引领&传承——中国药店·汤臣倍健杯夺宝奇兵大赛华北大区领导寄语（二）
所有的成绩都离不开背后的辛勤付出，所有的持续努力都离不开背后全力的支持，所有的坚持都离不开背后的寄予厚望。夺宝奇兵大赛华北大区背后有着千千万万摄人心魄的故事，今天让我们一起继续看看领导对大家的期待吧～～～
Q：请问您觉得夺宝奇兵大赛是一个怎样的赛事？
A：我觉得夺宝奇兵不是一场比赛，更像是一场游戏，与以往枯燥的培训不同，大家就像做游戏一样，在这个过程中既得到了专业知识，又得到了物质和精神奖励。夺宝奇兵项目为我们员工提供了一个非常棒的学习平台和学习环境。
Q：夺宝奇兵项目对员工的工作积极性、销售热情有影响么？
A：夺宝奇兵大赛对我们员工学习和销售积极性影响非常大，大家由原来的被动学习变为现在的主动学习，热情高涨。上个月总结会，有的门店员工没有拿到名次，立志这个月一定要更加努力，争取在专业知识学习和销售上都有一个新的突破。
Q：夺宝奇兵项目对连锁销售业绩有什么影响么？
A：通过两个多月的学习，大家销售保健品的时候更加专业和自信，我们连锁所有门店的业绩都有大幅度增长，上个月业绩翻了两倍多，员工销售热情也非常高涨，这个月大家信心满满，势必再创佳绩。
Q：您觉得夺宝奇兵大赛对咱们员工的工作积极性、自主学习有影响么？
A：对我们店员的积极性有非常大的影响，以前厂家组织的培训，店员都有抵触情绪，不愿意参加，但是咱们夺宝奇兵大赛是店员主动学习，而且大家之间有PK，有竞赛，学习积极性都特别高，闲暇时间都会一起讨论学习的内容和成功销售经验，这种积极向上的状态是我们之前没有想到的，真的非常欣喜。销售方面我们也一直在跟进，每个月都有所增长，非常感谢汤臣倍健对我们连锁的支持。
Q：夺宝奇兵开展近三个月，您对咱们百姓的家人们有什么想说的么？
A：我们百姓平价连锁是非常重视员工的学习和成长的，只有专业知识丰富了，专业技能提升了，我们才能更好的服务顾客。我们希望大家都能珍惜夺宝奇兵这么难得的学习机会，积极主动的学习病理、生理、药理和营养知识，将学习转换为生产力，为顾客的健康保驾护航。我也相信我们百姓的家人们一定能够走出河北，参加华北总决赛和全国总决赛，夺得金牌，争取出国游。
Q：请问夺宝奇兵大赛对员工学习积极性、销售热情有帮助么？
A：我觉得夺宝奇兵是非常好的项目，参加这个比赛，大家学习积极性很高，纷纷在微信群里互动，而且销售热情也提高了，我相信通过这几个月的学习，大家一定会把学到的知识运用到无限的销售中去，取得骄人战绩。
Q：请问您对夺宝奇兵大赛认可么？
A：我非常认可夺宝奇兵这个项目，为店员提供了一个很好的学习平台。我们行业人才竞争就是专业加服务，通过专业知识的学习，大家的专业技能都会有所提高，店员更加自信，开口率提高了，也增加了顾客的认可度，所以这是个非常好的大赛，我们连锁百名员工都全身心参与此次PK和学习，也希望大家能学以致用，销售长虹。
▲内蒙古鄂尔多斯市伊旗三和堂连锁医药有限公司夏军平
鄂尔多斯市三和堂医药连锁有限公司成立于2014年12月份，公司总部位于伊金霍洛旗。公司成立伊始，就确立了“诚信服务，质量第一，规范经营，科学管理”的质量管理方针。截至现在，公司门店数已达到90多家，覆盖伊金霍洛、康巴什、东胜区、准格尔四旗区。2016年入选首届“内蒙古自治区食药行业百姓网络”评选“百姓放心药店”称号。坚持三和堂人“天时、地利、人和”的理念，抢抓机遇，搭国家大健康产业发展之车，走公司快步发展之路，为鄂尔多斯市人民大众提供更安全有效的药品和良好的服务。
Q：请您谈一下对夺宝奇兵项目的理解？
A：刚开始认为夺宝奇兵只是一场促销活动，主要提升销量的，后来经过深入了解发现，其实不仅仅是提升销量，更是店员提升能力的一个平台，药店与药店的一次大比拼，在这个过程中增加了倍健产品的销量，同时增加了我们的收益。
Q：项目对员工的学习、工作和销售的影响？
A：提高了店员的学习积极性和学习热情，在这个学习过程中把骨关节、心脑血管、肠胃方面的知识梳理了一遍，对疾病的来龙去脉了解透彻了，在工作过程中，面对形形色色的顾客更能游刃有余的应对，服务质量也提升了，销售自然也上来了。
Q：请您谈一下夺宝奇兵大赛对门店业绩的影响？
A：倍健的销售这三个月来，每个月都在递增，最近查看比三月份增加了50%左右。店员通过学习更加了解相关知识，销售过程中很好的抓住了卖点，成交量比以往增加，更好的留住了顾客，能够贴心的为顾客服务。
▲内蒙古天赐药房连锁有限公司陈志勇（运营部经理）
Q：对夺宝奇兵这个项目您持有怎样的看法？
A：夺宝奇兵这类型的活动还是第一次接触，形式独特、新颖。公司的高层及全体管理人员都相当重视本次夺宝奇兵大赛，是销售、培训、陈列整体的培训项目。所有连锁店员在同一个互联网平台上，从专业学习、知识考核、销售战绩各个方面共同竞技，比赛，在提高专业知识的同时拓展店员的销售水平。
Q：您觉得夺宝奇兵这个项目对于员工的自主学习，工作热情和销售积极性有哪些影响?
