药店必备陈列7大原则及注意事项，用完美陈列打造精品门店

有一个抽样调查从影响购物的因素这一方面对100位女性顾客进行了访问，调查结果显示，信得过的产品质量、整洁而整齐的店铺环境和容易找到需要的商品这三个因素位列前三。同样，药店购物中这三个因素也是重中之重。当然，其中的两项都可以通过改进陈列方式来实现，今天我们就从门店陈列的原则和注意事项两个方面入手，帮助大家做好门店陈列。

门店陈列的原则

完美的门店陈列必定要遵循8个要素、4个标准和7大原则。所谓8个要素，即门店陈列中要保证科学性，考虑动销率、季节性和易购性，兼顾艺术性、生动性和醒目程度，以及达成陈列的和谐性。概括而言，就是从实用和美观两个方面入手。

为了更清晰地对陈列效果进行评估，可以按照如下4个标准进行。首先是视觉效应，是否能够给顾客带来舒适的感官体验。第二是兼顾消费行为，门店陈列一定要从实际消费的需要出发，以便提供更加顺畅的选购体验。第三就是做到差异陈列，是否做到了考虑药品分类，是否考虑了包装规格和颜色的差异等。第四就是能否给销量带来影响，合格的门店陈列应当能够直观地在门店销量中得到体现，这也是我们改进陈列的实际意义。

为了达成上述标准，并尽可能覆盖全部要素，商品的陈列需要遵循以下7大原则：

分类纵向陈列原则：

同一类药品应陈列在同一区域，货架上方要悬挂分类标识牌。

功效分类原则：

同功效的药品陈列在一起，但是要注意，对业绩贡献大的药品或广告热销药品应该陈列于显眼位置。

直列平铺原则：

药品的正面朝向顾客，并根据药品的数量体积形状等因素，外包装统一采取直立或平铺、挂置陈列，并遵循左高右低的排列原则。

先进先出原则：

同种药品按照生产批号陈列，旧批号优先在前端摆放，从而达到优先销售的目的。

关联陈列原则：

同类或关联性商品应陈列于同一组货架或临近货架上，方便关联性商品的灵活搭配销售，产生连带效益。

丰满陈列原则：

陈列要丰满有量感，符合“二指原则”，保证货架的空间利用率，也能在一定程度上减轻仓库压力。

GSP原则：

所谓GSP原则，即药品与非药品分开、处方药非处方药分开、内服药外用药分开以及易串味药品和一般药品分开。

陈列注意事项

当我们的陈列能够满足上述原则之后，并不意味着万事大吉。在实际操作中仍有很多需要注意的细节，而这些细节往往决定成败。接下来就给大家分享一些陈列注意事项。

1.货架上方应悬挂分类标识牌，顶层商品高度不得遮挡分类标识牌。

2.价签与商品对应，且左对齐。商品价格牌的书写：黑色签字笔或钢笔填写，禁用圆珠笔、铅笔；字迹工整、清楚。

3.过期及破损等不合格药品禁止出现在货架上。

4.根据商品的高度适当调整层板的高度，同一层货架商品体积大小差异不要太大。

5.大件易碎商品，大件瓶装液体商品应陈列在货架底层。

6.商品颜色搭配和谐，防止色差太大。

7.公司重点推荐商品应陈列在黄金货位。如： 高毛利商品、重点推荐商品、业绩贡献大的商品、广告热销商品要陈列在相对较好的位置。

8.促销走量商品的陈列面需大于其他普通商品，条件允许的话，做3-4个陈列面。

9.销售额贡献较大的商品，陈列面相对扩大，条件允许的话，做2-3个陈列面。

看了这些使用陈列技巧，对于门店陈列，聪明的你是不是已经有了一个清晰的思路呢？是否还有很多疑问呢？又是否还想了解更多关于陈列的具体操作讲解呢？

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