听说，智慧药店开始走向十亿级……

有没有想过，药店的经营模式可能在未来一两年内发生翻天覆地的变化？

4月28日， 一纸《关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见》翻开了医药新零售的又一个篇章，与此同时，随着连锁巨头布局智慧药店的消息不断刷屏，智慧药店也成为互联网技术与零售药店加速融合的模板，面对这股席卷行业的智慧大潮，零售药店又该如何乘风而上？

为帮助药店转型升级，抓住行业变革中的机遇，近日，百洋医药集团发布针对智慧药店的“一城三店”计划，在全国不同城市分别选择三家连锁药店打造样板工程，推动中国的药品营销进入智慧化阶段，催生10亿级“效率与规模并举”的新型智慧药店。

据了解，发布会当天百洋医药集团与云南健之佳、四川德仁堂、重庆万和等14家连锁药店联合签约，就易复诊第三方处方共享平台与智慧药店整体解决方案达成合作。这是继今年6月份与16家全国主流连锁药店签约之后的第二批次集中签约。

事实上，智能化不仅能提高服务效率，还能提升企业竞争力，加上政策环境利好，未来药店的升级方向将越来越清晰、统一。在百洋医药集团董事长付钢看来，随着政策红利不断释放，市场扩容以及技术的发展，让智慧药店迎来了发展关键期。

7月10日，《关于深入开展“互联网+医疗健康”便民惠民活动的通知》正式提出，二级以上医院要加强药学部门信息化建设，鼓励有条件的医疗机构推进“智慧药房”建设，实现处方系统与药房配药系统无缝对接，方便群众及时取药。

在医药分开、处方外流的外部环境驱动下，零售药店的发展迎来了新的机遇，零售药店拥有药品和药事服务基础且覆盖率较高等优势，成为承接处方外流的重要载体。同时，这也为零售药店带来挑战，伴随药品零售端竞争格局的进一步加剧，连锁药店需要拥有更专业的服务能力和资源整合等多方面能力，才能生存并放大渠道影响力。未来，无法聚焦患者需求并提供附加服务的药店或将面临市场的淘汰。

付钢指出，2018年将成为药品分类营销的发展元年，无论专利药和非专利药都需要在零售端寻找新的营销模式。承接处方外流正是最佳机会，如何提升药学服务能力则是药店布局的核心。而科学技术的发展不仅能为药店提供智慧化解决方案，同时帮助药店拥有数字化营销能力、品类协同能力以及服务升级能力。

近年来，在“健康中国”战略目标的推动下，中国药品零售产业规模快速扩容，南方医药经济研究所数据显示，2018年上半年我国三大终端六大市场药品销售额实现8590亿元，同比增长6.9%。就药店规模而言，截至2017年11月底，全国共有药店45.4万家，连锁率50.44%，连锁药店首次超过了单体店数量。与此同时，得益于处方外流等利好因素，零售药店终端销售额保持增长态势，2018年上半年销售额达到1954亿元，同比增长7.8%。

在传统连锁药店快速扩容的同时，连锁药店在管理经验上的不足、经营同质化等种种问题也阻碍着连锁药店的可持续发展，很多药店的传统单个产品营销模式已经无法满足时代的需求。具备智慧化服务升级能力的药店可以让医药零售终端不可替代，完整的集成性营销方案需要有对传统方案有迭代，最终实现药店降低成本、提升效率。区别于传统药店，智慧药店可有效整合产业资源，为消费者提供整体服务和解决方案。

现阶段，普通药店往往依靠高毛利单个产品维持较高的利润，但整体营收却很难有新的突破。而慢病药店和可销售处方药的专业药店，正在从追求高毛利转向扩容营收，通过稳定的客流、慢病服务等方式，来提升门店的销售额。然而随着特药、处方药越来越多的流入零售终端，不管是慢病药店还是专业药店都面临着转型升级的巨大考验，通过提升自身专业的药事服务等能力，升级成为智慧药店，才能实现质和量的飞跃。

百洋医药集团与云南健之佳、四川德仁堂、重庆万和等14家连锁药店联合签约

在百洋的构想中，通过 “一城三店”计划加速推进智慧药店样板工程的打造。所谓“一城三店”，即通过门店面积、门店位置、客流情况、周边医疗资源、门店诊所资质等全方位标准，在全国不同城市分别选择三家分属于不同品牌的连锁药店，共同打造一批更具专业服务能力的智慧药店。

截至目前，百洋医药集团已和30家主流连锁药店达成战略合作，合作范围覆盖全国30余省200多个地级市，将共同推进智慧药店的打造。付钢表示，“易复诊与智慧药店解决方案正在逐步完成全国性布局，我们将协同政府、医院、连锁药店共同推动零售终端营销方式的转变，快速打造出一批营收规模达到10亿级的智慧药店。”