A：公司得到的不仅仅是销售上的增长，更重要的是员工的学习能力，专业知识有了很大的提升，最重要是销售能力的提升，最后员工在专业考试中取得好成绩。我们的培训很难做到系统化，我们药店还有上年龄的店员，他们更喜欢口袋书，知识简单、方便。这也是夺宝奇兵最吸引我们天赐医药连锁的地方。
Q：最后您说两句激励一下店员吧！
A：天赐医药的家人伙伴们，两个月以来，无论是从保健品销售业绩还是销售能力，以及知识储备方面都有了显著提高！汤臣倍健夺宝奇兵是一次难得的提升自己销售能力、知识储备量的好机会！大家一定要牢牢把握！天赐药房连锁加油！各位精英们加油！
▲衡水益健堂医药连锁公司桑总
Q：您觉得夺宝奇兵与以往的培训或者销售竞赛最大的不同是什么？
A：夺宝奇兵活动与众不同的地方主要有两方面：一是通过夺宝奇兵的学习，使员工的专业素质、知识水平得到了很大的提升，使员工由被动学习转为主动学习，这是一个很大的改变；二是门店的销售得到了提升，包括药品、保健品在门店的销售占比。这是我们参与这次大赛的主要原因，最后也祝愿我们夺宝奇兵大赛取得圆满成功。
▲百信医药连锁运营闫经理
Q：参与夺宝奇兵这个项目对连锁的影响有哪些？
A：首先，我们对夺宝奇兵这个项目全公司上下都特别重视！通过参加夺宝奇兵，我们百信连锁大药房有了更浓烈的学习氛围，通过学习提高了员工的专业知识，员工在销售中更有信心了，也激发了员工的工作热情和积极性。短短两个月夺宝奇兵的学习，我们公司的保健品销售占比有了明显的提升！通过专业知识的学习，心脑和骨关节类的药品销售也提高了很多！
非常感谢汤臣倍健给予我们连锁这次参加活动的机会，相信我们百信的员工一定是最棒的！我们也一定会全力以赴取得最棒的成绩！
▲保定涿州宏康医药王景瑜总经理
Q：您如何看待夺宝奇兵项目？
A：夺宝奇兵这个项目不仅对销售有帮助，而且对员工的专业知识提升也有很大帮助，因为这个项目时间比较长，培训的知识比较全面。
Q：您在夺宝奇兵项目中对店员有什么期待？
A：希望所有的员工能够借助汤臣倍健夺宝奇兵这个舞台，让每个人的专业知识都有所提升，能够激发我们宏康医药员工的斗志，能够进入全国的大舞台展示自己。我相信我们宏康人能够通过这个活动，然后更加专业的去服务我们的顾客和会员。
▲保定保北医药总经理高楠
公司成立于2004年，已有门店116家，保北医药连锁有限责任公司在经营过程中遵循“以人为本，以精立业，以质取胜，以诚服务”的理念，为顾客提供高质量的产品及高质量的服务，员工们学习力强，服务周到，赢得了众多忠实会员。
Q：夺宝奇兵项目开展到现在，您觉得变化最大的地方在哪里？
A：夺宝奇兵大赛启动以来，我们整个门店的销售都有所提升，有的个别门店甚至提升在百分之五十以上。虽然现在整体来说，药店的销量处于一个下滑淡季的时候，但是我们整体门店的保健品都在持续的增长。自从参与夺宝奇兵以来，我们店员对于夺宝奇兵的积极性很高。夺宝奇兵给店员提供了一个学习的平台和一些工具，可以利用这些工具来学习，然后咱们店员从被动学习变为主动学习。店员利用自己的碎片的业余时间去反复的练习，刷题，听课。这样的话，不管是店员的专业知识，还是接待顾客的能力都有所提升。
Q：你对店员的期待？
A：希望我们店员都有个好成绩，冲进决赛去！
▲保定益民医药总经理赵学军
益民医药本着“益民医药、真诚可靠”的服务宗旨，以优质的服务+优质的产品保障人民用药安全为己任，赢得了广大消费者的好评，现拥有20余家分店，未来还会更快更大的发展。
Q：夺宝奇兵项目开展到现在，您觉得变化最大的地方在哪里？
