“半价”与“买一送一”，哪个更划算？你的答案一定错！

一位顾客突然牙疼，要买人工牛黄甲硝唑，一盒能吃一个星期，你觉得他希望是半价还是买一送一？很明显半价。

站在顾客的视角，试想一下，如果药店没有搞促销，顾客会不会买人工牛黄甲硝唑，当然会！因为他牙疼，这是一个突发事件，目的性很明确，就是来买牙疼药的。如果是半价他自然很开心，如果药店说买一送一呢？他也会欣然接受的，虽然没有半价的感觉爽，但是药店愿意多送一盒，顾客何乐而不为呢！

站在药店的角度，假设一盒人工牛黄甲硝唑十块钱，一盒可以吃一个星期，如果你是顾客你会买几盒，肯定一盒呀！如果药店采用半价的活动，顾客消费多少钱？只有五块钱。如果是买一送一呢！顾客很情愿的掏出十块钱，还觉得你多送了他一盒。

又来了一位老顾客，来买六味地黄丸，他已经吃了半年了，还打算一直吃下去，这时你觉得半价与买一送一哪个更适合他？考虑到顾客及药店，都应该选择后者。

不管是半价或买一送一，只要他打算买两盒及两盒以上，消费的金额是等同的。通俗点说，既然消费金额相同，那就应该让顾客更大程度的体会到自己“赚到”的快感，怎么体会？

假设六味地黄丸十块钱一瓶，顾客拿了十瓶，不管是半价还是买一送一，都只需要消费五十块钱。我们要做的就是让顾客觉得这五十块钱花的很值！

如果是半价，六味地黄丸的价值在无形中就降低了一半，很容易让顾客出现心理落差，觉得以前买的太亏了，有一种被药店骗了的感觉。日后，顾客再来买六味地黄丸还是会想到，“这个六味地黄丸有过半价的时候”，他总是会觉得自己被骗了，过不了心里这一关，严重点说，顾客很可能就不再信任这个药店了。

买一送一就会完全不同，六味地黄丸没有打五折，品牌价值依然没变。顾客的感觉就是，我花五十块钱买五瓶六味地黄丸，只是药店又送了五瓶给我，送的这个不是花钱买的，送的更能让顾客感受到药店的真诚。日后，再来买六味地黄丸，也不会觉得自己亏了，因为六味地黄丸一直是十块钱一瓶。