影响30万药店，这家药企出手了

▍来源：药店经理人

▍编辑：yuanashley

产品覆盖超全国30万家零售终端网点以及近6000家医院，这次收购，葵花药业又将带来什么？

近期，葵花药发布消息，收购天宿光华70%股权,布局人参产业化发展。

 

(来源：上市公司公告 )

葵花药业在儿药市场经营多年，这次重金收购天宿光华后，在人参产业又将产生什么样的震荡？所覆盖的全国30万家零售药店终端，又将有何影响呢?

根据公布的财报数据，葵花药业2017年实现营收38.55亿元，同比增长14.61％；归母净利润达4.24亿元，同比增长39.93％。2017年实现零售药店终端销售同比增长15.5%。

而根据中康CMH数据，2017年药品零售市场总体增速仅为9.8%，可以说，多年来深耕OTC领域的葵花药业已经跑赢“大盘”。

而其旗下的小儿肺热咳喘口服液、胃康灵、复方氨酚烷胺系列产品、护肝片等药品均在零售市场销售额中贡献较高。

此次收购天宿光华70%股权,布局人参产业化发展，在其重大重组并购历史上，已非其首次。

多次收购完成产品线扩充，梯队完整有序

据悉，葵花药业前身是原国有五常制药厂，1998年4月完成改制，2014年在深交所挂牌上市，发展20年至今，完成一系列重大收购和内部调整，成为现今领跑儿药市场的领军企业。

根据公开消息整理，葵花药业至今至少完成7笔收购，涉及金额也从几百万到数亿元不等。

而其数次收购中，分别将不同领域产品纳入旗下，完成产品线的迅速扩张，逐步形成特有的产品梯队。在产品的独家性、品牌的美誉度、渠道的建设上都达到一定储备，可以说后续增长动力强劲。

而根据公开报道整理，不完全统计葵花药业共有7次收购：

2015年，先后收购万源医药（现更名简称为：广东葵花）、隆中药业、健今药业，并间接控股金鼎药业（现更名简称为：武当公司）65％股权，将小儿柴桂退热颗粒、金银花露、克感利咽颗粒等潜力品种纳入囊中。同时,进一步提高对控股子公司唐山葵花的控股比例。

2016年，葵花药业以自有资金1,000美元购买sunflower forest,inc（简称“葵花林”）100%股权，进军海外市场。

2016年6月、2017年12月先后两次使用自有资金收购控股子公司衡水葵花合计1540万元股权，目前持有衡水葵花92%股权，并间接持有冀州葵花92%股权，强化公司控股地位。

2017年1月，控股贵州宏奇药业有限公司（现更名贵州葵花），收购其55.9%股权，并使用自有资金对其进行增资，目前持有贵州葵花70％股权，收获芪斛楂颗粒、良姜胃肠胶囊等特色品种，同时实现对西南市场的战略布局及产业延伸。

人参走势如何？葵花优势何在？

近年来，人参与三七、太子参成为中药材市场的标杆性品种，也成为药店毛利较高的品种之一。

进入2018年以来，随着中药材领域整改进入深水区，部分产品市场表现低迷，价格波动较大。而人参受影响一般。

(来源：中药材天地网)

人参产区主要集中在东北三省，尤其是黑龙江占比最大，从需求上来说，目前人参干品用量远超人参鲜品用量，干品一年需求可达6000吨左右，而鲜品需求在800吨左右。比较受关注的是，目前国外市场消费潜力巨大。

(来源：中药材天地网)

从价格上来说，人参价格从2005年以来价格呈现逐渐上涨趋势，2010年至2014年增长最快，尤其是2013年间价格大幅上涨，而2016年产新前达到低谷后反弹，（每年9月-10月份是人参的集中产新期）。

(来源：中药材天地网)

有业内观点认为，目前人参市场仍然有几大特点：

1、产能过剩。近些年的大规模种植，导致市场上出现了供大于求的局面，所带来的最直接的影响就是价格不稳定。

2、品质欠佳。2014年和2015年的市场价格让广大种植者为之振奋，对农残、支头、根型不管不顾，一味的求产量，孰不知，萝卜快了不洗泥的时代已经过去。

3、结构失衡。近年来，大家普遍认为高年生人参种植成本高、资金回流慢，直播3-4年成本较低，见利快。于是直播3-4年的面积逐渐增加、移栽达5-6年的逐渐减少。最终导致市场上的3-4年生太多而价格不稳定。大货反而供不应求。

(来源：中药材天地网)

而此次葵花药业开启人参产业化布局，强大的上市公司现金流、多年积累的品牌影响力、30万药店的渠道终端优势以及大健康产业带来的消费升级，多年的品牌OTC产品的成功运营经验等诸多因素，无疑，会让业内猜测，这是否是投向人参市场的一颗重磅炸弹？

接下来人参会延续多年走势继续涨价吗？会有垄断出现吗？药店经理人会持续关注。