10款夏季畅销产品的FABE销售话术（果断收藏）

销售是一门学问，学会应用合理的销售方法，可以让我们的销售事半功倍。

 

FABE销售法是非常典型的利益推销法，它是从顾客角度出发，把顾客关心的问题，通过四个方面，巧妙表达出来，从而实现产品的销售。

 

F——Features特点：产品的特质、特性等最基本功能，以及它是如何来满足顾客的各种需要的。在表达产品特点时，一定要挖掘有针对性的特点。

A——Advantages优势：与同类产品相比较，列出比较优势。

B——Benefits益处：顾客购买产品，可以获得什么好处。

E——Evidence证据：证实该产品确实能给顾客带来这些利益。

 

一、藿香正气口服液

F（特点）：用于暑湿感冒，头痛昏重胸闷，或恶寒发热，脘腹胀痛，呕吐泄泻等症状。

A（优势）：藿香正气口服液不含酒精，不刺激胃肠道，不影响开车；液体制剂，吸收好，见效快。

B（益处）：藿香正气口服液见效快，喝上以后，能够快速缓解暑湿引起的不适。

E（证据）：藿香正气口服液买的人很多，不含酒精，不影响开车，是一款夏季常备药。

二、金银花露

F（特点）：金银花露主要作用是清热解毒，用于小儿痱毒，暑热口渴。

A（优势）：这款产品口感甘甜，方便宝宝喝，塑料瓶装，容易携带。

B（益处）：夏天孩子在外面玩，出汗多，喝点金银花露，可以防止中暑。

E（证据）：这个是儿童常用品牌，家长认可度高，孩子也爱喝。

三、维生素C加维生素E片

F（特点）：维生素C加维生素E片具有协同抗氧化作用，能够美白淡斑。

A（优势）：服用一片，可以补充两种维生素，服用方便，效果好。

B（益处）：夏天阳光强烈，皮肤很容易晒伤，出现晒斑，补充维生素C维生素E片，可以修复晒伤皮肤，淡化晒斑。

E（证据）：很多注重养生的女士，都会自己到店里来买。

 

四、菊花

F（特点）：菊花茶可以清热解毒，清肝明目。

A（优势）：这是正宗的杭白菊，不含色素，没有被硫磺熏过。

B（益处）：夏天喝点菊花茶，不容易上火，还可以明目。

E（证据）：你们一个写字楼里有个公司，前两天刚从这里买了很多，放办公室里，让大家泡水喝的。

 

五、益生菌

F（特点）：益生菌是现在国内和国际上一致公认的一款健康产品，它具有调节肠道菌群平衡，提高机体免疫力等功效。

A（优势）：这款“愈童复合益生菌冻干粉”是采用台湾进口专利活性益生菌，台湾跟大陆同文同种，台湾专利菌种更适合大陆宝宝体质。生产厂家是百分百纯台商独资企业，拥有近六十年的专业研发及生产经验，还获得过台湾及大陆多项专利。

B（益处）：这款“愈童复合益生菌冻干粉”采用的是“维生素+钙铁锌+益生菌”复合配方，除了补充益生菌以外，还能补充维生素和钙铁锌，吃一样，补几样，效果非常好！

E（证据）：我们店里员工也都在买这款益生菌给自己家的宝宝服用，反馈效果非常好！口感甘甜，宝宝很喜欢，大人孩子都可以服用。

六、小儿脾虚腹泻贴

F（特点）：夏天天气炎热，食物特别容易腐败变质，小孩子脾胃功能发育不全，特别容易引发一些肠胃疾病，“小儿脾虚腹泻贴”是一款专门针对小儿腹痛、腹胀、腹泻、消化不良等症状的产品。

A（优势）：它跟其它腹泻贴不一样，不仅仅是单纯止泻，还能专门针对小儿脾胃虚弱，有效健脾，“健脾+止泻”，标本兼治。

B（益处）：这款“小儿脾虚腹泻贴”还可以配合口服止泻药（如蒙脱石散等）搭配使用，“口服+外贴”，起效更快！对于一些症状不太严重的腹泻不用打针吃药，不刺激肠胃、不伤肝肾，杜绝毒副作用，使用起来非常方便，直接贴在肚脐上就可以了。

E（证据）：小区里好多妈妈都过来给孩子买，她们说挺好用的。

七、癣宁搽剂

F（特点）：夏季炎热潮湿，特别容易滋生病菌，皮肤病高发，“癣宁搽剂”清热除湿，杀虫止痒，具有较强的抗真菌作用。用于脚癣、手癣、体癣、股癣等各种皮肤癣症。

A（优势）：“白云山”大品牌，全国独家专利药品，纯中药配方，不含激素，安全性高。

B（益处）：内带喷头，可以直接喷于患处，防止交叉感染，使用非常方便。

E（证据）：夏天来买这个“白云山-癣宁搽剂”的患者很多，大品牌、纯中药，用过的都反应效果挺好！

八、快便茶

F（特点）：“快便茶”是经国家药监局批准的正规蓝帽批文，以天然植物成份为主要原料制成，具有改善胃肠道功能、润肠通便的保健功能。

A（优势）：效果好，安全性高，清宿便、排肠毒，有效针对便秘问题。

B（益处）：袋泡茶剂型，一天一袋，喝茶排便，方便轻松。

E（证据）：很多老便秘患者喝过之后都觉得不错！

九、“愈濞”鼻炎喷剂

F（特点）：夏季很多人长时间待在空调房里，空气干燥不流通，特别引发鼻炎，这个“愈濞”是一款鼻炎喷剂，专门针对急慢性鼻炎、过敏性鼻炎，能够有效缓解鼻塞、鼻痒、流鼻涕、打喷嚏等症状。

A（优势）：杀菌、消炎、抗过敏，无耐药性，无依赖性，可长期使用，不含激素成分，不会导致药物性鼻炎。

B（益处）：非常安全，婴幼儿及孕妇都可以使用，直接喷在鼻腔部位，起效快。

E（证据）：我自己也有鼻炎，一发作起来，不停的打喷嚏，非常难受，自从用了这个“愈濞”鼻炎喷剂之后，感觉好多了！

十、伤立妥（液体隐形创口贴）

F（特点）：“伤立妥”是一款液体隐形创口贴，采用名贵植物组方，用于日常小伤口消毒、杀菌、止血。

A（优势）：这款产品使用起来非常方便，可以直接喷在伤口处，迅速在创面形成“保护膜”，防止细菌和灰尘侵入，防止伤口感染化脓，还可以促进伤口愈合。

B（益处）：夏天衣着单薄，很多身体部位裸露在外，特别容易擦伤、碰伤、摔伤、烫伤，较大的伤口当然要去医院包扎处理，但一些小伤口完全可以自行处理，传统使用的创口贴不透气，使用后伤口处容易“发白”，伤口不易愈合。“伤立妥”这款产品正好有效避免了传统创口贴的的弊端，使用方便，一喷成膜，不需包扎。

E（证据）：不管是居家生活，还是外去旅游、户外活动，非常方便携带，价格也不贵，很多家庭都会备上几瓶，您不妨也试一试。

任何销售方法的应用，一定要建立在理解的基础上，只有理解透彻，才能够根据不同的销售场景进行灵活变通。原则是固定不变的，但是，销售话术却可以根据不同顾客不同销售场景，进行适当的调整。

 

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