同时，建议将“买1送1”的爆炸贴放在首排位置，利用优惠信息吸引顾客前来选购。

关键词：货卖堆山+装饰精美

作品赏析：商品选择在货架端头陈列，是非常好的选择。端头整体陈列面大、数量足，而且充分利用首排黄金位置，采用阶梯方式加大产品陈列层数，营造产品“畅销”感觉，再加上边框的气球装饰更是锦上添花！建议将“买一送一”爆炸签的位置向上提，放在顾客视线水平的位置，让顾客一眼就能看见，这样才能最大化地提升销量！

一路上，选手们纷纷拿出“看家本领”，占据黄金位置、凹造型、花车陈列.......最终，经过层层筛选，共有20位选手成功晋级全国总决赛，而现场的较量可谓“惊心动魄”，令人拍案叫绝，他们一开始独具特色的人体陈列亮相，便惊艳了与会人员！

他们用超强的专业技能夺得朗迪拼图碎片，抢占比赛优先权，在团队协作中，展现药店人的合作魅力。

最终，经过多方比拼，第一届“朗迪杯”全国药店陈列形象大赛全国冠军诞生，她就是来自华润昆山同德堂大药房的黄朦娜！她提到：“通过这次比赛，我对朗迪的卖点更清晰了。在门店陈列方面，我知道怎样的陈列对顾客是有吸引力的，更重要的是，我个人的眼界开拓了。所以，药店人都应该多多参加这类活动，与同行学习交流后，你会有意想不到的收获。”