2018年未来药业年中营销工作会议圆满召开

2018年7月8日-10日，西藏未来生物医药有限公司药业营销控制管理中心在合肥召开了2018年年中营销工作会议。本次会议以“提高服务，笃定信心，坚定不移推进院代招商；承压奋进，努力开拓，坚决完成公司下达指标”为主题，回顾了上半年市场形势和销售完成情况，明确方向，砥砺奋进，引领并指导业务人员完成全年的销售指标。公司董事长、总经理赵立军，公司副总兼药业营销中心总经理王有军、各事业部总监、各省省区经理、推广专员等共计70余人参加了本次会议。

王总在会上认真总结公司上半年的营销工作，通过分析上半年全国市场销售状况，针对2018年是公司医院开发年和学术推广宣贯年，要从产品规划、行动策略、执行细则、结果考核等方面全面贯彻，全面推进市场发展。在下半年的工作中要以“院代招商，学术落地”为主线，全面推进产品的推广和既定销售指标的完成。并指出要在经营模式、后台保障、终端管理、商务保障、学术落地、激励到位、考核到位七个方面保证分解指标的全面完成，为荣誉、命运和信念而战。

 

财税运营控制管理中心销售财务部经理孙晶晶就费用规范以及销售数据进行了通报，对各省份上半年流向指标达成情况、劳动投入与产出数据进行了全面的统计和详实的分析。

商务部徐明龙总监对市场上常见的商务问题进行了总结概括，指出商务部的指导思想是要适应目前两票制和市场渠道集约化的需要，并且对商务的基本职责、两年规划、指导原则和政策等进行了详细的讲解。

政府事务部徐丙万总监就上半年的招标情况和全国两票制进展等进行了汇报。从国家政策层面分析了国家医保局建立等医药行业动态产生的影响以及未来的发展方向，并对下半年的重点工作进行了安排。

市场部王贺总监就市场部上半年的工作进行了总结。从市场部定位、学术活动开展、动销与终端分析、专家网络建设和核心产品循证进展等方面进行了系统的回顾，并对下半年的工作计划进行了详述。

营销管理服务部王莹经理就OA系统的使用规范进行了详细的讲解，并回答了常见的问题。

营销管理服务部数据专员余月就报表管理及数据进行了通报，并对科室会的报销和提交时间要求等进行了规定。

资本运作运营管理中心叶晓林总经理介绍了公司的创新研发体系，包括校企联合共建药物实验室、知名企业合作、自主研发、创新药项目、高端仿制药进口注册和生产技术转移共五个模块，用国际化的思维与视野为企业强大产品线作充沛的储备。

赵立军董事长做总结性发言。指出要以“正气、大气、霸气”的态势，以更强的信心和能力顺利完成2018年下半年各项销售指标，并指出在新形势、新常态、新秩序、新管理下，要以智慧的思路、创新的方案、学习的能力和坚韧的态度等来适应现代市场发展。并对公司的未来三年计划进行了详述，指出终端管理能力是药品营销的原动力。要坚持走以产品自身属性为核心的专业化学术推广道路，坚持以精细化各级终端为平台的学术化推广为内容的招商团队经营管理模式。并勉励大家改变在于变；不在于改；变在于动，不在于静。不讨论，不犹豫，不恐惧——执行，再执行。

为加快景天清肺胶囊、雪山胃宝丸、四味雪莲花等产品的终端发展和推广，本次会议还召开了未来药业控销事业部成立剪彩仪式，并举行了誓师大会。控销团队由任少华担任总监，由40多位销售精英组建的队伍将负责全国14个省的销售与推广。

随后两天各部门进行了分部门会议。

事业一部就销售数据和市场状况进行了深入的分析，为下半年完成销售指标夯实基础。

事业二部在举行销售会议的同时，还进行了省区经理的PPT演讲比赛，最终山东省区李清营获得了一等奖。

事业一部和二部都与各省区经理签订了目标责任状。

事业四部就销售数据和市场状况进行分析后，对市场进行了详细的分解，敦促大家积极开发上量。

下半年，未来药业将会以更强的决心、更扎实的水平和更凝聚的向心力，实现新突破。赵立军董事长鼓励大家用使命格局去化解烦恼和疑惑，去创造智慧和思路，并培养坚韧的性格去开拓美好的未来。要规范终端核心政策，产品品质强硬管理，以人为本经营人才，聚焦深耕团队建设，强推有效执行方案，高频学习交流上量，大胆创新利益分配，高效服务管理流程，确保下半年销售指标的绝对完成。毕竟，历史上伟大的事情大多都是从七月份开始的。