“第二件半价”与“两件七五折”哪个更吸引顾客？

先问一句：“第二件半价”与“两件七五折”，乍一看哪个更吸引你？

药店搞活动，最常见的就是打折或送鸡蛋。搞大活动，无非就是增大打折力度或降低送鸡蛋条件，比如“满一元送一只鸡蛋”。

去附近的奶茶店、快餐店看看，就会发现它们搞活动时，一般都是“第二杯半价”或“第二份半价”，也有商家是“两件七五折”，但是不多。

稍微愿意动脑子的朋友应该会发现，“第二件半价”与“两件七五折”，根本就是同一个意思，只是换种说法罢了，优惠力度完全一样啊！那为什么更多商家都会写“第二件半价”，而不是“两件七五折”呢？下文做一个简单分析，看看哪种说法更吸引顾客！

现如今在这个快节奏的时代，很难有人能正儿八经的坐下来看本书。可能是“太忙”时间不允许，也可能是受手机的影响。笔者认为，其实就是“懒”，很多人“懒得”用脑子，拒绝思考。

之前看到一篇大约两万字的文章，内容写得非常好，想让家人都看看，于是就转发到“相亲相爱一家人”的群里，还叮嘱大家一定要看，后来问她们看完有啥感想，结果一个个都表示没看完，理由很统一：字太多，看不下去！很明显，就是“懒”！

刚刚也分析了，现在很多人都不愿意“用脑子”，那么请问：一件商品二十元，“第二件半价”与“两件七五折”，哪个更容易算出总金额？很明显是前者！既然大家不想思考，当然更愿意选择简单的算法了。

其实，很多人看到“半价”，就相当然地认为比“七五折”便宜。包括笔者本人，买东西时都更倾向于“第二件半价”！如果一件商品价格偏高，数值又不是整数。顾客只要不去认认真真的算一下，可能会一直以为“第二件半价”更便宜，除非有人告诉她真相。

比如，有家药店夏季花茶搞促销：“两件七五折”。某天一位顾客来买菊花，一问“两件七五折”，转头就走，问其原因：“隔壁药店，花茶‘第二件半价’更便宜”！

所以，明明是同样的优惠力度，但在很多人眼里都觉得是“第二件半价”便宜。除非是那种“斤斤计较”的顾客，可能才会静下来拿起计算器，算一算哪个更便宜。

就算不比较哪个更便宜，“第二件半价”的成交率也会更高。如果是“两件七五折”，很多顾客宁愿选择买一件原价，也不愿意买两瓶，因为她们通常会觉得“七五折”的优惠力度不够大。

“第二件半价”会让顾客觉得，是因为自己买了第一件商品，在这个基础上第二件才有的优惠，如果我不拿第二件，那个半价的金额就会损失掉，会觉得可惜，会“肉疼”。所以，更容易“一念之间”买两件！

对于商家来说，既然“第二件半价”与“两件七五折”优惠力度完全一样，它们当然更愿意选择让顾客听起来更便宜，成交率更高的说法了！