开班典礼代表发言|九江区域非公执行经理 陈玉芹
汇仁医药
九江区域非公执行经理 陈玉芹
尊敬的丁总，唐总，亲爱的各位领导、同仁：
上午好！我是陈玉芹，来自营销中心非公市场部，任九江区域非公执行经理。很感恩能在公司逐步成长，很感激公司给我机会站在这里演讲。今天我的主题是《采购销售共同发力、公司业绩稳步推进》。
采购和销售，在我眼里是公不离婆、秤不离砣，有着相扶相持的紧密关系。接下来给大家分享一下我是怎样看待销售过程中采销结合的，首先来到业务量大的诊所，药房转一圈，带上笔和纸，什么品种上量就记下品种名称，规格，厂家，价格，然后拍照下来发给我的领导，领导把这些信息与公司采购对接，然后很快我就可以以同价或以更优惠的价格供给终端，那我们就达成的友好的合作关系。这也让我感受到公司强大高效的采购执行力。当然，在销售过程中，也会遇到我们品种价格比别人贵的问题，价格直接影响到销售结果，品种贵的问题公司很难完全避免，但可以通过采销结合逐步去完善，也可以扬长避短，我们可以推公司独家配送的品种，推公司一级供货的厂家品种。
说起厂家品种，今年初，我们非公部开始战略转型，当下我们非公部重心在推厂家的控销品种，品种的引进至关重要，品种类别是否当季常用上量，规格的大小老百姓是否好接受，价格的定位在同类竞品中是否占优势，等等都关系到接下来产品好不好卖，这些信息需销售人员去市场调查反馈，然后采购人员与厂家谈判争取最大优惠，这就需要采销之间有效的沟通合作完成。这正是体现我们主题采购销售共同发力，公司业绩稳步推进。
以上就是我的拙见，相信通过这次公司精心组织的集中培训，我们公司的采销人员能够相互学习，取长补短，采销之间达成更高效的合作默契，最后非常荣幸能被公司吸纳进入采销实务班，给予我学习，提升的机会，期待与大家共学习同进步！