A：参加汤臣倍健夺宝奇兵竞赛以后，员工们对于学习有了很高的积极性，通过自身的努力和实践，知识面不断地拓宽，业务水平也有了很大的提高，通过对于骨关节知识的学习，我们对钙系列产品就提高了当月两个百分比，员工们通过对知识的学习，提高了对药品疾病的认识和销售技巧。
Q：你对店员的期待？
A：接下来，我希望我们的员工通过自己不断地学习进入到省区大赛，甚至是全国总决赛，加油，你们是最棒的！
▲临漳县华康药房连锁有限公司总经理王爱梅
Q：您如何看待夺宝奇兵？
A：夺宝奇兵是华北地区也是全中国的一大赛事，在厂家提供的平台上我们能向同行学习，机会难得，也能通过此次机会培养和锻炼我们的员工，更能通过此次活动展示我们发展成长的硕果。
Q：夺宝奇兵开展到现在，您觉得门店变化最大的地方在哪里？
A：通过夺宝奇兵挑战赛，员工整体的专业素质有了质的飞跃，销售间隙自主学习掌上书，挤出时间不断地刷题，包括工作热情和工作积极性都有了较大的提升。我们的员工最大的变化在于能积极主动地学习，把学习当成乐趣，甚至有很多员工学习、做题到很晚。
Q：对我们的员工有什么期待？
A：希望大家继续保持向上的力量，全力以赴，势必冲进总决赛。
▲邯郸市宜生医药连锁有限公司副总经理王姿
Q：您如何看待夺宝奇兵？
A：夺宝奇兵大赛是通过以赛带动学习，以赛检验成绩的形式来稳固提升员工的专业知识水平，并促进了销售环节的积极提升。
Q：夺宝奇兵开展到现在，您觉得门店变化最大的地方在哪里？
A：通过夺宝奇兵挑战赛，员工整体的精神面貌有了质的飞跃，销售间隙自主学习掌上书，挤出时间不断的刷题，包括工作热情和工作积极性都有了很大的提升。
在销售环节，我们也启用了多元化的营销模式，首次联合艺术培训机构，对学生和家长做免费的检测，并义务宣讲营养素的合理搭配。
门店各店长也带领员工到社区为业主开展汤臣倍健产品的试吃，骨密度，微量元素的免费检测，有效提升了汤臣的店外销售，同时对门店和汤臣的品牌宣传力起到了深远的影响。
Q：对我们的宜生家人有什么期待？
A：宜生是一个充满活力的团队，风华正茂，出类拔萃，希望大家继续保持向上的力量，全力以赴，势必冲进总决赛，华北大区邯郸市宜生医药连锁时刻准备着！
▲东大医药运营经理王晓娜
Q：您怎么看待夺宝奇兵这个项目？
A：夺宝奇兵给我们公司提供了一个很好的培训学习平台，通过夺宝奇兵项目，店员们学习到了更加系统、专业的健康知识，这些专业的知识给店员的实际销售工作提供了很大的助力。在这个过程中，店员们互相比拼，奋勇争先，一方面店员们养成了自主学习的良好习惯，另一方面整个团队的斗志和工作氛围也“燃烧”了起来。
Q：对门店业绩所产生的影响
A：店员们通过夺宝奇兵学习到的知识，在给顾客推荐产品的时候更加专业、更有底气，也让顾客更加信服，有效的提高了客单，这几个月汤臣倍健的销量对比同期有明显的提升，整个保健品占比也因此有所提高。
▲唐山市迁安医药药材连锁采购经理杨阳
Q：您是如何理解夺宝奇兵项目的？
A：通过夺宝奇兵两个月以来我看到了门店整体的提升。首先是店员专业素质的提升。店员系统化的学习，我们平时的培训很难做到这一点；另外我们有一些年龄偏大的店员她们更喜欢口袋书——记录的专业知识简单明了一看就懂，还非常方便。店员专业的提升也拉动了门店业绩的提升。
Q：夺宝奇兵对于员工的自主学习工作热情销售积极性带来了哪些影响？
A：我们传统的学习模式就是大家集中来公司学习，时间上受限制，而夺宝奇兵学习上时间自由方便，也节省了公司一部分成本，使店员的学习化被动为主动。之前我们去巡店的时候店员没事的时候可能在聊天，现在大家没事的时候都在看口袋书。通过几个月的学习，店员掌握了很多专业知识之后对自己更自信了，卖货更积极了。我们发现不仅保健品份额提升了，还拉动了门店其他品类的销售。
▲天津天瑞医药连锁副总张总
