破壁草本连连爆发，成为中药品类快速增长引擎

近几年，在资本的狂轰乱炸之后，中国药品零售市场开始慢慢步入一段修复期。大多连锁均以修炼内功，锻造团队为主，扩张的步伐突出一个“稳”字。他们或重修门店，或调整商品，或探索新零售，或加强信息化建设……

无疑，当前药店运营成本仍然偏高，传统业务增长空间已经逐渐趋窄。业内人士指出，新形势下，药品零售行业传统经营疲态显现，寻找新的增长点摆在了每一个药店经营者眼前。

相比保健品等多元化常规品类，中药养生市场是当下行业增长的新热点，因为政策上的庇护，中医药发展形势大好。

近些年，中医药发展得到了党中央国务院的大力支持，先后发布了《中医药健康服务发展规划（2015—2020年）》《中医药发展战略规划纲要（2016—2030年）》等文件。《中医药法》的颁布实施，则为中药大健康产业发展提供法律保障和政策支持，各省份也陆续宣布加大对中医药产业的支持力度。

而随着“健康中国”建设和全面建成小康社会进程的推进，广大人民群众对健康的需求和保持健康的愿望越来越强烈，为健康服务业快速发展创造了发展条件和巨大市场。

在这个背景下，中医药企业倾巢而出，连锁企业也是闻风而动。在很多连锁的门店里，发现近两年多了很多中药饮片专柜，产品大同小异，西洋参、三七、冬虫夏草和茯苓等一概而全，包括康美药业、广药集团、同仁堂、乐仁堂等等都在加大零售渠道投入。市场上甚至已经出现有品牌不惜在营销服务模式上进行大胆创新。比如上个月，中智药业研发的新型中药饮片——草晶华破壁草本，就领先行业组织举行了一场现代流行文化的“快闪”活动，让消费者通过现场多重体验，感受到现代创新中药破壁草本“更好吸收，服用便捷”的新潮特征，培养都市年轻人“爱上”中药，有益于中医药文化传承。为一向“传统”的中药饮片市场刮起一股新风。

草晶华破壁草本新潮便捷的应用方式让年轻人“爱上”中药

纵观中药整体板块，近年中药饮片的快速增长表现可谓抢眼。数据显示，我国中药饮片行业市场规模在不断扩大，2016年实现销售收入1956.4亿元，同比增长12.7%;2017年上半年实现销售收入1047.9亿元，同比增长21.33%。2011-2016年，五年复合增长率达18.04%。

业界称，鉴于去年《中医药法》的实施，以及中药饮片在医疗机构等终端不纳入药占比、不计入零差价等诸多政策优惠，预计“十三五”期间中药饮片行业依然保持高速发展。

当前，中医药发展已逐步升级至现代化的表现形式和营销包装手段，并不断加大对传统中药饮片的创新力度，以契合国内乃至海外的消费升级需求。为持续推进中医药现代化进程，国内传统中医药企业也做出了一些探索。

针对传统中药的创新发展，广药集团提出了打造“时尚中药”，借先进科技、时尚营销，让中药成为时尚的健康产品；康美药业则出资10亿元，在产业链中游收购中药材交易市场，抢占中药流通制高点；中智药业适时推出草晶华破壁草本，以新型中药饮片细分品类快速打破市场格局。据统计，草晶华破壁草本系列饮片于2012-2017年的销售收入复合增长率达73.96%，2017年度实现销售同比增长84.4%。

显然，这种新型中药饮片的增长率远高于行业平均水准，凭借技术性的创新和营销手法，其得到了市场的大范围认可。对此，海王星辰总裁张英男就曾表示，连锁所关心的无非是三个核心点：一是破壁草本属于创新品类，为药店带来的是纯增量，不会影响传统中药品类的销售；二是破壁草本在门店可进行多类用药关联，品类销售拓展空间大；三是破壁草本系独家生产品种，没有直接的竞争产品或替代产品，品类盈利能力强。

新型中药饮片在门店地位凸显

业内专家认为，随着中医药板块与“健康中国”紧密相连，中医特色诊疗服务的持续推进，以及连锁药店的加码，作为中医药基础的中药饮片在2018年还会迎来新一轮增长，而新型中药饮片则会再次爆发，并成为中药饮片快速增长的新引擎。

针对连锁企业而言，尽管一片看好中药市场，但如何落地才至关重要。

在中智药业董事长赖智填看来，连锁药店发展走过了“价格时代”，已进入“价值时代”，而中药企业也需要创新渠道营销。草晶华与连锁企业的结缘，无疑创造了养生服务新模式，不仅提升了双方的服务价值和品牌价值，最重要是促进了连锁药店中药品类的经营和发展。

新型中药饮片显然被市场寄予厚望，如草晶华破壁草本在保障质量的前提下改变了传统中药应用不方便、有效成分吸收利用率低等问题，受到消费者的认可，为连锁药店中药品类经营注入了新鲜力量。

破壁草本可以“冲着喝”，免去了耗时费力的煎煮

据悉，近年来中智药业一直采取“高空”加“陆地”的模式来打开零售终端市场。一是通过广告引导来打造优质中药品类、品牌形象，加强消费者印象，树立新型中药饮片优势地位；二是给战略合作连锁药店提供培训，通过帮扶带教等多种方式，提升店员专业服务能力。各方面综合驱动破壁草本在药店终端形成热销，促进草晶华品牌发展占据零售渠道销售势能高地。在未来规划中，中智药业的目标直指中药饮片领域的“星巴克”，打造新型中药饮片的新阵地。