【中国好营养】营养保健服务如何更出彩？营养顾问这样做

在营养保健品的销售中，如何快速抓住顾客眼球，激发顾客“想了解”、“想购买”的欲望？POP是一个高效经济的手段，被誉为“无声的导购员”。达到吸引眼球、促进销售的目的。

比赛前一天，大赛特别邀请到POP资深讲师吴金帝老师，为参赛团队开展《金牌手绘POP教程》的主题培训，以提升药店人在POP创作方面的能力，增加门店展示的生动性。

吴老师强调，POP是顾客和门店沟通的直接媒介，尤其针对营养保健品，消费者大多都会心存戒备，POP作为无声的导购员就能正确地传达营养知识，可以帮助店员抓住顾客心理与需求，用最能说服打动顾客的卖点话术，提升销售成功率。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！实力怎样，场上见分晓。

比赛现场，来自重庆市万家燕大药房连锁有限公司、乐山三好名典药业零售连锁有限公司、云南白药大药房有限公司、成都聚仁堂医药连锁有限公司的4支连锁代表队通过连锁风采展、接二连三、POP陈列创作、营养转转转四个环节的比拼，争夺“资深营养顾问”的荣誉称号及总决赛的入场券。

连锁风采展：确认过眼神，都是优秀的药店人！

接二连三：夯实专业基础，考验团队整体专业力！

POP陈列创作：用优秀的创作征服评委征服顾客！

营养转转转：冠军诞生就看这一环！

乐山三好名典药业零售连锁有限公司的选手：“一路从海选赛，走到区域赛，我们非常珍惜这样的机会。通过中国好营养的比赛，我认识到想做好营养保健服务，必须有扎实的营养知识，为顾客着想。如果一味的强推荐，乱推荐，只能丧失顾客的信任。只有我们为顾客做出专业的营养指导，才能获得顾客的信任。”

重庆市万家燕大药房连锁有限公司的选手：“POP是我们平时工作的好伙伴，可以把一些正确的营养知识客观的传递给顾客，减少顾客的疑虑。吴老师的课，让我学习了更多的POP技巧，能使我们呈现给顾客的POP更加精彩，真的很棒！”

最终，通过四个环节的比拼，乐山三好名典药业零售连锁有限公司获得了西南区区域赛冠军！团队成员获得“资深营养顾问”的荣誉称号，其所在连锁获得“营养品牌先进连锁”的荣誉称号！他们将代表西南赛区，进军全国总决赛，让我们拭目以待！

本场比赛结果：

冠军团队 乐山三好名典药业零售连锁有限公司

亚军团队 成都聚仁堂医药连锁有限公司

季军团队 重庆市万家燕大药房连锁有限公司

优秀团队 云南白药大药房有限公司

特别鸣谢出席本次区域赛的评委、嘉宾:

第一药店管理学院副院长 陈婧

第一药店管理学院资深讲师 吴金帝

中国营养学会注册营养师、临床营养师 王钦先

辉瑞健康药物部西南区客户市场经理 仇真真

辉瑞健康药物部西区培训经理 张欣梅

辉瑞健康药物部客户市场部全国培训经理 黄蔚

辉瑞健康药物部客户市场部高级培训经理 龚晗

成都聚仁堂医药连锁有限公司总经理 陈新