双蚁药业2018上半年营销工作总结会有亮点

7月2-3日，双蚁药业在南宁营销中心召开2018年1-6月营销工作总结大会，总结回顾上半年工作，强化“高质量发展”的核心竞争力，谋划下半年营销工作。

总经理王波出席会议并发表主题演讲，营销总监梁立艳主持会议并总结上半年销售工作。营销中心全体人员参加了本次会议。

合作伙伴余姚市万隆医药有限公司总经理赵俊和南宁华御堂医药有限责任公司的相关人员列席会议。

王波总经理作题为《提高营销能力，适应企业发展》的工作报告。

王波介绍，2018年上半年，医药市场依然处于激烈变化的过程，主要体现在营销模式变化快、淡旺两季交替快、医药工业增长起伏大、市场环境复杂等方面。双蚁药业要适应目前医药市场的变化，必须坚持聚焦新一代感冒药“双蚁复方感冒灵颗粒”策略不变，坚持“双轮驱动”策略不变，同时，加快全国独家专利产品“双蚁祛湿通络胶囊”结合壮医特色疗法学术会议的推广，打造1000家特色医疗慢病管理中心。双蚁药业只有结合企业自身的产品结构，坚持适合企业自身的营销模式，同时坚持注重产品质量，抓好质量关，才能在风云变化的医药市场中存活下来。

上半年，企业在经营水平、品牌形象、连锁开发领域成果斐然，创新发展活力充足。双蚁药业成功斩获第十届健康中国总评榜“年度最具成长健康品牌奖”，与辉瑞中国、北京协和医院、江苏恒瑞药业等大健康产业大咖入选“健康中国2030品牌国家队社群”，成为“健康中国2030品牌国家队”成员，实现了品牌与市场协同发展，质量与效益同步提升。

半年来，双蚁药业全体营销人员用非凡的努力，实现了“时间过半、任务过半”的目标，公司聚焦重点品种新一代感冒药“双蚁复方感冒灵颗粒”实现同比增长50%，全国销售和资金回笼同比增长30%的良好业绩，为完成全年任务打下了坚实基础。

王波对企业上半年取得的成绩表示充分肯定、对下半年重点工作进行具体部署，提出明确要求的同时，也客观指出存在的问题。王波希望全体营销将士正视问题，在把握新趋势中捕捉新机遇，在顺应新常态中谋求新发展。同时，立足企业实际情况，通过提高自身能力补齐短板，适应企业的发展，争取取得更好的成绩。

虽然双蚁药业上半年的市场表现总体向好，却没有达到预期，呈两极分化表现。经过了一季度爆发性强势增长后，后阶段又出人意外地断崖式下滑。原因并非一个“市场规律”就能完全解释。

为了挖掘营销工作中存在的不足，更好地解决工作中存在的问题，营销总监梁立艳从上半年总体业绩数据、销售回笼、单品种增幅等板块进行深度剖析，同时着重分析了拳头品种、新一代感冒药“复方感冒灵颗粒”的市场优势、存在的竞争，从共建命运共同体、贯彻商业分销模式、加快千家连锁工程推进、加强执行力等四个方面对下半年营销工作的开展提出了相关要求。

其中，加快推进“千家连锁工程”的实施，是实现今年业绩“双突破（重点品种复方感冒灵颗粒销售突破十万件、总业绩破亿元）”的根本前提，也是企业3年后，总体业绩超5亿目标的根本保证。

公司产品事业部经理、各省分管经理分别对2018年上半年产品销售工作做总结汇报，总结工作经验和问题，并分别确定了下半年的销售计划目标，制定了详细的区域销售计划。

（广西大学商学院MBA导师王玻）

本次营销总结会议还邀请到了广西大学商学院MBA导师王玻教授围绕“精细化服务营销、提升企业营销执行力”作专题授课。