到底是谁抢走了你的用户？五个维度找到你的竞争者（四）

来源：怪兽先森

导语：我们在做产品或品牌营销时，很重要一点就是：要找到你真正的竞争者有哪些，这样可以提前做好对策来留住用户。

五、供方的议价能力

你产品的供应方也是影响你生意好坏和用户选择的隐形竞争者。

比如你做餐饮店，你的原材料供应方如果同时服务很多像你这样的客人，那这个供应方就有讨价还价的空间。

这个时候，你是被动接受者，自然会影响你的产品成本；从而导致你的产品在价格上不具有优势，容易流失用户——这个时候，你最好应该提前做好准备。

如：可多找几家更合适你的供应方，或者签订对应的长期合作协议等措施，来减少供应方对你带来的影响。

同样，在电商或微商的产品来源上，也会面临类似的问题。比如你做某款衣服的电商店，在选择衣服的供应商时，如果来源单一又没有合作协议等保证，很容易进入被动选择（供方说多少成本价，你只能接受）。

所以，多利用互联网渠道或线下的批发市场，找到更适合自己的供方——增加自己的选择，提高产品竞争力，吸引更多消费者买你的产品。

 

六、备注

当然，现实商业会更加复杂，本文只是从市场竞争层面对产品营销进行分析。

比如生意不好，用户不再买你的产品了，除开自己企业内部和“五力”的影响外，还有政治、经济、社会、技术等宏观环境方面（可能还有更多因素）。

需要根据不同的情况去不断发现和做出判断。

随着商业社会的发展，后来有人又提出“六力模型”等等（提出企业互补，相互合作等）。

不管怎样，这个“五力模型”最重要的是给我们提供多一种思考范围，知道自己产品的竞争者会有哪些，提前做好对策，增加营销策略执行的正确率。

比如过去以为自己餐饮店的竞争者只是对面那家同样做餐饮的店，现在明白了还有美团外卖等订餐平台、消费者的消费观念改变等方面，都可能是你抢走你生意的“竞争者”，这时可早点发现，及时做出对策——如，采用也和美团/饿了么等平台合作，或把线下店的体验做得更好来吸引/留住消费者等做法。

 

不忘初心、砥砺前行，总有名扬在您身边。