Q：请您谈一下对夺宝奇兵项目的理解？
A：夺宝奇兵是一项店员自我提升的活动，不但增加了店员学习知识的渴望同时也增强店员的专业能力和专业知识。
Q：项目对员工的学习、工作和销售的影响？
A：以前对于学习，都是让员工学习才会去学习，现在对于以前个别没有接触过的或者卖的少的产品，店员会主动的去挖掘卖点，这是一个很好的现象。
Q：请您谈一下夺宝奇兵大赛对门店业绩的影响？
A：店员更加了解产品知识，销售过程中很好的抓住了卖点，成交量比以往增加，更好的留住了顾客，增加会员的粘性，也能够贴心的为顾客服务。
Q：请您激励下自己的员工。
A：希望我们能再接再厉，在夺宝奇兵中取得优异的成绩。
▲永康健医药销售有限公司殷总
Q：夺宝奇兵海选赛已经过了两期了，您觉得门店的销售和学习氛围怎么样？
A：这两个月店里的老师不管是学习还是在销售中都很努力，所有人都在争相竞争想拿到名次，拿到奖品，也在为最后的大奖冲刺。
Q：在学习方面大家都收获了什么？
A：目前已经进行两期的学习了，在第一期骨关节的时候不管是骨质疏松还是关节炎等都可以让我们对顾客讲起来得心应手，可以从生理、病理、药理、营养学四方面着手去和顾客沟通，取得了顾客的信任。同时我们在介绍时也更有底气。
Q：您觉得这样的学习对于店里的老师方便吗，能不能做到人人都学？
A：这样的学习很不错，不用占用在店里销售的时间，不用一培训就往各个厂家奔，可以充分利用自己的空闲时间看书，练题。做到人人能学，不用担心有人培训有人盯班，回来宣讲讲解不清的情况。很喜欢这样的学习方法。
Q：对于门店开展夺宝奇兵，请问老板和店长有一些什么激励政策么？
A：首先从基层激励，店里会根据每月的排名给店员做一个红包奖励，大到200小到10块，激励门店学习销售。门店之间也会根据排名进行pk，输的会把奖励给赢的门店，带动店里的氛围！
▲廊坊得春堂赵总
Q：请您谈一下对夺宝奇兵项目的理解？
A：夺宝奇兵是一项店员自我提升的活动，不但增加了店员学习知识的渴望，也增加了倍健产品的销量，同时增加了我们的收益。
Q：项目对员工的学习、工作和销售的影响？
A：以前员工都是让学习才去学习，现在都是主动去学习，他们的积极性也提高了。
Q：请您谈一下夺宝奇兵大赛对门店业绩的影响？
A：店员更加了解产品知识，销售过程中很好的抓住了卖点，成交量比以往增加，更好的留住了顾客，能够贴心的为顾客服务。
Q：请您激励下自己的员工。
A：希望我们的店员再接再厉，在夺宝奇兵大赛中取得优异的成绩。
▲秦皇岛市广仁堂医药有限公司总经理赵总
Q：您是怎么看待这次的夺宝奇兵？
A：我感觉这次的夺宝奇兵活动非常好，对店员的各个方面都有提升，而且效果非常不错。
Q：您期待夺宝奇兵之后能有什么变化吗？
A：我期待通过这次学习，能让员工的整体的专业知识和销售技能都有所提升，对待顾客能够解释的更到位，显现出她们的专业性来。
Q：我们广仁堂医药整体的学习积极性都比较高，如何能够让这份积极性继续保持下去呢？
A：这个问题其实就是我们双方协作的问题，希望汤臣倍健多给我们提供这么好的学习机会和继续提供专业的学习内容，我也让员工们持续保持这种学习的状态和热情度。
优秀的团队离不开优秀的指挥者，大赛的顺利进行离不开各位管理者对各位战士的期盼和鼓励，大海航行靠舵手，正是因为有了这些肯定，我们有理由相信各位战士会更加用心的学习和提供更加优质的服务给我们的顾客，用专业的服务力服务我们的客户，这是我们一贯的宗旨，也是夺宝奇兵大赛最终的目标，让我们携手一路努力前行顺，晋级赛、总决赛我们在未来等着你们！！！
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