烟草的危害：万宝路牛仔的故事

1954年，莫里斯公司找到了当时非常著名的营销策划人 李奥.贝纳，交给了他一个课题：怎么才能让更多的女士购买消费万宝路香烟？

　　在对香烟市场进行了深入的分析和深思熟虑之后，李奥 贝纳完全突破了莫里斯公司限定的任务和资源，对万宝路进行了全新的“变性手术”，大胆向莫里斯公司提出：将万宝路香烟定位为男子汉香烟，变淡烟为重口味香烟，增加香味含量。同时，万宝路香烟广告不再以妇女为主要对象，广告中一再强调万宝路香烟的男子汉气概，以浑身散发粗犷、 豪迈、英雄气概的美国西部牛仔为品牌形象，吸引所有喜 爱、欣赏和追求这种气概的消费者。

　　就这样，万宝路牛仔诞生了。一个满面春风的西部牛仔，骑着骏马，抽着万宝路香烟，其粗犷、潇洒的形象，随着万宝路香烟的销售战略已经进入了全世界170多个国家和地区，为美国菲利浦莫里斯公司赚得了巨额的财富。万宝路牛仔的形象策划帮助美国的一代人改变了对香烟的看法。

　　“万宝路牛仔”们为该公司占领美国及世界的烟草销售 市场立下了汗马功劳，但他们又无一例外地都成了万宝路香 烟的受害者和牺牲品。1976年，一部名为《西部牛仔之 死一一万宝路的故事》的电视片在英国上映了，这部由英国 沙美士电视台制作的45分钟电视访谈片，是针对世界范围内随处可见的《万宝路牛仔》广告而制作的。

该节目访问了6位美国牛仔，这些人都是万宝路牛仔的形象代表，他们曾一度是老烟枪，现在都面临癌症与肺气肿的威胁，有的甚至已危在旦夕。在介绍完这些吸烟的病牛仔后，节目中出现了医生的话语：“这些人因吸烟而致病。”

　　在制作这部电视片的过程中，曾参加拍摄的这6名西部牛仔都感慨地表示，希望节目拍完后，要给还在中小学上学的孩子们看。在这部电视片拍完7年后，他们都相继去 逝，他们的愿望终于得已实现。格兰兹教授在其同人的配合下，编写了一个以《西部牛仔之死》为蓝本的初中课程，并且，根据此课程的内容制作了 一个录像带。以后，这个戒烟的活教材迅速传播到全美的中小学校，为推动青少年戒烟起到了很好的推动作用。

　　西部牛仔造就了万宝路，而香烟却断送了西部牛仔。 万宝路牛仔们的结局打消了浪漫的气氛，使大家回到了现实。香烟的危害揭穿了 “万宝路牛仔”的神话，同时也告 知所有人都应该认清被这些有害消费品广告所操纵的事实。美国加州的控烟组织和世界卫生组织把这个故事做成了控烟广告。

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万宝路牛仔的故事

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总编：王昌哲

主编：龚华  许武才  宋军华

执行编辑：薛华特